江水平的创业路（三)

　　孩子出生以后，我所在的那家装饰公司倒闭了，欠了很多人的钱，正是缺钱的时候他们却赖着不给，急人啊。小雨抱着孩子跟我去堵公司的大门，就在那公司的沙发上睡了一夜。

　　给别人打工就是窝囊，我下定决心自己搞，小雨为了帮我，把才两个月大的小安琪送到了我老家让她奶奶带，她跟着我打拼，准备在网上接活。

　　那时我们没电脑，要去网吧上网发广告贴，拼命地发，发得头昏脑胀。

　　白天有事做很快就过去了，难熬的是晚上。小雨想孩子，夜里就偷着哭，有时候我半夜醒来就能听到隐隐的啜泣声，可我不敢搭腔，因为我也想啊。

　　熬到三个月的时候，我们俩都挺不住了，商量说，我们把孩子带在身边吧，虽然辛苦点，虽然孩子受罪可必定一家人可以团聚啊，哪怕吃糠咽菜也是幸福的。这样决定好以后，我们连夜赶往河北，恨不能飞去见我们的女儿。

　　那时大约在清明前后，北方的路边刚刚见点植物的绿芽，天还很凉。土路上迎面看见我老妈骑着三轮车晃悠过来了，看见我们俩，又高兴又吃惊。我们急忙找安琪，老妈掀开三轮车箱上盖着的毯子，安琪一张脏兮兮的小脸就漏出来了，愣愣地看着我们。小雨早就按捺不住了，一把抱起安琪，快步的在前边走，我知道她哭了，不想让我们看见。

　　我们把安琪带走时我老妈也哭了一鼻子，舍不得，但是般无奈，他们没办法到南京来我们也没办法在河北安家，只好忍受骨肉分离的苦。

　　安琪是带回来了，可小雨要帮我，没办法把安琪总带在身边，没办法只好放到小雨她爸爸家。小雨的妈妈在药科大学打工，乡下只有老岳父一个人看着承包的鱼塘，顺便带安琪。乡下的野风实在厉害，安琪的两腮全是冻疮，去亲戚家吃酒，一个人说，这是谁家的孩子啊，怎这么丑呢;安琪会走以后，坐在公公的自行车后边，脚被卷进车轮子里，被车轮子啃掉一大块;偶尔到南京暂住，有一次刚出锅的面条放在板凳上，她去扒，一锅面条全倒在她头上了，烫的满脸泡，幸好有邻居给了点江猪油搽，没落下疤痕。

　　那时候的日子实在是苦，不知道家乡人劝过小雨离开我没有，不过背后的闲话那是很多了，即便是我岳母，也曾经跟别人表达过看不起我的意思，这是后来有人对我讲的。我问小雨跟我过成这样后悔不，她说从不后悔，只要我对她好，就是过的比这还差她也愿意跟着我。

　　真正成就一番事业的男人背后都会有一个好女人的吧，最起码我是。没有小雨这样的女人无怨无悔地跟着我，没有一个值得我为之拼命的家，天知道我现在会是什么样子。

　　我的斗志就是在那样的状态下被全部激发出来了，我发誓，一定要让这母女俩过上让然羡慕的富裕日子，为了这个目标，我没有再找工作，准备在互联网上创业，就从我熟悉的装修开始。

　　我是没任何创业计划的，只是一个念头，干吧，不干就完蛋了。

　　自己干，最起码要先有个名号，这点是我擅长的，因为我从小喜欢文学，尤其喜欢古典诗词，随意的就想起了刘禹锡的一首诗“杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声;东边日出西边雨，道是无情却有情。”我取中间三字，江水平，因为没能力注册公司，就取名江水平装修队。这就是我名号的由来。

　　开始在网上创业，没电脑，就去网吧写小广告，拼命地到各个论坛去发，那时候的华侨路茶坊业主社区管理的还不严，我把几百个社区每一篇的帖子后全发上了我的广告，那是个非常枯燥的工作，复制黏贴，复制黏贴，有时候偶尔想想，这样起作用吗，心里泛起一阵恐慌，立刻刹车，不敢想了，继续埋头苦干;有时候发的实在不像样子，各个版的版主就开始封号，他们封一个我注册一个，封我IP我就换网吧，我估计到现在城北也有很多网吧是上不去华侨路茶坊的，就是那时候我闯下的祸;有的版主实在无奈了，就发短消息给我说，兄弟，为了混碗饭吃你发广告我理解，可你能不能换点花样啊，老发那一段话你不疯我也得疯啊。

　　小广告发的是铺天盖地，可是手机却一个礼拜也不响一声。傍晚居委会大妈来敲门，要我们交75元半年的垃圾清运费，把钱交出去那一刻就像把心剜出来了的样子，心疼的要命，我从来就不是个很会算计花钱的人，可那时候手里只有四千元的前公司的遣散费，再没其他进项了，工作也没了，计划着的所谓的创业却是个一毛钱都没投入项目，虽然是在拼命的干着，说实话，心里真没底，偶尔想到一三月两月不开单，那我们一家三口在南京这样的大城市怎么生活啊。

　　我在忐忑中挨过了十三天的时光，那一天的上午十点多，几个世纪都没响过的手机忽然唱起了歌谣，号码是陌生的，我拿起电话按下了接听键，手和声音都是颤抖的：”

　　“喂，是江水平装修队吗?

