创业公司抱团 织一张智能硬件网

　　文/搜狐IT 国仁

　　这一轮智能硬件潮在放肆发展2年后，创业公司开始意识到：只有抱团才会更有发展。于是，在海外，Misfit开始和Shine联手，Jawbone则和Nest玩起了联动。

　　在国内，这一现象同样已经发生，典型例子是这周两家创业公司麦开和Bong合作的开始，一个是做体脂秤，一个是做手环。这背后的逻辑是怎样的?必然性在哪里?硬件再发明让两家创始人现身说法。同时也听到了其他创业者的看法，比如BroadLink的刘宗孺，在看到硬件再发明针对厂商合作的报道后，他对我说，此类合作，已经和正在发生的案例不仅如此，硬件初创公司对合作的诉求比我们想的更强。

　　在与几位的交流中，让我惊讶的是，初创公司的合作初衷并不是抱团抵御强敌这么简单，这或许是一个理由，但不是最重要的出发点。让智能硬件具备更丰富完整的体验，也就是更好的体验。另一方面对数据、用户和销售渠道的打通，确实可以让智能硬件更有想象力。这背后的原因和逻辑可从这几方面看：

　　一、要完整体验 只能合作

　　“现在体重秤(或体脂仪)和手环用户的交叉度很高，合作主要出于提高用户体验的目的。”Bong创始人和CEO顾大宇此话道出了智能硬件公司选择合作的关键，各家产品虽然不同，但用户大都是第一批智能硬件产品的尝鲜者，用户重合度高，是很自然的事。

　　这样的后果是，硬件公司各自拓展用户难。用户在智能硬件的体验上也增加了一道屏障和繁琐的过程，使用几个产品，就有几套用户系统和APP，让智能不是真正的智能而是繁琐。

　　以上是原因之一，原因之二是数据。麦开创始人CEO李晓亮道出了其中考虑，“从整个行业的未来趋势看，智能硬件经过了2012~2014年的发展，智能硬件已经很多，但真正有用户粘性的并不多。问题在于，现在是产生数据，但是数据并没有用起来。如果数据的方方面面都有之后，数据就会变得比较有价值。联合之后，就能解决这个问题。”

　　Bong和麦开合作的方式是将数据和用户打通，双方用户如果也在用对方产品，在同一个APP里就能看到对方设备的数据。第三个原因，才是抱团具有更大的能量，来抵御巨头。

　　顾大宇说，这个合作的有1个前提和2各基本原则，前提是：提高用户体验为目的。原则是：数据互换是平等的;联合营销和销售是互相免费的。 简单概括就是平等互利。

　　二、聚沙成塔 只走了第一步

　　在国内数百家创新硬件公司和团队中，这种合作范围仍然太小，一两家合作难成气候。不过细看下来，这是个必然的过程，从原子到分子，聚沙成塔。

　　早期是小范围的聚集，比如现在是秤能够和手环合作。另一面，血压仪和血糖仪能够合作。之后此类小的合作团体能进一步合作，形成更大一个级别的合作团体，最终的发展将是，由多家不同领域的智能硬件公司，组合成一个网状结构的合作体。

　　如果与互联网区分开看，这将是一张智能硬件网。“从行业来说，还是一种合作的不断尝试。也会和其他方面的人在合作。短期是比较简单，之后，会有更多形态，从到小的聚合到大。”李晓亮说。

　　(穿戴类产品在2018年将是价值百亿的市场)

　　三、强敌在前 是否可怕

　　很多人看待这类公司的合作，第一反应是：是不是要抱团搞定像小米这样的对手?但从我感受到的态度来看，并非如此。对巨头他们有两个看法：

　　1、巨头教育了市场。以手环为例，小米的介入看似破坏了规则，将手环价格打回原形。但顾大宇认为，“小米做了一件很好的事情，是普及了手环的概念。”

　　2、成本控制细分玩家更擅长。其实创业公司抱团在抵抗巨头的低价策略上的帮助并不大，需要的是在细分领域的专长，比如做血压仪的就专门把血压仪做到成本最低，做秤的就把秤做到最低。李晓亮这次打算将其第二代体重秤卖到49元，取消了液晶屏和体脂测试。他认为成本降低的核心是其订购量比较大，和上游的蓝牙芯片商等供应商可以把价格压得更低。

　　从这两点来看，巨头们并不可怕，重要的是你要把一个细分领域做到比别人牛。

　　四、问题:浅层合作如何加深

　　我认为Bong和麦开的合作还不够深入，一是双方APP并没有完全合体，举例，你要在Bong的APP里看麦开秤的数据，需要在APP里再打开一个APP，我认为这是一种浅层次的合作。

　　另一方面，李晓亮所说的“数据用起来”还没有完全发挥出来，数据释放和共享了，但还没有完全发挥作用。

　　李晓亮说用户完全打通现在还不太可能，之后可能是不断渗透。在数据挖掘上，顾大宇认为需要第三方开发者来贡献一些力量和想法，通过数据分析，提供生活、减肥等方面的建议和方法，让智能硬件的数据用起来。

　　“现在不在主界面，需要一个迭代的过程。自己我们也在做一些应用方面的尝试，形成规律之后，再转移到主场景上”顾大宇说。

　　五、联动和用户:两种合作诉求

　　BroadLink CEO刘宗孺也列举了一些他们合作的例子，BroadLink的智能家居产品马上要和Bong II手环进行联调，通过手环的“Yes键”实现和智能家居产品的联动。他们也在和做环境监测的iKair等合作。

　　由此可以看来，目前这种智能硬件公司的抱团主要是两类，一类是像Bong和麦开，主要是用户和数据的打通为目的。第二类，则是为了实现智能硬件的联动，特别是智能家居类的产品。这两类合作诉求的一个共同点在用户体验的提升，智能硬件使用价值的提升。

　　六、从“恋爱”能否到“结婚”

　　目前，这种合作都处在“恋爱”阶段，因为合作方没有涉及到资本合作。对此，顾大宇说，“先把恋爱谈起来，结不结婚再说。需要非常务实，前面谈的太宏大，后面会束手束脚。

　　结语：正在形成的硬件网

　　在与三位创始人的沟通中，一个共同不断提起的词是“用户体验”，这里的用户体验不是我们通常理解的让一个产品更好用，而是基于这一点，“在智能硬件创业中，一家公司不可能做所有的事情。”

　　在面对巨头方面，现在的硬件创业公司都比较理性，一方面认为巨头们是在教育市场。另一方面也坦承，巨头是阻挡不住的，需要做的就是做好自己，用户体验、数据挖掘、降低成本。

　　从1+1到2，再从2+2到4，合做将是智能硬件公司的一个发展常态，由多家不同领域的智能硬件公司，组合成一个网状结构的合作体——智能硬件网。