YOU+刘昕:不为颠覆房地产 创业初曾山穷水尽

　　YOU+团队与雷军，从左至右分别为刘洋、雷军、刘昕、苏菂。　　新浪科技 李何冉

　　十年前，刚刚走出校园的刘洋和刘昕，与许多大学生一样选择了离开家乡留在大城市中打拼。白天的车水马龙，夜晚的灯红酒绿似乎都与他们无关，曾经憧憬的花花世界，在现实中却都变成了海市蜃楼。

　　对于刚毕业的大学生而言，除去日常花销，大部分的工资都贡献给了房东或是房产中介，而涉世未深的大学生往往便是黑心房东、中介欺负的对象，刘洋和刘昕也不例外，于是二人便萌生了自己做青年公寓的想法。

　　都说在自我奋斗的路上走远了，便忘记了为什么出发。但7年后，通过自己的打拼都已经有车有房的刘洋、刘昕决定完成当初的愿望，将自己的房、车都卖掉，换来了广州原高露洁牙膏厂的厂房，这样YOU+有了第一块根据地。

　　可就在两人准备开始大干一场的时候，冷酷的显示就给了他们当头一棒，YOU+尚在襁褓之中的创业计划险些夭折。

　　山穷水尽

　　回忆起这段往事，YOU+CEO刘昕称，最难的时候，他和刘洋两个人身上就剩几百块钱，还欠了一屁股的外债。

　　卖了房、卖了车，还低价收下了一个旧厂房，怎么一下子就混到如此田地?这就得说“理想很丰满，现实很骨感”了。原来由于对房屋改造装修上的极致追求，结果比预算多花了好几百。

　　有钱男子汉，没钱汉子难。两人各处借债筹钱，可终究是杯水车薪，YOU+的第一栋楼在还没有装修完的情况下，已经打断了公司的资金链。

　　这时，有地产从业经验的刘昕，面对山穷水尽的局面，决定尝试用类似卖房子的方法来缓解资金上的压力，即将一些装修好的房子租出去，收回来的钱再投入到其他房间的装修施工中，这样慢慢挺过了这一关。

　　YOU+收入的第一笔租金只有1000块，拿着这1000块刘昕决定交给董事长刘洋，让这段时间承受了很大压力的他，出去放松几天。

　　有意思的是，刘洋拿着这1000块去了海边，因为钱少住不起酒店，刘洋就背了个帐篷在海边住了3天，期间还因吃海鲜吃坏了肚子，一次原本的减压休假，却遭了比工作时还多的罪。

　　YOU+的玩法

　　在采用刘昕的策略后，YOU+也开始慢慢接近当初两个人理想的方向。2012年6月，广州凤凰店正式对外营业。一个月后，YOU+广州凤凰店133间客房全部满租。

　　有了第一家店的成功，YOU+在模式上也逐渐清晰：找在创业公司集中的产业园或者交通便利的地方租用价格较低的整楼，租下整栋楼后重新改造，再向青年人出租，主要针对初上班的年轻人。其卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间有更好的社交机会和环境。

　　在每个对外出租的约20平米的房间中，为了有效的利用空间，YOU+将生活必备的床改造成吊在空中的吊床，为租客留出更多的生活空间，房间内有单独卫生间但没有厨房，有需求的租客可以在公共厨房做饭或者在食堂用餐。

　　整个公寓的一楼是大厅，类似酒店是租客的公共区域，大厅还配备了一些公共娱乐设施，如健身房、台球室、吧台、书架、游戏机等，同时在大厅还经常组织各种内部的活动和沙龙。

　　在这种运营模式下，YOU+得到了快速发展。2013年6月YOU+接受第一笔天使投资。杨辉、张叮叮、张殿雷三人以联合创始人的身份加入YOU+。2013年8月YOU+白云新市店破土动工，4个月后YOU+白云新市店开业。

　　刘洋透露，目前YOU+现营业的店已经实现微薄盈利。而随着YOU+文化被越来越多的年轻人认可以及推广，YOU+也在进一步扩张自己的版图。刘昕称，今年12月底，YOU+广州宝岗店开业，2015年春，北京苏州桥店和上地店也将开业。

　　“家”文化

　　YOU+虽然涉足传统市场，但是YOU+做的事实际上是非传统的。刘洋表示，互联网概念可能更多地体现在我们现在正在做的创业社区，这个社区会吸引很多创业者来住。公寓只是YOU+的载体，核心还是社区，要让所有的租客生活在一中“家”的文化里，给漂泊异乡的年轻人一个温暖的家。

　　刘昕希望YOU+能够成为所有年轻创业者的家，成为一个真正意义上的线下创业社区，除了优质的居住环境外，YOU+可以给所有创业者提供一个寻求合作和资源整合的平台。

　　“他们不仅可以在一起研究项目，还可以与来自各行各业的家友寻求资源互补，YOU+还能为他们提供创业者的研讨与分享会，并引入投资人与项目对接，相当于把创业链条上的每一个环节整合起来”，刘昕希望YOU+能成为和车库咖啡一样、甚至更伟大的创业孵化基地。

　　为了维持这个社区的创业属性，YOU+通过摸索还制定了“家规”：45岁以上的不租，因为公寓关注的是年轻群体;结婚带小孩的不租，因为房间和楼梯为单身成年人设计;不爱交朋友的不租。

　　虽然YOU+的“家规”略显强势，但并没有受到来自租客的抵制。刘昕称，YOU+会在一开始就会对所有入住的租客说明YOU+的“家规”，前期透明沟通，所以大家的接受度还好。同时他指出，其实难点反倒是由于住在YOU+的家友们会有各种性格，YOU+需要想尽各种办法让不同性格的人玩到一起。

　　结缘雷军

　　YOU+的“家”文化以及社区概念，引起了雷军的注意。刘昕称，彼时的雷军正好想给小米员工做小米社区，为此雷军还做了了半年市场调查，后来发现YOU+做的和他的想法最贴近，甚至超出他本来的想法。

　　于是雷军和YOU+团队在5分会谈中就基本确定了投资意向，会后雷军马上派人去YOU+考察，尽调，于是便有了雷军1亿元投资YOU+，冯波的策源创投跟投。

　　雷军喜欢做有关“入口”的生意，YOU+也不例外。除了优质的居住环境外，YOU+可以给所有创业者提供一个寻求合作和资源整合的平台，同时在人群上，也是小米主要的目标人群。

　　于是便有了媒体上所说的“雷总要借YOU+颠覆房地产”，对此刘昕回应道，“YOU+的初衷其实很简单，我们没有想要做一个多么伟大的事，我们和雷总也完全没有像媒体上说的那样想要颠覆房地产，只是体验过现代都市年轻人的辛苦生活，想让大家生活得更快乐”。

　　当被问及YOU+是否会成为小米智能家居领域的试验田和推广渠道时，刘昕表示，YOU+还很小，目前运营的才两家店，所以谈任何推广都还为时过早，目前希望埋头专注提高和改善我们的服务质量，把YOU+的体验先做到极致。