　　“是的”

　　“我有一套房子，最近想装修，你们能不能派人来看一下”.

　　“可以的，什么时间什么地点呢”

　　“今天下午两点在雨花的龙翔雅苑”

　　“好的，我们会准时派人过去的”

　　电话放下，我的心突突跳的厉害，一是辛苦这么长时间终于有了回音，机动的，另外一个是我对装修根本是一知半解，从没跟客户面对面的谈过具体的装修，以前虽然我也是从事的装修行业，但那是给公司当业务员，只知道拉客户到公司跟设计师见面，至于用什么材料什么工艺还有怎样布局，只是在陪设计师和业主沟通时候听过那么一句半句的，也不知道具体意思，现在突然让我这么直接面对客户，如果他问起我专业的知识，我该怎么回答呢?没办法，硬着头皮上吧，事情都到这个地步了，丑媳妇终归要见公婆的。

　　不过有一点我是心里托底的，以我在网络上的经历来看，只要我抱着真诚的态度对待别人，一定会得到真诚的回报的，我暂时不懂装修知识并不是大问题，只要我不忽悠，我相信会取得客户信任的。

　　小雨听说有客户约我去量房，笑眯眯的为我做了几个好菜，还顺便带了一盒十块钱一包的好烟来给我，说见到客户递烟别递三块钱一包的老秦淮，会让人看低的;

　　十一点半就把饭吃完了。在地图上找出方位，就坐上公交车早早的跑过去了。

　　到了约定地点一看手机时间，才一点，早了一个小时。没办法只得坐在小区的凉亭思量业主提出的各种问题该怎么回答，把做业务时候常用的答客问一百条每条都用江水平装修队来诠释一遍，还不放心，又从新添加了一些新的问答。

　　正一个人忙活时，客户到了，通过电话指引碰了面一看，业主是位三十左右岁的帅哥，国字脸，连带笑意，感觉很随和。带我往房子走的路上他自我介绍说姓吴，一家人是搞房地产的，家里很多套房子，这套是给他结婚用的，为了让他自己得到锻炼，父亲给了他五十，让他自己负责这次装修的全部。吴先生家庭条件优越，从没独自担纲过大事，初次接受任务，一心一意要出色的完成任务，让父母高看一眼。

　　可是这毕竟不像打游戏那么容易，他跑遍了大大小小的公司，取得过很多方案，费尽九牛二虎之力鼓捣了俩月也没弄出个眉目。前两天家人问追问的紧，在没办法的情况下去论坛逛，才发现了我的小广告，鬼使神差的就相信了我。

　　到了他的房子里，随着他带我各个角落看，我的心越揪越紧，这个房子太大了，正式的房间是三层楼的跃层，顶楼还带100多平米的花园。花园周围一米多高的女儿墙上都要贴瓷砖的，还要做花池子，光瓷砖铺贴就要200平米以上。

　　就我这水平，第一份活做个三五十平米的房子合适，一下子给我来个三五百的大家伙，真吓到我了。

　　我陪着吴先生楼上楼下的测量并仔细的谈项目，因为时间比较紧了，有些耽误功夫的木制品就不能打了，只做一些基础的工程，家具和木制品买现成的，这样节省时间。我们忙了三个多小时，下楼的时候腰都疼了。

　　我没回家，直接去了网吧，用小U盘把原来公司的报价表考到网吧的机器上，就按照那公司的单价适当的减掉一些，算作我江水平装修队的报价系统。不怕各位笑话，那EX表格是两份报价系统的合体，我竟然不懂，都用过一年了才有人点出另外一份问我咋回事，问的我一头雾水。

　　我用了一晚上的时间，打了无数的咨询电话，在朋友们的指导下把这份报价凑成了;这是江水平装修队第一份报价表啊，有着划时代的意义啊。我用邮件把报价发到他的信箱，剩下的就是忐忑不安的等。小雨看我焦虑，也跟着我焦虑，打电话叫我丈母娘在菩萨面前烧香，保佑我第一份活接的顺利。

　　江水平的创业路(二)

　　江水平的创业路(一)