创业者自白：20年创业路 且行且珍惜

　　先自我介绍下，我姓谢，因为是天亮出生的，单字一个亮。谢亮简单、易记。当时来深圳的想法也非常简单，因为从上学到工作一路走来顺风顺水，来深圳只是想吃点苦，磨练下自己再回天津。然而，到了深圳后我就被深圳的特区魅力深深吸引，并就此扎根深圳。

　　1993年年底来到深圳，在短短不到一年的时间里，就结束了自己的打工生涯，凭借自己工作中积累的资源成立了设计公司，曾经服务过招商基金、三九集团等大型企业，在网站运营和商业服务领域有着良好的口碑;2007年1月创立帮手网络公司，不到半年时间，网站的用户就达到数人，其间还运营过垂直电商网站和交友网站。2014年初成立深圳市必肯科技有限公司，花了半年多的时间，用工匠的精神打造了创业生涯中的第一款智能可穿戴设备，最近在众筹网站上表现还不错。

　　从设计到网络再到硬件，我可以说跨界过很多行业，但不管是哪个行业，只要我决定开始干，就一定会坚持干下去，直到成功为止。在这里说几点体会，分享给和我一样正走在创业路上的同仁。

　　一、团队——从招募到培养，难!

　　虽然20年来经历了几次创业，但最后一次创业给我的教训很大，同时也让我学习到了很多。

　　前几次创业，都可以说我是那个行业的半个专家，技术自己拿得起来同时能够培养一批新人，慢慢的做了起来。可是2014年做智能可穿戴设备，在团队建设方面让我辗转反侧，彻夜难眠。

　　做硬件首先一个事情就是招募人才，说实话，难。培养吧，我没有那个资金和精力，也没有多余的资金，另外只能去招聘有经验的工程师。前前后后招聘了好几个，分分合合，几经更换。

　　才开始招聘到了一个90后，有过相关经验，对待这个项目也很积极，有时候有了好的想法也会和我分享，当时我很欣慰，并有意好好培养这个年轻的小伙子，没想到过了一段时间他竟然向我提出辞职，原因是不想加班。

　　后来我反思了很多，70年出生的我和90后确实有一些代沟，我们那个年代的人更看重工作，为了工作，可以拼命，相信脚踏实地的付出才有出头之日。可是90后不一样，他们希望自己除了工作还有更多休闲、娱乐的时间。这一代是伴随着互联网长大的，他们需要社交、个性十足，个人的爱好始终放在第一位。

　　我们还有个固件工程师是一个80年的人，虽然有工作经验，但是抱着打工心态，不能融入到我们的创业团队。我反复思考很久，虽然他能很快做出产品，但我要的是一个有激情的，能做出极致体验产品的人才，所有最后还是放弃了他。

　　前几天参加投资人沙龙，一个投资人分享的我很赞同，他们投资了一个五人团队，不是团队研发的产品吸引了他们投资，而是那个团队成员，互相信任，有激情，有想法，有创意，心存梦想，并为之不懈奋斗，这样的团队，什么事干不成?

　　二、硬件产业链长 很容易顾此失彼

　　硬件产业链很长，除了软硬件研发，生产也是一个琐碎且极其需要注意细节的环节。我们研发的可穿戴设备是防丢器+保密U盘，当时生产了两种类型，一种是基础型，一种是保密U盘型。从包装设计到材料定制到说明书撰写，可以说每个环节都是复杂琐碎的。就拿说明书来说，说明书写出来后，我让我们公司的保洁阿姨来试验，阿姨什么时候会用了我们才满意自己写的说明书。

　　有时候用户不会用，不是说明书不好，我们经过反复试验，力求改到最简洁。最终版是硬件和手机上的APP软件都有独立按键，所按即所需，没有复杂的过程和高大上的虚设，我们要的就是实用，真正落地的功能体验。

　　量产更是不能掉以轻心，从模具调试到表面工艺的处理、颜色的匹配都要亲自确认。加工厂看了几家后，为了达到稳定的品质，选了一家国内知名硬件厂为我们生产，虽然他的价格是最贵的。几乎每一个环节我都要操心，我承认我有一些完美主义，这种完美主义迫使我事事都参与，弄得自己疲惫不堪。

