大学生创业电商 双11一天卖六

团队成员在创业工作室里忙碌着

团队成员忙着送货

学生创业工作室里的小仓库

　　□东快记者陈慧娟图由受访者提供

　　半年来，月营业额平均才七八千元，而“双11”一天，营业额就突破六元!福建闽江学院管理学系几名自主创业的大学生乐坏了。

　　闽江学院管理学系工商管理专业的大四学生刘东杰，是这家电子购物网站的创办人。他们在全省六大高校包括泉州师范学院、福建医科大学等都有代理点。他们的创业团队有8人，除了一名负责技术的是福建师大学生，其余七名都是闽江学院大二到大四的学生。

　　“双11”正式发售，他们在管理学系的学生创业工作室里忙着处理订单到凌晨三点多，睡了两三个小时又急忙起床打包备货，昨天一天都在忙碌的送货当中。

　　一周前开始做预售宣传

　　将创意做到班级课程表上A

　　“很激动，‘双11’折价周，从一周前开始预售宣传，昨天正式发售，一天营业额6元。”刘东杰一边忙着送货一边开心地说。

　　备战双“十一”，刘东杰和伙伴们忙碌了好一阵子，提前订货备货、做宣传。

　　刘东杰和伙伴很多是学生干部、社联主席，他们发挥资源优势，把“双11”预售宣传创意地印制到各个班级的课程表上，“课程表实用，每个人都需要看，也不会被扔掉。”

　　刘东杰说，“双11”促销他们瞄准了电子产品配件，像手机、电脑倒卖得不多。“这些大件，价格较贵，我们拼不过大网站，还不如在配件上下功夫。”

　　“这阵子大家非常辛苦，常常通宵开会策划方案，营业额破六元，我准备把净利润都拿出，给伙伴们按股份分红。”“小老板”刘东杰早就想好了给“员工”的奖励。

　　“电子通”偶然接触学校“淘宝街”

　　兼职赚的2元成创业基金

　　刘东杰本身是个电子迷，作为福州人，高中时他就常去大利嘉电子城“跑市场”，大一时，班上同学都知道他是“电子通”，谁要买手机电脑必找他。“我带他们过去买，他们很放心，价格也不会吃亏。”刘东杰说，那时他都是免费帮忙。

　　一次偶然的机会，他接触到了学校勤工处举办的“淘宝街”，发现了高校电子产品区域的空白，才决定创业。

　　今年暑假，刘东杰没日没夜兼职做淘宝代购，赚了2元，这也成了他的创业资金。“我拿这笔钱买了5台二手电脑和一些电子产品，向系里申请入驻学生创业工作室，开始办公。”他勇敢地踏出了第一步。但没过多久，刚建好的网站遭到攻击，而团队欠缺技术过硬的成员，导致货物堆积，亏了不少。遭遇打击后，刘东杰还是爬了起来。

　　今年暑假，他亲自到上海、深圳两个货源地的厂家进行考察。“一次货物堆积就要亏损，我好不容易说服供应商，先供货，卖出后再付款。”这种运营模式，让团队现在没有了资金压力和囤货苦恼。到今年9月，2元的创业资金基本收回了。

　　建立6大高校代理点

　　2个小时送货到宿舍

　　“闽江学院相当于一个总部，在六大高校设立了代理点，我们把货送到每所高校的负责人手里，再由他们送到学生手里。”刘东杰说，目前，泉州师范学院、福建医科大学、福建中医药大学、江夏学院等六所高校都有他们的代理点和售后点。

　　因消费者都是学生，我们保证2小时内送货上门。“淘宝等其他购物网站，买部手机寄回来要两三天，若有售后问题寄回去不但花时间还要出邮费。”让学生放心，我们不但保证2小时送到，还货到付款。不管手机电脑，都可以先验货再付款。“有问题，一个电话打来或联系客服，就能上门退换货。”

　　这个创业团队里，伙伴们个个都是多能手。管理网站后台、美工设计、营销宣传、送货等，刘东杰和伙伴们都要亲历亲为。仅有的两位女生，则包揽了财务、出纳、客服工作，身兼多职。他们还邀请了原管理学系学生会主席雷振华出任网站的CEO，负责整个项目的整改和发展方向。

　　“看着他们创业，一步一步地成长，这也是我们成立学生创业工作室孵化创业项目的初衷，目前这个创业项目已经基本实现可持续发展，老师非常欣慰。”闽江学院管理学系的辅导员薛琳说。