专访“雕爷”孟醒：河狸家不会是最后一次创业

　　[摘要]河狸家主打“美甲师上门”，对外宣布已经拥有将近1000名美甲师，每天接单2000单。孟醒不客气地说：“我们应该是全世界最大的美甲店。”编者按：《人物志》是腾讯科技推出的人物访谈栏目，关注商业科技时代那些最具洞察、争议和戏剧性的人物。今天推出《人物志》第九期：“雕爷”孟醒。

　　腾讯科技 陶然 10月27日报道

　　“雕爷”孟醒启动了他的新一轮创业项目——河狸家。这个目前主打“美甲师上门”的平台，对外宣布已经拥有将近1000名美甲师，每天接单2000单。孟醒不客气地说，“我们应该是全世界最大的美甲店”。

　　“我很清楚大家要看什么”，孟醒认为营销是他的禀赋，是“打娘胎出来就会的事”。伴随着河狸家的扩张，他自曝出一封“河狸家10亿估值仅用半年”的内部邮件，随后又以一篇“O2O胜负手”的文章阐述他个人对O2O的理解，表面在谈O2O，实则传递的信息是河狸家选择美甲为什么是个无比正确的方向。

　　两年前，雕爷牛腩筹备和封测期间，孟醒已经用一套成熟的营销手法为他个人和雕爷牛腩品牌带来了空前关注，“500买断食神秘方”，“留几手偶遇苍井空”都是期间孟醒主导的营销事件。从天涯开始，到微博、微信，他始终懂得互联网语境下的读者想要看什么。

　　除了擅用营销策略，年过四十的孟醒还是一个连续创业者，“在牛腩餐厅里薰着精油搞先锋戏剧的专栏作家”，是他在微博上对自己的介绍。别人认为他做的事情是“跨界”，但他认为几次创业的核心并未改变过，“我们的基因就是能伺候中产阶级的女性用户”。

　　从十多年前开设的纳兰美容馆赚得第一桶金，获得初步财务自由，到阿芙精油以国际化形象成为淘宝销量第一的精油品牌，孟醒懂得如何做和女人相关的生意，“我的观察能力很强，，我能用很短的时间去把握女性心理”。

　　这一次的河狸家仍然是一个围绕女人的创业项目。在孟醒的规划中，河狸家未来应该是一个承载100手艺人的平台。除了美甲，所有和美相关、与女性消费有关的品类都可能成为河狸家的下一个扩张方向。

　　“80%的时间花在河狸家”

　　孟醒把他创办河狸家的动因归到“情怀”，“解放100手艺人是件很伟大的事业”。

　　但促使他萌发河狸家这个念头的，是他身边的女性员工，“我们(办公室)从两年前开始，就有一个屋子专门给员工提供上门的美容美发，里面排队最多就是美甲，经常能看到有人抱怨今天又没排上。”

　　从纳兰美容馆开始，到阿芙精油，再到河狸家，孟醒的创业项目始终围绕着女性的消费需求，注意到美甲市场在孟醒看来是在正常不过的事情，“如果这个我都看不到，那我就白干了这么多年“形式大于内容”的事情了，这是我的标签”。

　　位于北京798的“梦想城堡”是孟醒旗下团队的办公场所，目前这里容纳了阿芙精油、雕爷牛腩等餐饮业务的管理人员以及新创办的河狸家团队。

　　河狸家显然是孟醒现阶段最关注的事，“我现在80%的精力都给了河狸家”。对于已经趋于成熟的阿芙精油和餐饮团队，孟醒乐于做一个“甩手掌柜”，“我是一个天马行空的人，只要找到专业的团队来执行就可以了”。

　　对于河狸家的未来，孟醒曾经公开承诺“河狸家永远不收美甲师的佣金”，同时放话“未来还要烧5个亿”。究竟是如何判断出是“5个亿”，孟醒直言“这就是猜的”，但相对于此前的创业项目，河狸家并不具有快速复制和高速扩张的特点，“美甲市场培育起来大概需要两三年，因为O2O就是一个缓慢的过程”。

　　孟醒曾经从消费频率、决策机制等几个维度，来解释为什么选择美甲作为河狸家的第一步。但孟醒对河狸家有更大的野心，“解放100手艺人”是他眼中的河狸家的使命所在。

　　谈到下一步要选择哪一个品类，孟醒认为还是要做自己有“基因”的活，“我们的基因就是能伺候中产阶级的女性用户”，所有和美相关、与女性消费有关的品类都可能成为河狸家的下一个扩张方向。

　　财务自由后的连续创业

　　孟醒似乎是个有创业瘾的人。除了在外界知名度较高的阿芙精油，雕爷牛腩和河狸家，他的创业项目还包括三体空气净化，餐饮品牌薛蟠烤串，皮娜鲍什下午茶，并且以投资人的身份“插手”到先锋戏剧界。

　　在孟醒本人看来，他早已告别了十年前那段为了钱而奋斗的时光。2002年前后，孟醒以佩蓝科技公司为主体，用“纳兰”这个品牌做美容院连锁加盟，到07年宣称发展到500家加盟店。“纳兰”是孟醒赚取第一桶金，初步实现财务自由的重要一步。

　　“我很早就实现财务自由了”，经历过06年到09年每天“无所事事”泡天涯、打游戏、听音乐的时光，为什么还会再次创业，孟醒以雷军(微博)创办小米的经历来为自己的选择作注解，“这件事必须要做，河狸家干成了我就踏实了，干了我也踏实”。

　　和人称“雷布斯”的雷军一样，孟醒也是一位乔布斯的忠实拥泵者。“乔布斯活着就是为了改变世界，一直到最后一天，这是一种人生观上的激情”。而另外两位让孟醒表示欣赏的商界名人，也同样具备“激情”这个要素，他们分别是李嘉诚和马云(微博)。

　　孟醒从很多方面试图向马云看齐，他对马云的特殊感情有一部分也来自于阿芙精油的创业经历，阿芙的早期发展和当前规模，在很多方面都得益于淘宝这个线上渠道。“我对阿里的价值观非常信任，甚至阿芙精油的很多价值观也是和阿里共通的”。

　　在孟醒看来，马云对重建中国商业社会的基本信用规则起到了至关重要的作用，而打出“解放手艺人”口号的河狸家，未来价值不亚于淘宝。如果说做阿芙精油是出于自己的营销禀赋，做餐饮是出于个人的兴趣，而河狸家可能是“我个人最重要的一次创业经历”。

　　但这位称自己“永远对世界有好奇心”的创业者，并不认为河狸家会是他的创业终点，“(河狸家)可能是最大的一个，但绝不会是最后一次”。