一个“屌丝”创业者的自白：创业是九死一生的博弈

　　导读：几个月前我还趴在桌子上写代码，没有哪个美女的眼神会在我身上停留，没有创业家“代言”栏目找我，也没有徐小平的投资，我也迷茫过，怀疑自己是不是自视过高。也彷徨过，告诉自己一生其实就那样。

　　我稍微幸运一些，有个大哥一直支持我，在我苦闷挣扎月薪一多时，他把我介绍给中国顶级投资机构的合伙人，老大，他说我是他见过情商和智商最高的人。帮我背书。

　　可能更幸运些，徐小平老师也被我打动了，投了一些钱给我。我忘记怎么搞定我最初几个团队的兄弟了，我记得我去找我们CTO的老婆吃饭，我跟她聊，她不是做技术的，很聪明，很精明，她坚定地告诉我哥们说，这人能成，你们一起做吧。

　　kisslink是【代言】推出的第二款产品，第一款产品三个爸爸，在京东上打破了互联网众筹的记录：单月众筹1120。用真格基金王强的话说，kisslink的创始人张兆龙，也是能够带来“美梦”的创业者。以下为张兆龙的口述：

　　其实，做为屌丝，我和你一样，走到现在，有争吵，有危机，有背叛，有感动和泪水。感谢那些给我机会的人，我现在依然能够记起那晚和京东众筹总经理高洪偲兄弟的把酒言欢，他说，这么多人，你知道你为什么打动了我吗?他说因为你丫真诚，你丫根本不跟我博弈，我就交你这个兄弟了。我曾经有三年的时间，把自己封闭起来，那晚，我跟他碰了四五瓶啤酒。后来惭愧的是，我们的发布会，让他站了几个小时。

　　今天上午10：08在京东要进行众筹了，我告诉我们所有兄弟，赶紧刷屏，让每个朋友帮你转发，产品上线30分钟，众筹到30元，除了感谢还是感谢。

　　近期，我和创业家的美女主持李阳林做了个在线访谈，刚才回头去看自己说的话，竟然都有几滴泪，确实感动了自己，希望你也会喜欢，知道有这么个傻逼，走了这么一段路，希望你也像我一样，不再迷茫，放弃彷徨，追逐梦想。

　　京东众筹的伙伴说，你很有传销气质?

　　张兆龙，kisslink路由器创始人

　　首先啊，我们要想清楚，创业和传销的本质。创业其实呢，是一种责任感的体现，我出来创业是为了自己的家庭，希望让自己的家人过得更幸福一些，当然在这个过程中，越做责任越大，股东的责任，合作伙伴的责任，同时呢，越做越轻松，因为都是自己能力的自由发挥，不需要在大公司那样拘束。而传销呢，就我所了解身边有类似经历的人，可能出发点也是责任吧，总得来说，为了点小钱，忽悠家人，朋友，期望能够损人利己，这无论对于社会，家庭还是个人，伙伴，都是没有责任感的体现。

　　所以，真正的创业者往往很有激情，很疯狂，看起来似乎跟传销差不多，我觉得本质的区别在于责任感。如果说创业是不是必须有传销的气质?肯定也有不够有激情的人，也能成功，因为运气的成分，其他的成分也是有的。但总得来说，创业是九死一生，我们kisslink做到现在，在京东路由器里排名第一，但回头去看，有好多时间点，没有把握好，或者说做另外一个选择，可能就没有现在了，就不存在了。这些时间点，这些九死一生的岔路口，我总结能够克服这些困难的本质原因，就是激情，你有激情，你就会想尽一切办法，你有激情，别人就会被打动到就会愿意帮助你，往往是这样，两个人聊到异常兴奋，恨不得成为gay，头脑一发热，“就这么定了”，往往结果都是美好的。

　　所以总结一下，创业者有点传销的激情是非常非常必要的，同时呢，更要有更强大的责任感，归根结底，是责任感，让我们奋不顾身，勇往直前。

　　“创始人力量”在一个项目的成功里，你觉得能够起到哪些作用?

