一碗小米粥：创业路上二三事

　　文/王小彬(映趣科技CEO)

　　想必汪峰一定是羡慕雷军的：小米上个头条也太轻松了。随便做个手环，或者顺便宣布进入智能家居领域战略，至少百八十家媒体闻风而动，顷刻就是沸沸扬扬。

　　一个光客服就上千人的大公司，喊着“我们还是创业公司”的口号，做了目前最热的两条创业线的事儿，讲了北上广深无数家创业公司准备讲给VC听的故事，捎带手用做红米的方法把手环指导价从大几百拉到79砸死华强北大大小小山寨公司方案公司，不被骂成球才奇怪呢。

　　当然咯，小米作为一家只用三年时间就价值几百亿美金的公司，除了雷布斯以及团队的产品能力与执行能力以外，最强的就是讲故事，喊口号，互联网营销，这类争议本就是传播的一部分，各大正牌媒体自媒体公知散人为了亮亮嗓子也就有意无意的做了那填火的薪柴。

　　记得雷锋网著名女汉子林藠头说的，发发牢骚可以，但别以立场代替真相，真的以为这是大公司倾轧小公司，那就是得了圣母病，得治!对于一众创业者来说，不光是发牢骚，而且整天怨声载道哭天抢地，那是公主病，没的治，趁早别创业了，回家养猪吧!不过貌似养猪也会碰上网易丁家猪的。

　　真的猛士，敢于面对惨淡的人生。真正的创业者，其实从脑子里有了创业的想法之时，就不应该有独走一条路的天真想法。现实总是残酷，你应该知道。

　　观点一：创业没有独行路

　　除了开发火星这样的事情，基本地球上能发展壮大成为一个行业的事情，跨界的非跨界的各种巨头，就一定会参与进来，无关对错，只分早晚。作为一个创业公司，从自立门户的头天起，你就要有这样的认识。刚刚提到的两个方向，可穿戴和智能家居，别家不敢说，小米却肯定会做。

　　小米是一家以消费级智能硬件为基础的公司，只要是能适配小米手机及miui操作系统的、能够通过小米品牌及软件服务为公司带来数据和利润的产品，相信小米都会去尝试。毕竟撑起小米几百亿美金估值的故事，除了互联网思维做手机外，更多在于以智能硬件为基础，软件为核心的生态系统，附加上几千用户贡献的的大数据和国内排名第三第四的B2C商城。

　　因此，对于映趣科技这样一个智能穿戴创业公司来说，小米现在推出手环、进军智能家居那是我们意料之内(更别提智能遥控、智能插座等等小周边了)，我们更相信小米在未来不久一定还会推出打破市场价格体系的智能手表，和我们直接成为竞争关系。

　　观点二：巧妙地去和巨头竞争

　　由于对供应链掌控比较深入，当小米手环图片曝光的时候，我们就判断这款产品成本在几十元，加上小米一贯低价到低的尿性，当时就得出了小米手环售价不会超过99元的结论。当时离发布会开始还有三四个小时，对于其他手环厂商来说，立刻宣布降价到49也许是最狠的做法，可惜，无人应对。之后的戏码大家都知道了，79元惊爆价之后，各种手环价格开始跳水，纷纷把价格从原来的399，699调低到89~99，但是作为跟随者，已经没有任何关注度。

　　打价格战，就要力争成为发起战争的一方，成为现有价格体系的颠覆者。但是在手环战役上，基本上所有的创业公司都成为了观望和跟随者，先是寄往于小米不会那么低价，然后事发后匆忙跟着降价以求重新获取用户关注度。试想一下，如果有一家手环公司，在小米发布会前一天，借势营销宣布降价到99甚至更低，那么相信雷军同学那晚肯定睡得不是那么香甜。

　　算了，创业公司还是要靠卖货获取利润活下去，不能和小米那种花着别家钱不肉疼的土豪公司比，那么用产品差异化来应对小米的低价策略，也算一招，但是这一招真不是一般人能看明白的。如果只是知道小米会做手环会走低价，用早发布、多形态来体现差异化，那送你一句话：咱不闹了成么!

　　你闪光你震动你心率你可以换电池你可以不充电你可以所谓差异化，但说的再天花乱坠，在用户的心目中，那就是一手环，只值一个全家桶。这方面要赞下咕咚申波同学，随便你们玩儿做手环做平台做大数据，我就做我的运动社区晒晒体力比比场地顺便卖个逼格，挺好。这才是创业公司中价值1000美金的差异化。

　　鸡汤一：创业是门生意，但不是所有都用钱衡量

　　一般创业公司，基本都是百来资金起家，人少枪少弹药少，可偏偏做的事情要想快速发展，往往需要多项能力全面发展。拿智能穿戴来说，你要有硬件要有软件，你要会ID也要会堆叠，你要有供应链管理还有销售渠道支持，所有这些，对于一家十几人的创业公司来说全盘兼顾太过艰难，要想坚持下去做出不错的产品也只剩下与别家合作这一条途径了。

　　与别家公司(尤其是大公司)合作，说白了也就是一门生意，是合作双方的利益博弈，图利无可厚非，但是老想着用金钱来衡量合作，那往往会走入歧途。

　　这里讲个自己公司的小经历。我们曾经与华为合作过一个项目，就是现在的华为荣耀手环。我们根据华为想进入可穿戴的需求，以及匹配华为智能手机为核心的战略，提出了蓝牙耳机为主体、机环分离的智能手环方案，花了几个月时间和华为团队共同研究讨论，并且给出了外观工业设计、结构堆叠等硬件的整体方案。照说合作到了这步，该谈钱了，不过我们选择自觉退出，奉上整套方案以换取华为供应链对我们的支持，顺带得到华为团队和领导的认可。虽然看起来账面上损失过百，但是我们顺利升级了供应链达到一流水准，还可以滔滔不绝讲这段故事，借着华为给自己脸上贴金，这就是回报。

　　此案例不具备普遍性，但是可以说明一个道理。当你咬牙坚持，不是处处以金钱来衡量的时候，得到的往往更多。对于创业公司来说，摆正自己的位置，适当放弃眼前利益换取未来更大发展的可能，反而是上上之策。

　　梦想的美好和现实的残酷，是每一个创业者都必须细细体会的。小米是一家典型的成功创业公司，我们需要对照它，学习体悟，却来走自己的路。