蔡文胜：谈谈我的互联网创业“必杀技”

　　导语：蔡文胜是真正意义上创业者的榜样之一，在他眼里，没有正而八经的商业模式，就是依靠一两个“必杀技”，在互联网的空间里杀出一条阳光大道。

　　美图秀秀董事长蔡胜文在纽约老虎基金全球年会发表了重要讲话，他说：“对于一个高中没有读完不会英文不会技术连中国话都不标准的人来说，感觉有点彷徨而自豪，25年前只想能够偷渡到纽约来打工，而今天却在全球资本精英面前展示他创建的美图公司故事。首先得感谢老虎基金发现投资美图公司，邀请我来参加这个会议。当然这更要感谢互联网浪潮，这才是让我重新创业的开始。我们知道1978邓小平打开国门让中国人走向富裕，但90年代的中国还是信息闭塞对外了解不多，1995年中国开始接入互联网才是真正让中国和世界链接起来。中国互联网创造了很多奇迹，包括个人的成功，在中国，互联网是唯一不需要金权资源又相对公平的创业机会。”

　　蔡文胜是真正意义上创业者榜样之一。 在他眼里，没有正而八经的商业模式，就是依靠一两个“必杀技”，在互联网的空间里杀出一条阳光大道——虽然在很长的时间里，他总是被互联网界忽略其存在。 了解群众需求的最大化，用最简单最直接的功能去满足群众需求。这是蔡文胜的致胜法宝。他因而寻找到最低的门槛介入，然后寻找最高价值的收获。

　　接着他说，记得前不久阿里巴巴到纽约上市，马云说他二十年前来纽约融资才要几十美金不成功，现在IPO就要融多点。而他今天来纽约不只是为了融资，他是要展示他们美图系列产品，美图已经让大部分中国人在使用，成为手机必备工具，他们希望让美图产品更多人使用，现在他们有6亿多移动用户，希望明年能达到14亿用户，其中会一半来自海外，目前他们一个美颜相机海外版beautyplus在日本就超过一千用户。

　　然后他讲了一个关于签证小故事，2010年，他已经小有成就，把265导航网站卖给Google，赚了不少钱，他想他要去美国看看。但他在美国领事馆面签时候被拒绝了，理由是有移民倾向。当时觉得这签证官实在厉害，竟然能看到他20年前的想法，问题是现在让他移民他也不去美国的。虽然他带了很多房产证存款证明公司董事长证明，但没有用，签证官根本不给你机会展示，只简单问了你去过哪些国家就下结论。后来他才知道原因在于他没有文凭户口又是福建的农村，他就在微博公布这个事情，那时候他已经有200粉丝，刚好美国领事馆也有微博，他们关注这个问题，给他发邮件让他再次提交文件去签证。回想起来，如果没有互联网没有微博，他可能永远没机会到美国看看。互联网正在深刻改变这个世界方方面面，改变每个人!

　　这个世界因为文化民族宗教政治思想的不同，很难有个产品能够让全世界来接受，唯有爱美是人类的天性，追求美是所有人的共同愿望。美图正是为了这个使命而创立，美图就是要发现创造一切美的东西，分享一切美的事物!让这个世界更美好!

　　所谓天使投资人，比拼的不是钱，甚至不是眼光，而是项目源，即如何保证靠谱的项目源源不断地呈现在自己眼前。而蔡文胜做天使的独门秘籍是：左手拿刀，右手拿叉，在相当长时间内持有两大法宝：265和中国站长站(站长之家)。前者能够告诉他，哪些网站的流量在激增，哪些小站突然冒出来，这是定量分析;后者则会让他了解到，那些流量上来的小站及其背后的站长究竟靠不靠谱，也就是站长之家扮演了圈子里的“关键人角色”，这是定性分析。这是“蔡站长”变身“蔡天使”的秘诀。在过去将近十年中，如果说作为一名天使投资人的蔡文胜有何竞争门槛，那就是在他身边聚集了众多别人根本无法看到的草根站长。而这，也使得蔡文胜对创新趋势的动向判断准确和迅速，而且行动更快。

　　蔡文胜说，过去两年自己最大的“教训”就是看到了趋势，但行动还不够坚决。在今年，他共投了七八个项目，全部来自移动互联网。在真格基金的一次内部演讲上，蔡文胜宣称，从去年3月份开始已经不再投互联网项目，只投移动互联网。他的理由是：互联网的第一个阶段改变的是信息的构成，第二个阶段改变了娱乐和电子商务的方式;而有了移动互联网和智能手机后，传统行业的改变刚刚开始。

　　而传统行业正是蔡文胜的“地盘”。一方面，他自己是做传统生意起家的，对这些行业再熟悉不过;另一方面，他的很多“线人”也是来自传统行业。以前做站长的时候，他见到那些做传统生意的朋友、老乡就问人家最近上什么网、用什么软件，甚至他自己也会去泡网吧;而如今，他会留意对方用什么手机、玩什么应用。“这些小白用户的需求，往往代表着大多数用户的需求。”蔡文胜说。