　　自从在智能可穿戴设备创业，就没有在十二点之前睡过，一般都是凌晨三点多休息，早上七八点起床。所以在这里也给各位一个前车之鉴，一定要分工明确，并且责任到人，不然自己一个人扛，累不说，还容易顾此失彼。

　　三、硬件想成功 必须要创新

　　智能硬件行业在2014年简直是如火如荼，小型创业团队多如牛毛，各大巨头也都在进军这个行业，投资人更是趋之如骛，但是多年的互联网和设计创业经验让我养成了一个习惯，就是创新。我不喜欢遵循守旧，更不喜欢盲目跟风，我希望自己研发设计出来的产品有自己的个性和情怀。

　　就像我设计的第一款产品一样，同样是防丢，市面上已经出来的防丢器可以说把防丢各个方面都做到了，双向寻找、双向防丢、众人寻找，后面我又在此基础上设计了帮寻和雷达扫描。任何APP软件想要生存长久必须要让用户有参与感，没有参与感，智能硬件所谓的软硬结合很难成功。

　　我所设计的这两个功能就很好的调动了用户的参与感。首先说雷达扫描，你正在沙滩上和朋友们愉快的玩耍，临走之时发现包包不知道放在哪里了，此时夜幕降临，茫茫的大沙滩很不好寻找，还好你的包包里面放了防丢器，这时把我们的APP分享到朋友圈，发动身边的朋友安装我们的雷达，分头寻找，距离失物50米以内就可以感应到防丢器所发出的信号，轻松找到失物。就像在玩寻找宝藏游戏一样，既帮助朋友找到了包包，还体验到了寻找过程中的乐趣，我想，如果发动起来，没有人会拒绝帮你寻找的。

　　帮寻功能是设计在众寻之上的，用户如果是钥匙或者身份证丢了，希望别人捡到并归还，可以选择帮寻功能，所有使用了我们设备的用户在经过失物附近都会提示用户“您附近有失物”，这样你的失物就很容易被人找着。

　　为了鼓励拾到失物的朋友归还物品，我还决定在公司设立失物招领平台，每上交一件失物便可以得到一款我们最新智能产品，这就不仅仅是在做一款产品，而是在做一件好事。别人都是止步于防丢、寻物，我们是在尽自己最大努力帮助用户找回失物。

　　以前在读《大商孟洛川传》的时候，书里面说到这样一句话：财自道生，利缘义取。这句话我一直铭记至今，当时我就在想，如果有机会，我想设计研发出一款有温度的科技产品，能够让人们更方便的做好事，鼓励人们做好事。

　　四、新产品第一次亮相至关重要

　　有一句话说酒香也怕巷子深，我深有感触。在新产品亮相这一块儿，我可以说是栽了跟头。

　　本来想在国内某智能硬件首发平台预售，因为没有事先规划好，产品都要量产了，才提交产品描述页面。因为和平台方的工作人员表达方法不能达成一致，反复修改多次都不能通过，耽误了很多时间。

　　后来转向一家电商众筹平台，他们有专业的文案、网页设计、运营、项目经理团队，我们只需要提供一些产品功能描述，所有的网页设计、配图、广告语都是他们负责完成，短短一个星期，成功上线。所以在这里给大家提个醒，产品第一次亮相很重要，一定要提早准备宣传材料。

　　至今还清楚地记得产品上线当天，我在办公室里踱来踱去，心情非常复杂，即满怀希望又忐忑不安。庆幸的是，产品上线得到了消费者的支持和肯定，24小时完成众筹目标，短短五天时间限定名额抢购一空，很多用户留言希望我们增加名额。本来众筹平台规定不能增加名额，但为了满足消费者要求，我给那边负责人打了几次电话，终于答应增加名额。

　　最近我经常抽时间亲自回复众筹上支持者的咨询，他们的支持给了我更多的信心，让我觉得一切付出都是值得的!

　　以上是我最近的几点体会，分享给大家。最后用一句话和大家共勉——创业路漫漫，且行且珍惜。