　　张兆龙，kisslink路由器创始人

　　其实我见过一些投资人，他们只投人，也不是他们教会了我，我自己在创业过程中，也深有体会，那就是“没有做不成的事，只有做不成事的人”。所以人才是一个公司最可宝贵的资源，而创始人必须是点燃人才的那根火柴，我自己做了十来年技术，商务其实也有点天分，懂得为人处事的分寸。但你如果问我，我最可贵的才能是什么，我觉得就是可以点燃我身边每一个人，快乐时，我要想得更远，困难时，我要最乐观。我记得有一次，我跟一个投资人去喝咖啡，他只给自己买了一杯，我说怎么没有我的，他说你天天鸡血状态，根本不需要这个。我现在只做了这么点时间，产品也只是刚出来而已，但粗浅总结，就是创始人只有做根火柴，就有无穷的力量。

　　kisslink，说说你的产品吧?

　　张兆龙，kisslink路由器创始人

　　kisslink路由器是一款不需要配置，不需要密码却更安全的最傻路由器。也是全球第一台真正智能的路由器。到底什么是智能?智能就是把大脑活动让机器去帮助完成，大脑活动有两种一是思考，二是记忆。kisslink即插即用不需思考，kiss认证无密码不需记忆，这难道不是全球第一台真正的智能路由器吗?说句得罪人的话，我觉得所有的智能路由器都是假智能，只有kisslink解决了人们的痛点，让人们不需要思考和记忆，更方便地使用，更快乐地生活。

　　仔细来说一下创业者都爱看的，你是如何打动徐小平的?

　　张兆龙，kisslink路由器创始人

　　呵呵，徐老师是我的贵人，大家都这么说，其实我觉得吧，贵人是相互的，我也是徐老师的贵人。这个跟你谈恋爱是一样的，首先呢，你要成年对吧，就是有一点点儿资历或资本，比如我，做企业级无线路由器做了10年。其次呢，你要充满饥饿感，看到钱，看到有钱人，恨不得上去咬一口，哈哈。另外，就是运气，我见徐老师的时候，他正跟一个六个人的团队聊，而且也是聊wifi，聊无线路由器，不满意，而我呢，只有一个人，我也很懂wifi，就有一个对比，一个反差，可能一下子他就被打动了。

　　我记得当时，他跟我聊了两三分钟，他说你的技术我听不懂，但我感觉你很懂。我说是的，我其实文采也可以。他说，我能听出来，你文采也很好，中国技术又好文采又好的，就那么几个人，周鸿祎那几个人，所以你了不起。我说那看看产品demo吧，他说不要不要。然后跟方爱之女士说，Anna，把律师叫到这边来签。他是生怕我跑了，我记得当时还搂着我。

　　但是，你没有技术背景，运气也不大好，你就是很饥饿，很hungry，有没有办法?

　　我觉得有，你就很真诚地告诉徐老师这样的天使投资人，真诚，首先要真诚面对自己内心，挖掘自己真实想法，其次不要博弈，直接告诉对方，我觉得我这一路走来很幸运，也很轻松，无论是团队，股东，还是合作伙伴，我就只总结了两个字，真诚。

　　未来你会有哪些做法，让市场、资本继续对你有信心?

　　张兆龙，kisslink路由器创始人

　　我其实不是特别在乎别人对我的看法，我最开始融资的时候，找了两三家排名很靠前的机构，都不是很喜欢我，也不喜欢我的想法和产品。但我觉得我是对的，在你的一生中，其实有很多这种时候，这个时候呢，梦想就很重要，也就是说，你活着的本质是什么，你把这个事情想清楚了，就会度过很多难关，也就不怎么在乎别人的看法了。

　　我活着的本质呢，我是个性情中人，就是为了自己的家人，亲朋好友，谁对我好一些，我就觉得内疚，欠人家的，就想做得再好一些，回报一些，让人家开心一些。

　　比如我太太，她和我，我儿子，陪着我爸妈住在一个60平的房子里，住了三年，从来没有红过脸，在现在这个社会其实很难，我就觉得对不起人家。人家可以生活的更好不是吗?至少物质更好。我就希望创业能够成功多赚点钱，让她更开心些。

　　所以，我不需要谁对我有信心，你不能让所有人都喜欢你，不是吗?你如果让所有人都喜欢你，那是对真心喜欢你的人不公平。

　　未来，我只会让那些真心喜欢我的人，喜欢我们产品的人，更开心一些，生活得更快乐一些，就够了。