刘强东创业路：梦碎从政路，大学编程赚20

　　以下是老冀在手机电台【考拉FM】上的节目【老冀说科技】第41期，这期我们带你了解下电商枭雄刘强东以及他的“屌丝”创业史。

　　刘语(主持人):科技改变生活，老冀读懂科技。欢迎收听考拉FM为您制作播出的音频自媒体科技节目——老冀说科技，我是刘语。欢迎我们的老朋友——著名财经作家、IT观察家、资深媒体人冀勇庆老师，冀老师您好。

　　本期背景：根据艾瑞咨询发布的报告，2013年中国互联网公司如果按照营业总收入排名,京东以693亿元排第一，腾讯604亿元位列第二，至于阿里和百度，只能排在第三和第四名了。而相比较而言，京东的当家人刘强东却是实实在在的屌丝创业者，他的创业史可谓命运多舛、几经浮沉。那么，他都经历了什么样的艰难苦痛，又有什么样的传奇故事，又是如何突出重围，一路至今呢?

　　老冀：今天跟大家聊聊电商枭雄——京东当家人刘强东的传奇故事，看看他是如何在多舛的创业路上突破重围、一路至今的。

　　刘语：那请冀老师能详细地带我们了解下刘强东本人。

　　老冀：当然可以啦。咱们先说说刘强东的过去，他真的是属于屌丝创业。刘强东1973年3月10日出生在宿豫区来龙镇光明村一个普通农户家里。刘强东老家水比陆地多，祖辈世代行船讨生活。他太爷爷那一代，家里有船队，将扬州的瓷器等贩运到徐州，再将徐州的煤炭等贩运到扬州，通过倒卖商品赚取差价。刘强东祖上家境非常富裕，爷爷从小就跟船队上的私塾先生念书。

　　新中国成立后，国家搞公私合营，刘家祖辈的家产、船只都没了。“文革”中，刘强东的爷爷被折磨致死，而他父亲刘志成受到牵连，被迫从高中辍学。

　　17岁时，刘志成开始顶替刘强东死去爷爷的工作，每日在运河里跑船，每月工资12元。因此，刘强东小时候的生活很苦，在他的记忆中，小时候“基本上米饭不可能是天天吃的，一周能吃一两次米饭就非常不错了”，而吃肉就更是不可能了。

　　刘语：由于家里穷，刘强东的学习是不是很努力呀?

　　老冀：你说的没错，刘强东在中学的学习成绩很好，也很有领导能力，那个时候的他不叫“小强”，也不是“东哥”，而是“大强”。1992年7月高考结束，刘强东的成绩完全可以上清华大学物理系，但他在填报志愿时，放弃了清华大学物理系，偏偏填写了人大社会学系。他父母被蒙在鼓里，直到一个月后看到大学录取通知书后才知道。

　　刘强东高中时候有一个老师姓齐，他鼓励自己的学生以后都要做官，造福一方百姓，在齐老师的鼓励下，他们理科班的同学很多最后都报考了文科专业。刘强东兴冲冲地到人大办理入学手续。入学当晚，刘强东的美梦就破碎了。同系的师哥告诉他，社会学与从政无关，而且就业状况在人大排倒数第二，仅次于人口系，刘强东顿时感觉“从头凉到脚”。

　　刘语：看来小强当官的梦想破灭了，之后刘强东又做了什么呢?

