80后创业导师安东胜的创业心得

　　互联网时代，网上创业已经成为跟多创业者的首选，然而真正做成功的却不多，究其原因何在呢?

　　东胜资讯集团安东胜老师通过大量的考察与分析，发现了一些网上创业规律，虽然不是金科玉律，但下面这些经验是网上创业成功者足迹的一个综合总结。创业要根据自己的实际情况灵活运用。

　　一、有承担失败的心理素质

　　只要是创新，总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功越来越近。东边不亮，西边亮，南边不亮北边亮。什么叫“天无绝人之路”?大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。安东胜老师网上创业的时候， 曾经测试过100款不同的产品。

　　既然选择了创业，就选择了风险，不断的测试，调整把风险降到最低，不断优化自己的创业计划书。

　　二、确定合适的市场定位

　　如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。如果企业现有的产品或市场有问题，想借助互联网重作调整，或者你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为当代的企业家，市场定位是首要考虑的问题。

　　市场定位，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千留神!如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。网络创业的核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

　　三、营销是关键

　　网络创业，要将重点放在营销上。不营销，客户从哪里来呢?业务从哪里来呢?收入又从哪里来呢?你的成功又从哪里来呢?这一切的一切都来自企业的营销。为此，你需要认真考虑如下问题：

　　(1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。

　　(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。

　　(3)我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!

　　(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子，你的产品是网络营销培训课程。客户要的不是课程，要的是课程学完之后能给他带来的实惠，比如公司业绩的倍增，网上知名度的提升等等

　　(5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

　　(6)要顾客下一步干什么?每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品?索取更详尽资料?还是订阅新闻邮件?

　　你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”!

　　通过电子邮件，定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件

　　其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

　　机会永远是留给有准备的人这是一个必然的规律，每一刻都有新机会，幸运每个月都会降临，但是如果你没有准备去迎接它，就可能失之交臂。

　　四、团队作战。

　　网上创业，现在都是团队作战，因为网上上创业竞争异常激烈，组织内部要相互分工，并且要善于运用外脑，要有自己的顾问团队，在关键时刻做决策，为自己把关。

　　投资大脑才是对自己最好的投资，创业者要经常参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，不断“充电”。尤其是关于营销、经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。

　　五、建立良好信誉

　　民无信不立，小信诚则大信立。谁不想同自己喜欢和信任的人做生意?这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要。

　　在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。同时，也能让客户对你的服务感到满意，增加其成为再次购买者的可能。

　　六、 创业贵在坚持。

　　所谓，锲而不舍，金石可缕，创业时坚持不懈是关键，千不要轻易放弃!事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。

　　行动养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。如果你能吸收些经验，选对方向，坚持不懈的进行自己的创业大计，成功一定是属于你的!网上创业成功带来的声誉、财富和成就感一定也会是你的!