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幻响神州张昕尉:20年3次创业 屡败中营收1亿

作者:admin    来源:用户投稿    时间:2015.6.11   

  [摘要]张昕尉从软件销售员到企业副总再到重新操盘创办企业,20年时间先后创办了3家公司,在软件、硬件的IT领域拼杀打磨。20多年,他一直在折腾,说自己“一直在海里折腾,从来就没有上岸。”

  他笑称自己是“中国改革开放活化石”,其创业经历横跨了中国企业所有制改革的全过程:从软件销售员到企业副总再到重新操盘创办企业,20年时间先后创办了3家公司,在软件、硬件的IT领域拼杀打磨,丰富的创业经历全是失败的教训,而现在他的幻响神州公司已有1个亿的营收。

  他所理解的“狂客”不在于岁数:不管80后、90后,还是70后,在于你有一颗热爱生活、拥抱生活、对新生事物有激情的心。

  他是“准狂客”——幻响神州创始人张昕尉

  羊年版的幻响音箱发布在即,说到产品,滔滔不绝,在他看来,产品必须要张扬,但是人还应该内敛。中创造1亿营收

  张昕慰是工科男,但却钟爱古典文化,在他办公室的墙上挂着一幅星云大师“佛”字真迹,那是他从台湾背回来的,对墙的一幅唐卡也是专程从尼泊尔请回来的,我们聊天时,他给我们倒茶的紫砂壶去专门去宜兴淘的……他天生就爱“折腾”,爱好旅行和摄影的他说:“旅游和摄影对我在产品外观设计、平面设计的决策上起到了相当大的作用。”

  准狂客曰:

  老板才有对结果负责的责任。

  重大打击不是来源于产品和方向,来源于人,给你打击最大的是你最亲的人,不是陌生人。

  一直在折腾,一直在海里折腾,从来就没在岸上折腾。

  做差异化是自己树一个山头当山大王,而不是把“梁山”打下来在那儿占山为王。

  张昕尉创业经历:

  1993年毕业后,他折腾在创业路上一去不回——

  1995年,创立东方龙马做软件,只是小股东。

  2003年,成立天元龙马专注防火墙,成为公司董事长。

  2006年10月,因为不想再做关系营销,不想再应酬奉承,而决心做出可以爆炸式增长的产品,决心做消费类电子公司,创立幻响神州,投身硬件行业至今。

  现在,他还有个大胆的设想:要做智能硬件的孵化平台,因为他深知创业不易。

  创业:全都是困难,没有不是困难的

  以下为受访记录:

  狂客君:创立幻响神州有没有遇到困难?

  张昕尉:全都是困难,就没有什么不困难的。做团队、确定产品方向、外观设计、想公司名字、资金问题等等。这一个坎一个坎过,现在终于把孩子拉扯大了。现在在智能数码领域里,我们在国内也算是小有点知名度。

  1. 摸着石头过河

  张昕尉:对于从创业整个阶段来说,最重要的是你选择的方向,我们在产品方向选择、公司战略选择的时候,基本上每年都在调整方向,因为你船往哪儿开,这有礁石,那有激流,任何一个方向选错了,可能整个船就沉没了,这对公司来说很致命。

  我们去年年底转向做智能硬件,对于这个方向和选择,到我现在来说都不敢说一定成功了,因为全部做智能硬件的人都在摸索,都在摸着石头过河。

  2. 联合群狼去打败老虎

  狂客君:你在创业时会考虑什么资源呢?

  张昕尉:小米是抢麦子,我们是在种麦子的时候就杀入这个市场。我们没有小米的资金、品牌、粉丝、整合能力,他是老虎,我们是狼,但是创业那批人是猪,他们是号称风口上的猪。我们碰到老虎的时候就得闪,跟猪在一个风口上站着;但我们做的风向,猪要碰到肯定死,就像我们碰到小米一样。

  我不会说一下就销售额就变成零了,如果那些创业团队没有回旋余地,没有战略的纵深,就直接倒闭。所以未来的战略就是我们联合群狼去打败老虎。我们不见得去打败老虎,我们只要灭掉猪就可以了。

  3. 做细分市场的NO.1

  狂客君:最开始的时候您会考虑哪些创业因素?

  张昕尉:在资金量小的时候一定得做一个差异化的市场,自己树一个山头当山大王,而不是我把梁山打下来在那儿占山为王。创业的时候做一个差异化的产品和核心技术,用你核心的资金在这个差异化的市场排第一,你的品牌、你的知名度就起来了。就是在细分市场做NO.1。我们最开始选择震动音箱,因为全国没人做,这就是我们最开始的方法。

  智能手环:小米做“城市”,我们走“农村包围城市”

  狂客君:小米手环的出现,对整个智能手环领域格局有影响吗?

  张昕尉:格局肯定在变化,小米出来以后会死掉80%做手环的创业团队。

  第一,小米靠订单量大,靠互联网思维,直接对消费者做到七十九。

  第二,在软件上你也做不过他,小米做软件出身,谈体验性也做不过他。我们做手环唯一一条路是他做城市,我们做农村,做礼品促销品市场,走“农村包围城市”的策略。

  在B2C领域我们退,小米堵死了它,那个市场就放弃,转向另外一个市场。但在B2B这个领域我们进。我们就对行业客户、礼品公司、促销品公司,大的行业客户卖礼品、促销品,这部分还是可以做的。

  狂客君:你讲创造需求很重要,这其实比找到需求更难对吗?

  张昕尉:小米现在不创造需求,它以超高的性价比杀入刚需市场,把份额垄断在自己旗下,把销量做大。小米不是去种麦子,而是抢麦子那批人。小米是硬件里的腾讯,它看谁东西好,就把市场抢过来。

  软件挣钱,硬件不挣钱?NO!我们不是360

  狂客君:周鸿祎讲未来的硬件可能不赚钱了,你如何考虑这件事?

  张昕尉:他所有的思路是由他的位置决定,因为他做360网站已经有庞大的客户群,可以依靠软件挣钱。但是对创业团队来说,没有上亿数量的客户群,就没法用软件挣钱。他绝对给所有创业团队一个非常大的坑,这个坑就是说我是绿巨人,但创业团队是刚出生的蚂蚁。这坑巨人可以迈过去,创业团队就必死了。

  创业团队孵化平台:先谈恋爱后结婚

  狂客君:对于创业团队来说,你有什么新想法?

  张昕尉:我们9月会发布智能硬件的孵化平台:

  第一,我们出设计、出生产、供应链等资源;

  第二,我们出销售渠道帮他们卖;

  第三,我们还出资金帮他们生产,只需要他们的技术、软件开发能力和创意。做双品牌,数据共享。

  初创团队很可怜,要什么没什么,我们建立现在的体系花了七年的时间,无数多次摔倒了重新爬起来,做出来不难,迈出去是最难的。

  狂客君:有没有想过在初创团队里占比较小的股份?

  张昕尉:我们现在正在和三四家企业谈,看他们的产品。可能先不是上来就领结婚证,大家先谈恋爱,先磨合,如果我们帮你做出了销量,提升了品牌知名度,获得利润并能研发新一代产品,那么我们是高富帅,还是富二代,然后再去谈婚论嫁就比较容易一点。

  被90后打败了吗?他们做硬件还得叫我师傅!

  狂客君:您觉得您被这帮小孩打败了吗?

  张昕尉:90后做软件很可怕,他们对新事物特别感兴趣。但他们做智能硬件,一样也得经过这么多坑,一样要做工厂生产、售后服务、外观设计。做硬件,那他还得叫我们师父,一样也得摔那么多次跤才行。

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Tags:神州  创业  
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