创业6个冰冷事实：钱都会花完 创意都有天花板

　　创业是一件需要激情同时更需要保持理智的事儿。绝非单单依靠坚持就能成功的。再多的心灵鸡汤，也换不来一个销售。大到一家公司的成功，小到一款产品的成功，都是多方面因素构成的结果。最起码是资金、计划、团队、创意、运营、应变缺一不可。

　　有一个得意的计划，在热门领域获得融资，招揽一支年轻的团队，做一款创新产品，雇佣我们这种公司做品牌营销，在当下的商业环境，实现这些都不是很难，但是这些看上去很温暖的成果并不能和成功直接画上等号。始稷以为，需要在激情的温热中，清醒的认识这六个看似冰冷的事实。

　　第一、再多的钱总有一天会花完

　　数学是个奇怪的东西，尤其是关于钱的数学。一家初创公司，常会有额外的开销，却很难有额外的收入。在以成功融资为成功节点的商业环境下，对盈利持有过度的耐心和急功近利是一样的偏激。两种偏激的负面影响都不是直接的。充足的资金和耐心很容易引发思维摇摆。

　　一款产品在资本市场的成功和消费市场的成功是两码事。在任何情况下，通过消费市场获得现金流是民企的头等事。这是人所共知的道理，在钱花完之前盈利是谁都期望的事儿。在这之前，怎么花钱也是一个重要的问题。任何行业都有固有的必要支出，是千省不得的，譬如一些行业重在设备，“工欲善其事，必利其器”，再譬如一些行业看重形象等等等等，而能不用现金的支出尽量不用。

　　初级企业要现金流、中级企业固化资产、高级企业投资未来，这是常规的现象。实际上，任何企业都要投资，投资到消费者认知上。埋头搞好产品是必须的开销，但是民企做产品，单纯埋头搞产品不做好营销就能盈利的，那都是神话。只把钱花在产品研发上那叫开销，做好营销让消费者认可产品才叫投资。不伦是苹果还是小米，任何宣扬好产品才是王道的品牌，他们的营销都是大手笔。此外，团队也是投资。

　　第二、再完善的计划都需要修整

　　做事不能没有计划，但是没有能一劳永逸的计划。

　　很多没有职场经历直接创业的人，对各种商业概念不熟悉，喜欢厚厚的商业计划，迷恋先知预判。没有先知可以给你一打直达行业领袖巅峰的锦囊，再为详尽的计划也不可能会100%适用于执行。所以王阳明先生的“知行合一”广泛被接受。

　　任何一个行业的商业领袖，都未必是行业专家，而行业专家未必能在商业上有所建树。市场唯一不变的规则就是每时每刻都在变化之中。感知》创想》论证》尝试》调整》执行，不断坚持重复这样的过程，即是商业上的知行合一。

　　任何企业的成功，都是诸多因素的集合，基本没有按部就班的计划来的。长远的目标可以有，但长远的计划要一步一步来。

　　第三、再善良的人心未必有正用

　　初入职场时，我们对“有德有才，马上就用;有德无才，培养着用。有才有德，观察着用;无德无才，坚决不用”这样的HR锦囊深信不疑。但德才兼备的不要奢求，无德无才的不用考虑。实际上，我们能遇到的人才多数都是中间两种，有德无才与有才无德。在这两者之间，多数人都会倾向于选择有德无才的。但这未必是正确的。

　　从现象中总结规律，有德无才的人通常活的都不太好，有才无德的人反而大行其道。对于小公司来讲，用人之长，有德无才的人，他的德行通常不会马上为你创造效益。而一个有才无德的人，他的才华可能立刻带来销量。对于商业来讲，才华就是能带来效益。哪头轻哪头重再明显不过。要现金流，要活下去，最需要的是什么?这个道理相当于人在饥渴的时候，脏水也要喝。再清新空气也无法帮你补充水分。

　　所有的员工都本本分分，碌碌无为，结果就是在公司倒下去的时候大家都会很伤心。所有的员工都能带来效益，但钩心斗角，这个问题总比没有效益要好。

　　商业道德第一条通常被认为是忠诚，而忠诚是建立公司正常运转和员工良好生活的基础之上的。保证这两点的是公司的效益和待遇，决定效益的是员工的“才”，待遇好坏依据的标准通常也是员工的“才”。所以“德”是建立在“才”之上。

　　所以，始稷以为，小公司宁用“有才无德之人”，大公司再考虑“有德无才之人”。

　　第四、再牛创意总会触碰天花板

　　身为创意人，在刚刚进入这个领域的时候，始稷以为创意无所不能。任何产品、任何市场、任何环境下都会有好的创意。创意是无尽无休的。事实并非如此。创意不是时时刻刻都会在任何产品上迸发出来的。即便有好的创意，得不到好的执行也等于零，好的创意加上好的执行没遇到好的环境也无法突围。

　　譬如锤子手机，无论产品还是营销，创意和执行都不错，但是没遇到好的环境，所以现在还没有成气候。

　　成功的打开市场，创意(产品和营销)、执行、环境一个都不能少。

　　第五、再坚实的壁垒都防不了抄

　　苹果的成功，在某种程度上可以说是从iPod专利开始，科技巨头的天价并购也多是冲着专利去的。但苹果自身也是众多品牌抄袭的对象。

　　一款产品如果会被抄袭而死，那就只能说明产品本身就不牢靠，要么产品对于整个公司的战略处在次要位置，要么是产品本身的创意不够味儿。譬如微信干掉了米聊，但陌陌还活的挺滋润。再譬如阿里的社交APP一直火不起来。在相同的环境下，不是战略地位低， 就是产品本身不够味儿。

　　能保证基业常青的壁垒要有专利保护，但如同防盗门一样“防君子不防小人”。真正的壁垒在于战略重视+创意够味+用心经营+不断维护。

　　第六、再执着于败局也无济于事

　　无数的心灵鸡汤鼓励创业者：创业就是坚持坚持坚持。在理论上，错的也能坚持成对的。但是实际上，一味的坚持并不能避免败局。因为你可能活不到那一天。

　　当坚持已经影响到生活，效益的瓶颈全是不可解决的问题，需要无限期的等待奇迹来反转局面，有收益但长期偏离预期，就需要判定这是败局的表现了。或者是一直在用另一份收入来养这份迟迟不盈利的事业，再或者这只是战略上的一环，都可以考虑结束了。学会面对残忍的事实，是败局最好的收货。

　　把有限的精力、财力、人力、物力放在最重要的事情上，资金、计划、团队、创意、运营、应变缺一不可。不要执迷于走榜样的路。做好最简单的事，接受最冰冷的现实。