　　老冀：这个时候，刘强东家族中的经商才能也就显露出来了，他利用一切场合去挣钱。 大一时他帮人抄写3分钱一张的信封，没日没夜地抄，一个月差不多要抄写6到7个信封，每天差不多要抄2000个左右，月入一两千。在那个时代，普通工人一个月的工资在300元左右，刘强东两个月兼职赚的钱相当于一个普通工人一年的收入了。

　　刘强东上大二，他开始以二五折的价格到外面批精装书，然后到学生宿舍和各大写字楼去推销。刘强东上大三的时候，当选人大学生会副主席。在学习之余，他迷上了计算机编程。逐渐掌握了编程技术后，刘强东开始承接社会上好的兼职项目。大学时期，他一共参与了3个编程大项目，赚了20多元人民币。很快，刘强东给自己买了“大哥大”，成为人大最早拥有“大哥大”的学生。他还花两多元购置了“人大第一台学生机”。

　　大四的时候，人大西门附近一个餐厅要转让，刘强东动心了。他用自己及从父母、亲戚处借来的24元人民币，盘下了这家餐厅，准备甩开膀子大干一场，将之扩张为全国连锁。不过，这次创业让刘强东血本无归。刘强东那时还是学生，因为还要上课，每周只去店里两次。谁知，接手之前利的饭馆，不到半年时间，在他毕业前就赔掉了本钱。

　　刘语：看来还是挺走运的.那刘强东毕业之后，是不是只能像大部分学生一样，选择了打工的道路?

　　老冀：没错。没钱了，刘强东也只好重新开始打工。1996年7月，刘强东本科毕业，他进入日资企业——深圳日宝来福磁性健康用品有限公司(以下简称“日宝来福”)工作，先后担任电脑担当、业务担当、物流主管等职。这家公司实际上是搞传销的，后来国家政策开始打击传销，公司陷入了动荡之中，1997年年底刘强东就辞职不干了，失业了。刘语，你觉得以咱们强哥的性格，他会做什么呢?

　　刘语：我想他应该是个打不死的小强，他应该会再创业。

　　老冀：是的。刘强东盯上了当时还红火异常的中关村电子市场。1998年6月18日，刘强东打破了三个小猪罐子，数到最后只有12000元，然后他骑着破二八自行车，背着12000元的硬币到中关村海沙市场租下了一个档口，面积3.2平方米。交完租金，他印了一张宣传单，还买了一台电脑。办完这些事后，他又骑着二八自行车风风火火地来到一家光盘销售商店，用2300元买进了自己开门生意的“第一批货”——一台松下7502刻录机。 此后几年，他就开始倒腾刻录机、压缩卡(把录像带转成VCD)和光盘。当时他还有个帮手，就是他的女朋友龚小京，因此当时就从自己和女朋友名字中各取一个字，把公司名字叫做“京东多媒体”。

　　刘语：据说这里还有很多令人感慨的故事，后来东哥和京妹怎么样了?

　　老冀：很遗憾，创业没多久两人就分手了，说到底还是两人骨子里的基因有太大的差异。刘强东女朋友家里三代都是官宦人家，自然看不上做小生意的他，因此家里是坚决反对。而刘强东说到底，咱们从刚才的分析来看，他天生就是一个商人，有着敏锐的商业嗅觉，他们两人的差异太大了……

　　刘语：这次刘强东杀进了中关村，他创业的结果又怎么样呢?

　　老冀：事实证明，东哥确实很会做生意。当时，很多到中关村买刻录机的人，都是一些影楼老板之类的小商家。针对这些客户，刘强东做了一套傻瓜式多媒体系统，有十多张光盘，包含三十多张图片、几十种模板，客户把刻录机买回家后，只要用鼠标点几下，就能做出一套不重样的婚礼VCD。刘强东还手把手地培训这些客户，结果客户很满意，生意很不错。此后，京东开始代理雅马哈、理光、NEC的产品，并获得全国独家代理权。

　　刘语：2000年第一波互联网大潮兴起的时候，刘强东又在干什么呢?

　　老冀：当时的刘强东跟互联网基本上还是绝缘的状态，他还在忙着倒腾刻录机呢。不过，由于IT产品价格的持续下跌，利润已经越来越薄了。2001年京东的收入是6000元，但是利润却只有300元，不怎么挣钱了。 刘强东选择了做零售，他当时的学习对象不是张朝阳、王志东这些数字英雄，而是国美电器的黄光裕。

　　2001年，中关村苏州街银丰大厦，刘强东的第一家零售店正式开张，店员两名，主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品。值得庆幸的是，刘强东做的第一家店就利了。然后，京东开始扩张，开设第二、第三家店，门店数量达到6家后，开店提速，最多时京东1个月开了3家。后来京东甚至把门店开到了沈阳。

　　刘语：看来东哥这次的创业挺成功的，后他怎么又跟互联网结缘了呢?

