创业者要扮演的4个角色：诗人、科学家、记者和拳击手

　　一个创业公司面临的最大的挑战就是想清楚从哪里起步。企业家认为，除非他们现在有所创新，否则他们的想法会被时代淘汰或者被竞争者所抄袭。然而，这种思维过程类似于花费一个月的时间进行马拉松式的训练。是的，这是可以做到的，但是这样会使你陷入快速破产和失败的危险。我们需要的是一个可以帮助新的创业者开发新焦点的当代指南。

　　伟大的创业导师对这场斗争了如指掌，最优秀的导师懂得安抚学生—通后告诉他们在创业阶段应该把焦点放在哪里，比如，迭代的核心理念，一个简单商业模式的创建，或指导构建最小可行产品(MVP)。

　　基于我们与导师，还有起步时混乱的经验，我们已经开发了一个线性的补救办法，所有的企业家都可以利用它来提高成功的机率。我们的理论命名为“诗人，科学家，记者，拳击手的创业家精神。”

　　诗人

　　“一个诗人往往是积极热情的，他的脑海里充满了无数的创意，如若无法吐露自己的心声，他便辗转反侧，难以入眠。”

　　诗人，这个创业四阶段进程的第一步。在那个闻名的“苹果”砸到你头上的一刹那，便是这第一个阶段发生的时刻，然后你脑海里突然涌现出了一个伟大的想法。这一经验伴有失眠的迹象，而且你还可能患有想把你的想法告诉别人，却又担心别人会偷袭的偏执与妄想混合症。

　　一旦你意识到你已经进入了诗人的阶段，那么是时候引导你内心的Walt Whitman，并把你的想法写在纸上。用墨水把你的想法记录在纸上，这是建立一个真正了解你自己想法的重要组成部分。

　　现在，如果你打算开始一场革命，就不要担心你的语气或声音，只需要全身心的投入书写。写下你的价值，你的视野，你的目标，并着重阐释你的想法会改变人们生活的原因与途径。

　　一旦你不能从你的大脑获取其他的东西，那么是时候该去充实自己了。

　　科学家

　　“科学家的目标是寻找客户的核心价值，去除多余的功能，并开始尝试测试它。”

　　第二步，成为一个科学家，包括开发和发布自己的MVP。科学家必须用批判的眼光，去回顾诗人的作品、推断核心理论，并决定测试这个想法需要的前提条件。

　　在这里，可行性是关键要素，这意味着科学家仅能提取一些能测试诗人理论的必要因素。然后科学家在工程师的帮助下，建立一个测试实验。本试验应该包括核心理念，并引导MVP的开发和交付。

　　一旦MVP开始运行，你应该召开记者会并在现场讲诉这个故事。

　　记者

　　“不像诗人和科学家，记者是公正的、中立的、并专注于客户的声音(VOC)。记者在采访时不针对个人，而是为了了解更多并试图捕捉他人的思想。”

　　第三步，成为一个记者。现在是时候去倾听第一用户(也被称为早期采用者)的声音并向他们学习。你不再站在你的讲坛宣讲你产品的效用，相反的，你需要询问和倾听用户是否和你一样体会到了产品的效果。

　　在采访用户的时侯，向用户询问一些能够得到启发的开放性问题是很重要的。然后记者利用所有从用户那里收集来的知识，去拟定公司更大的故事—一个关于适销产品以及它将如何适应和改变你正打入的市场的故事。

　　现在你已经通过科学和新闻验证了最初的想法，接下来你需要做足准备，将你的想法推向市场。

　　拳击手

　　“拳击手知道在一场又一场的战斗中，他都必须快速，专注，强劲。他总在失败后站起，他的头高高昂起，手高高举起。”

　　成为拳击手是创业者的最终目标。当你到达了这一点，配备好你的武器，你将面对很多重量级的对手。

　　如同任何一个伟大的斗士，知己知彼百战不殆。拳击手会成为处理事件、客户、投资者、孵化器和公关关系的专家。作为你将要战斗的提醒器，你可以把未来可能遇到的对手的照片挂在墙上— 拳击手迫不及待地想要使出第一拳。

　　拳击手走向拳击场的那一刻，就没有回头。12次回合转战是为了让你的产品进入市场。每次回合，你可以也可以。但每一次你回归时，你需要与你的导师探讨，使你的产品适应下一次战斗的形式。

　　鉴于战斗的本质，你会一直饱受着在任何一轮都会被淘汰出局的风险(例如，你可能发现你所进入的市场已经饱和，或者你的产品将无法生存)，或者相反，你可以狠狠地打击你的对手(例如，你可能得到了来自大型公司的收购要约)。

　　作为一个经验丰富的专家，你知道这些都是创业战斗中的风险和回报，战斗可能会提前结束，但你要为所有12轮回合做足准备，决一雌雄。

　　不管结果如何，拳击手总是一次次爬起来;不管胜利或失败，拳击手一直为未来做斗争。

　　赛后采访

　　战斗的旅程是漫长的。它需要时间和耐心来确保你已经准备好了去面对你的对手。在一天结束之前，你总是会有失败的风险。

　　很多创业家期望的固有风险是潜在的(或不那么明显)。现在是时候准备进入创业环街，并体验成功。

　　表达你内在的思想，构建实验，阐述故事，并确保你的战斗训练。(编译：海倩)

　　Source: TC