PPTV，知卓创始人陶闯口述：不断“接客”的创业者窘境与逆袭之路

　　陶闯是一位互联网创业老兵，生于上海，长于武汉，有着15年的海外生活经历。2009年回到国内，创立了PPTV，如今，又创立了知卓资本。无论是他从小到现在不断变换着生活地点，不断得进行地理跨界，还是现在的事业不断探索不同领域，不断尝试新的方向。这位老兵的人生经历中布满了跨界思维。在当今互联网思维风靡的时代，这位将跨界思维玩儿到极致的老兵，是如何面对创业途中的窘境，是如何看待传统企业互联网转型的必要性。下面是陶闯在由创业家传媒联手宁波新材料科技城开发投资有限公司、上海新材料投融资战略联盟打造的克莱斯勒杯黑马大赛全球新材料行业决赛上的口述整理。　

　　我的跨界大法：教授、联合国顾问、创始人

　　我的背景很复杂。

　　在海外生活了15年，做了近10年的天使投资，并且在34岁的时候，拿到了加拿大终身首席研究教授的荣誉。

　　在2000年的时候，我开始研究智能眼镜，也就是现在的可穿戴设备。2000年到2005年这五年间成为特派联合国顾问，那时候，联合国每小时的顾问费已经达到了2000美金。2002年，在加拿大多伦多我创立我的第一家公司，GeoTango，是最早做网上三维地图的公司，2005年，GeoTango被微软收购。比尔盖茨成为我第一个贵人，让我拿到了第一桶金。我也正式进入微软，在微软工作的经历让我受益终生。因为一直以来觉得自己的技术很牛，但是到了微软才发现自己尚处于小学生的状态。并且在微软期间，作为地球事业部的负责人，我完成了对三家公司的收购，也完成了自己内功的极大提升。在微软的五年，让我真正学到了到一个大企业的战略眼光与战略高度。

　　2008年回国观看奥运会让我看到了国内的飞速发展与创业前景。于是2009年5月，我回到国内，开始了第二次创业，PPTV之路。也在此时遇到我人生中的第二个贵人，孙正义，日本首富。2010年，在两次交谈后 (一个十分钟，一个1个半小时)，孙正义决定给PPTV投资2.5亿美元。 这让PPTV一度成为当时国内单笔融资规模最大的项目。有了这笔融资，PPTV开始在视频播放网站中崭露头角，2013年，PPTV接受了苏宁和联想弘毅4.2亿美金的投资，大家都说这是中国互联网公司于和传统企业的最大一次嫁接。 到现在PPTV成为每月3亿活跃用户的视频网络电视平台。

　　2014年，我开始了第三次创业，即现在的知卓资本，取义于“见微知著”，希望以天使投资人身份孵化创业企业。

　　讲这么多，无非是想通过列举我在过往之中的跨界经验，将长期实践中的经验和认识分享给大家。

　　创业者面临的窘境---不断“接客”

　　作为初创公司的创始人，一开始肯定不会有过多的人才加入，这时候，创始人就要成为全能人才。我认为创始人要修炼一下几大能力。

　　首先，是提高自己的EQ和胆商。创始人要服侍不同的老板，和不同的人打交道。我的助理就曾给我做了一个花名册，提醒我要服侍好哪些人。

　　第二，创业者一定要选好行业，所谓“男怕入错行”，一定要敢想敢做，敢挑战大的盘子里竞争，为自己争取到更大的空间。

　　第三，投资人基本上看不懂技术，但是看得懂商业模式。因此创业者要把自己的梦想用商业计划书的形式，更接地气的表现出来。

　　第四，投资不是投机，创业更不是投机。要准备好五到十年的持之以恒的“接客”。这是创业者最大的挑战。

　　最后一点，创业者一定要有辨别大势的能力。不管处于哪个行业，要能看懂行业所处阶段的曲线。聪明的人知道要骑着泡沫走，当泡沫破灭的时候仍然还活着，这就是最聪明的创业者。

　　移动互联网时代，需要逆袭

　　互联网的趋势，就是一个泡沫，接着一个泡沫，一浪接一浪，关键是看你有没有能力冲浪。2000年是中国或者是全球互联网最高的一浪，当时诞生了美国的雅虎，中国出现了新浪，后来雅虎破灭了。第二浪是百度，搜索领域的热潮。第三个浪，就是2014年的电子商务，包括京东，即将上市的马云的阿里巴巴。这三组浪潮里，最多资本介入的竟然是在第一个浪潮，说明资本变得更为冷静了。

　　2014年爆发一个更大的泡沫，就是大家都知道的移动互联网。到2013年为止，中国GDP里整个互联网经济，全部加到一起占到5%，但是这个数字会在未来十年有一个巨大的变化，也就是互联网会全面冲击传统行业。这个冲击会到10%到22%。到2025年，整个互联网可能会达到14亿的经济规模，互联网会把传统产业的大金矿挖走10%到22%，这是一个巨大机会。

　　这样的模式下，如何实现逆袭。有以下几个特征。

　　首先，去中心化。我们获取信息的方式不再是一个中心点向外扩散，而是每个人都是信息中心，这样就打破了信息不对称。

　　其次，去产品化。“羊毛出在狗身上”。产品不收钱，靠其他模式盈利。原来那种靠改善产业链、供应链，优化营销，砸钱推广品牌的传统模式已经很难成功了。比如说，智能电子称，完全可以免费送产品，靠累积的数据、与健康医疗机构合作进行盈利。又比如PPTV，大家来这里肯定是来看视频。但是，第一批来PPTV的大部分是互联网人，70%会玩儿游戏，我们的第一桶金就有了。第二批来的人除了看电影还会看球赛，还会买球票、电影票，就又可以赚钱，第三批人，世界杯，买彩票，我们卖彩票。第四批人，看到电影里的汽车、美女、商品，会有电子购物的需求。后来，即使我们不知道他想要什么，但是我会让他看一段广告，一个广告，贡献2分钱。这就是互联网的典型模式 – 传说中的羊毛出在猪身上。