创业公司感慨：那些愿意改变命运的销售都死哪去了？

　　国家放开企业注册资金限制后，创业公司数量迅速增长。注册公司很容易，但是招人却很难。特别是销售岗位。根据蚂蚁招聘的统计数据表明，销售类职位的简历投递量普遍很少，远低于技术类、行政类职位。为此，蚂蚁招聘回访了多家正在招聘销售的客户，大家普遍有如下抱怨 ：投简历的人少、约了面试不来、录用了不到岗、到岗了不给力......

　　为此蚂蚁招聘访谈了大量求职者，归纳出以下几条原因：

　　1、缺乏稳定的职业发展路径

　　2、收入不稳定

　　3、需要求人，没面子

　　4、害怕被拒绝

　　5、工作压力大

　　6、大量占用私人时间

　　7、对自身沟通能力缺乏信心

　　上面这些原因，大部分客观存在。而且对于这样一个需求极其强烈的岗位，没有任何一家高校提供相应的课程和培训。

　　那些销售都死哪去了?

　　70后，生活在物质不富裕的年代，普遍对于成功、金钱、改变命运报有强烈企图心。对于销售这种虽然需要热脸贴冷屁股、但可以迅速积累人脉、财富的工作趋之若鹜。

　　80后，在70后文化的感召下，虽然对于此类工作不热忱，但也不太抗拒。

　　90后，生活在物质文化和精神文化极度发达的年代。工作并不是他们生活的全部，甚至不是重点。他们崇尚自由、追寻享受。对于销售这种极端谋杀个性的职位，天然就厌恶。

　　那么问题来了，老板们该怎么办?

　　1、重赏之下，必有勇夫

　　《华尔街之狼》其实是一部极佳的教学片，告诉你怎么激励、培训销售团队。没有秘密，在极高的经济回报的诱惑之下，不愁找不到人。这就要求你销售的产品本身具有非常高的利润空间。所以，并不是所有的产品，都适合按照传统的方式来销售。

　　2、推销已死，营销永生

　　大家普遍对于推销电话极度反感。推销电话越来越难打，很多还被用户自动屏蔽，更何况还很难招到足够数量又合格的销售人员。

　　蚂蚁招聘自身的发展经历就是一个很好的案例。初期雇佣的销售团队，历经数月不能改善极其低下的推广效率。之后蚂蚁招聘完全放弃了主动推销，进而采用搜索引擎、邮件、内容营销等方式，在半年之内获得了2000多位企业客户。

　　当然，如果你还是坚持要招销售，可以来蚂蚁招聘试试。因为它覆盖了6-7个主流招聘网站。相对单一的网络招聘平台，效果可能略好。

　　最后：招销售不是目的，把产品卖出去才是目的。

　　是时候改变一下了!