　　老冀：咱们的东哥说起来还真是没过两天好日子。2003年，他遇到了SARS，这个给他的公司业务一下子带来了灭顶之灾。年初的时候，刘强东还在野心勃勃地，计划在年内将连锁店从12家扩张到18家。结果SARS来了，4月19日，刘强东选择暂时关店歇业。他在人大西门的城乡超市买了两金杯车方便面、火腿肠和矿泉水，发给公司的六十多名员工，让他们不用出门就可以在家生活一个月，以躲避疫情。在安排好所有的员工之后，刘强东和公司的几位负责人需要面对的是如何消化几百的库存产品。

　　在SARS开始后，短短21天内，刘强东就亏损了800多，占他当时资金总额的三分之一。 刘强东和他的部门经理们闭门商量对策，最后得出结论，唯一的销售途径只剩下网络论坛了。可是，此时刘强东甚至连BBS是什么都不知道。刘强东去电信公司申请安装了ADSL，然后发动员工开始在搜狐、新浪的论坛里发帖子。因为帖子含有广告内容，很快就被论坛版主删掉了。即便帖子不被删也没人理他们，谁会相信网上发布的先打钱后发货的帖子啊?网友们认为他们是一群骗子。

　　刘强东和他的员工又注册了几百个QQ号，疯狂加QQ好友，推销自己的产品，折腾10多天，他们也就做成10多单生意。后来，刘强东到一个叫CDbest的硬件论坛上发帖，所幸“京东多媒体”在硬件发烧友中还颇有知名度，一个版主知道刘强东，看到他发的帖子后开始在论坛里呼吁：京东多媒体我知道，这是一家在中关村卖光磁碟片的，不用考虑，不会有假的。结果京东当天就接到了7个订单，1个星期内京东迎来了36个用户。这36个用户，要么自身是玩家，要么是论坛版主，在网上很有影响力。此后，他们开始在论坛上推荐京东，由此给京东积聚了人气。

　　之后，论坛里那36个资深网友开始要求刘强东自己做网站，并承诺刘强东会帮他推荐。刘强东打听到租带宽、服务器、买域名、建论坛不过1000元左右，于是自己搭建了一个论坛。SARS结束之后，刘强东发现来自论坛的订单越来越多了，他感受到了互联网的速度，他开始研究亚马逊、eBay等几个主要电子商务网站的资料，研究之后他觉得，京东在网上销售硬件产品，会大有前途，他开始着手准备筹建自己的服务器和网店。

　　当时公司内部，到底是在易趣上开店，还是自己做个网站，公司内部吵翻天了。按照刘强东的性格，毫无疑问他会选择第二种。当然做独立的电商平台压力会很大，但这样做，可以积累自己的客户。刘强东曾经说过一句很刺激淘宝店主的话，“一个连自己的用户都不能拥有的电子商务公司是很悲哀的”。

　　2004年1月，京东多媒体网正式开通，启用域名www.jdlaser.com(2007年6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，启用域名www.360buy.com。从此，一家中国电商领域的巨人横空出世。

　　刘语：听起来，这真的是一段传奇的故事。其实我们真的很想再多去分享下刘强东的经历，但是由于时间关系，我们一期内容肯定不能分享充分。那么下一期我们还会继续和您分享下刘强东创业路上的一些细节，请大家继续关注——老冀说科技，感谢冀老师。

　　老冀：感谢大家收听和关注，我还是要说，科技同样精彩，科技同样有趣。也欢迎大家关注老冀的新浪微博@it老记冀勇庆，我们下期再会。