创始人如何利用个人品牌给公司带来用户和收益？

　　猎云网1月22日报道 (编译：Via)

　　猎云网注：也许不少企业家为自己的公司呕心沥血，却忽视了个人品牌的塑造。殊不知成功的个人品牌能为公司带来数百的收益。本文让你跳出“成功企业须以企业为本”的思维定式，教你从个人角度着手，打造名利双收的个人品牌。

　　创始人或公司负责人的个人品牌是公司收益的主要渠道之一，人们往往了解了创始人之后，才有了了解公司的意愿 。个人品牌的力量不容忽视，它足以使创业公司第一年的收益就突破七位数。

　　上图是我的公司(正式投向市场仅4个月)12月的营销额。你一定在想我是如何做到的，或者你更关心的也许是自己能否做到。

　　(猎云编辑君注：本文作者为美国著名创业家、互联网分析人士尼尔·佩特尔(Neil Patel)，他是Grazy　Egg和KISSmetrics的联合创始人。)

　　个人品牌的力量

　　Google免费提供的商业工具实在是可遇而不可求的好事。它不仅能显示品牌的搜索人数，还能对比各品牌的流行程度。

　　上图即为Crazy Egg、 KISSmetrics以及 Neil Patel的流行度折线图。黄色曲线代表Crazy Egg，红色为KISSmetrics，蓝色则是Neil Patel。

　　如你所见，我的个人品牌和我的两个公司的受欢迎程度几乎不相上下。如果公司品牌可以收益百，我的个人品牌何尝不可?

　　在学会如何衡量个人品牌和企业品牌的知名度后，我们接着进入打造个人品牌的环节。

　　如何打造强大的个人品牌

　　在进入话题之前，我必须声明个中艰辛。只有呕心沥血的人才能创造奇迹。而且，个人品牌的成效属于慢性，在6到12个月之后才会显现。

　　但总的来说每个月都能看到些成效。毋庸置疑的是，投入的心血都能换来相应的收入，下一环节有更明确的解释。

　　对于如何打造个人品牌，结合多年的创业经历，我总结了以下必备的5大战术：

　　1.撰写客座文章

　　即A博客的作者在B博客上发表文章或日志，通过B博客的知名度和读者群来推广自己的博客或网站，这是一种博客推广的方法。网上的许多热门博客，比如Forbes、Entrepreneur和Inc Magazine对个人品牌而言都是难得的机会。你每月都应在这些博客专栏中发表客座文章。

　　2.参与社交网络

　　任意选择2到3个社交网站，然后搜索业内人士，与之发展社交关系。答疑和互动是非常有效的塑造个人品牌的手段。假如你一周内在Facebook和Twitter进行答疑解惑，人们会把你看作专家，而且会有人追随你，前提是你的回答让人觉得很精妙、很专业、很有见地。

　　3.精心打造个人博客

　　客座文章是远远不够的，拥有自己的博客是很关键的一步。你可以在WorldPresss免费建立自己的博客，然后每周跟新你的行业相关话题。像我就会发表市场营销的相关文章，因为我希望打造营销人员的个人品牌，代销公司的产品。以此步骤运营博客，你的拥护者一定会增加。

　　4.抓住每一次帮助他人的机会

　　帮助他人是打造积极个人品牌最立竿见影的办法。解决他人的邮件问题，或者在某人会议上打断你之后，耐心地解答他的疑问。先人后己的品质能有效地帮你打造正面的个人品牌。

　　5.多参加会议并积极发言

　　打造积极品牌离不开自己的宣传，因此会议发言是必不可少的方式，即使没有落拓的举止和自如的谈吐也无关紧要。回想我的第一次发言的心情也是忐忑不安，但还是成功塑造了积极的个人品牌。此外，台上发言还能塑造你的专家形象。

　　为了加深你的理解，接下来是我实践这5个策略的实例。

　　客座文章：在去年2月的一次500人的商业会议上，我的发言获得了2美元的收益，因为与会者喜欢我在Forbes上的客座文章。更重要的是，会议的组织者向与会者宣传了Crazy Egg，这会给我的公司带来新用户。客座文章并不仅仅是我的专长，比如Leo Widrich在Buffer上发表的客座文章使其每日增加100多的注册用户。它的所有客座文章(已经有上百篇)都会链接到Buffer。

　　社交媒体：猜猜看社交媒体为我的公司带来了多少访客，每月 1000、5000或者1?仅在12月，就有1.25人次访客和62位注册用户，共产生3美元的收益。

　　个人博客：我的博客年龄已超过10年，首个博客名列Technorati和Quick Sprout排名的前100名中，月访客超过50人次。包括付费演讲和公司注册用户等方面，博客每年产生的直接收益至少为50美元，而无法计算的间接受益则更多。

　　帮助他人：在一次会议上一位有体味而且英语蹩脚的男士需要帮助，他人对他视若罔闻，而我向他施以援手。在随后的会议中，他便向其他人称赞我。Poker Strategy公司听了他的称赞之后，以120美元的价格聘用了我的顾问公司。没想到我毫无图谋地帮助他，却得此意外回报。

　　会议发言：我最成功的一次会议发言是在圣地亚哥的Traffic and Conversion Summit上的发言，当时我向3000名听众讲解市场营销，期间或多或少地提及自己的公司。恰到好处的提及，让我的公司增加了118名注册人数，此外还有两家大公司一年内分别在我公司消费了5和12.5美元。这些回报的代价仅是45分钟的演讲。

　　如你所见，这就是个人品牌的价值，接下来我们探讨如何将其化作实际收益。

　　个人品牌如何带来收益

　　一旦你有了拥护者，那么收益就不遥远了。你不必过分宣传，因为人们在了解了你之后，自然有意了解你的公司。比如，Air Canada看过了我的博客后，便在KISSmetrics注册，因为其中有关于我的公司的宣传。

　　我十分注意宣传的分寸，如果人们受你的风采吸引，自然会认为你的公司同样出色，过分的宣传反而会适得其反。

　　在演讲中只需偶尔地、谦虚地提及自己的公司、提及博客中的客座文章以及你的个人网站……这些都可以化作实际收益。

　　过于主动的宣传反而使人们产生怀疑，甚至有损你的个人品牌。所以，把握分寸是十分必要的。诚然，短期内这些举措可能收效甚微，但在长期运营中绝对效果显著。

　　我在博客中链接我的公司，或者偶尔，在客座文章中链接公司。这些“有分寸”的宣传至少能给公司带来50美元的收益。

　　结论

　　个人品牌绝对是有力的工具，它必将成为2015年的热门工具之一。

　　对于时间有限而无法完成上述策略的人，最可行的办法就是帮助他人。我的合作公司Hiten Shah在旧金山的好名声，源于它对其他企业的无偿帮助，这使它获得WordPress等公司的股份。慷慨和无私为其打造了自己的正面个人品牌。

　　好了，现在你该自己思考下，如何利用自己的个人品牌呢?