同志社交Blued创始人耿乐：如何做到2年估值3亿美元

　　Blued创始人耿乐(二排左五)在淡蓝网建站13周年时与他的团队的合影。

　　作为目前全球用户最多的同志交友软件，来自中国的Blued在上周宣布完成了B轮3000美元的融资，估值已达到3亿美元。

　　据介绍，目前Blued的1500用户中，20%是海外用户。出身警察的创始人耿乐告诉澎湃新闻，希望将Blued打造成一个具有国际影响力的同志社交软件，B轮融资最终选择美国顶级风险投资机构DCM，正是看中其国际资源和国际的影响力。

　　转折点：李克强接见

　　“我当时没想用网站来赚钱，我只是想告诉同志朋友他们并不是一种疾病，也不是变态。我希望能够改变中国同志的生活，包括他们的健康，所以2000年11月我做了中国最早的一个同性恋网站——淡蓝网。”耿乐介绍，“早期的淡蓝网也仅仅是用来分享我自己的故事和照片，那时候的淡蓝没有任何的盈利，所有的开销都是自己的工资，偶尔会有一些网友捐助个几十、一百直到2007年淡蓝才开始有盈利能力。”

　　“2009年刚搬到北京的时候，整个公司就十个人，每个月都只有2500到3000元的工资，这点钱其实很难在北京生存。但是我们都不在乎，大家都是同志，在一起就像难兄难弟一样，外界都在歧视我们，很多家里也都在逼婚，也没有办法去和外界诉说。我们一起吃饭，住上下铺，即使在最艰难的时候我们也没想过放弃，我们就像一家人一样。”耿乐说。

　　不仅经济上遇到难题，淡蓝网运营还会不时的遇到来自社会的阻力。

　　虽然并没有明确的法律规定不能开同志网站，但是2005年之前淡蓝网还是经常被关，关个几天再找服务商重新打开。2012年耿乐受卫生部邀请被时任国务院副总理的李克强接见，这对Blued来说是个巨大的转折。“这件事情让很多管理部门和新闻媒体都看到副总理也会接见同性恋网站的创始人。”当有投资人担心在中国投资一个同性恋的互联网公司，会不会有政府和法律上的风险时，耿乐都会用这次接见来打消他们的顾虑。

　　还没有任何盈利方式

　　随着移动互联网的兴起，原有社交网站逐渐转向了移动端，但针对同志的移动社交软件仍是空白。2012年耿乐推出了基于地理定位的社交软件Blued，Blued上线仅6个月就拥有了100的会员。

　　“我们那个时候根本不担心没人用我们的产品，我们面临的唯一问题就是我们的技术跟不上，用户的增长速度太快了。”耿乐说。

　　耿乐透露，近期又挖过来一批来自高德地图、人人网、百度的研发人员。正在研发4.0的版本，最迟会在2016年初与大家见面。

　　据拥有20多年LGBT群体(同性恋社群)研究经验的CMI在美国的调查数据显示，商家在LGBT群体中每投入1美元，就会获得180倍的回报，同时LGBT群体的消费水平是异性恋的5倍。LGBT人群的高投资回报率和消费潜力以及社会大众对LGBT人群越来越高的包容度，让更多企业开始关注并重视LGBT消费人群，尤其在有着7000同性恋人群的中国。

　　虽然目前Blued没有任何盈利方式，但是此轮3000美元的融资之后，Blued表示会从会员增值服务、专门为同志提供的筛选导购类电商、和游戏公司合作同志游戏者几个方面来实现盈利。

　　BAT发出收购橄榄枝

　　淡蓝网自成立来一直热衷于和各地疾控中心合作开展公益项目，耿乐表示未来的淡蓝网的广告也会逐渐减少，最终会变成一个纯公益的网站。耿乐认为，正是因为公益才让Blued和政府走的更近。

　　“同志的粘性和归属感都很强，我们做公益，他们会觉得这是在服务整个同志群体，会对我们的品牌产生感情，Blued现在人均每天的开启率是20次以上远远大于其他社交软件。”耿乐说

　　从2013年3月中路资本的300元天使投资，到2013年12月清流资本的数千元人民币A轮融资，再到刚拿到的DCM的3000美元的B轮融资，Blued成为中国第一家拿到这么多资本投资的同志社交软件。

　　据耿乐透露，其中还不乏互联网巨头BAT(百度、阿里、腾讯)发出收购的橄榄枝。但是耿乐表示：“还是希望能看到Blued在纳斯达克上市的那一天，像库克的出柜，让大众看到同性恋者的优秀和价值，Blued的上市也将成为中国同志发展里程碑的事件，具有更多的社会价值。”