拥抱开放找准平台 蓝港在线“三剑”连发一路走高

　　【腾讯开放三周年·人物 故事】“变化”是一个让人们既爱又恨的词汇，一方面变化可以给自身带来更多机会，另一方面变化又很容易甩掉那些跟不上时代的“后进生”。

　　2013年，蓝港在线叱咤PC游戏领域已经6年，一切都在顺风顺水的平稳发展。然而蓝港在线创始人、CEO王峰却在这一年决定毅然转型移动游戏开发。随着蓝港三剑《王者之剑》、《苍穹之剑》及《神之刃》的相继成功我们不难发现，王峰押注移动的决定是正确的。

　　图：蓝港在线创始人、CEO 王峰

　　移动游戏时代整个产业链结构已细分为研发商、发行商、渠道平台，作为业内首屈一指的游戏研发商与发行商，蓝港的成功与它和渠道平台的紧密合作密不可分。凭借海量的用户平台、完善的开发接口和优质推广渠道等资源，腾讯正在与蓝港在线联手打造游戏领域双合作的典范，今年初《神之刃》在腾讯应用宝的首发获得了空前成功。2014年5月7日，蓝港在线手游接入微信支付，与腾讯开放平台的合作也进一步纵深化。日前，腾讯开放平台就蓝港的成功和未来发展，采访了蓝港在线CEO王峰，以下是采访实录：

　　腾讯开放平台：蓝港在线目前主要的业务模式是什么?

　　王峰：蓝港在线一直从事网络游戏的研发和发行。2013年初，我们开始专注移动游戏业务，主要精力放在移动游戏的自主研发和代理发行上。

　　腾讯开放平台：蓝港在线多年发展经历了哪些重要转折?哪些关键因素促成从多个游戏平台脱颖而出?

　　王峰：下决心一夜之间完全转到手游上的时候，有一款网页游戏已经研发了九个月，必须完全放弃掉，向移动游戏调整，这对团队来说是最困难的事情。

　　蓝港在线七年走过来，有两点最重要：坚持和拥抱变化。我老家在重庆，那边非常喜欢打麻将。你要想胡牌钱，必须一直在牌桌上。蓝港做游戏也是这个道理，从端游一路坚持过来，在最困难的时候也没有放弃，终于在移动游戏时代找到自己的节奏。之所以拥抱变化，游戏的设备、类型、玩法、玩家都在变，作为研发商肯定也要变。在移动游戏领域，经过2011年的尝试与2012年的调整，2013年蓝港在线成功转型，迎来了移动游戏领域的爆发，蓝港“三剑”取得了连续的成功。

　　腾讯开放平台：可以说，《神之刃》的成功与“分发+搜索+媒体社区+电视广告”的跨界推广模式密不可分。开放平台的创业者使用这样的整合渠道推广手段时需要注意些什么?

　　王峰：跨界推广最重要的就是要根据不同渠道、不同用户的属性制定相应的策略，形成合力，将推广效果最大化。需要特别指出的是，分发渠道是最核心的用户导入途径，《神之刃》从首发当天覆盖的平台数量，到后来超过一百家合作渠道，在腾讯平台的各项运营数据表现都非常优异。从产品测试期开始，就选择贴吧、论坛、微博、微信等渠道与玩家进行交流，宣传产品特质的同时广泛听取用户反馈，不断优化产品。另外，微博与电视媒体上还进行了“娱乐营销”，选择当时最热门的《我是歌手2》巅峰之夜砸下百重金，广告投放当天，《神之刃》百度搜索指数创下历史新高。

　　腾讯开放平台：5月7日，蓝港在线手游接入微信支付，可以看出蓝港在线已经开始与腾讯进行深度合作了。未来，蓝港在线期待与腾讯开放平台在哪些方面继续深入合作?

　　王峰：腾讯拥有国内最强大的社交网络资源，在QQ、QQ空间、微信等方面积累了丰富、成熟的社交关系。同时，腾讯于游戏领域同样也有丰富的经验，例如在休闲游戏方面占据强大的市场份额。蓝港目前的游戏类型集中在中度、重度领域，将来也会不断引入其他类型的游戏完善自身的产品线，希望腾讯开放平台投入更多的资源，也期待双方在产品研发、运营等方面进行更深入的交流合作。

　　腾讯开放平台：作为合作伙伴，如何看待腾讯开放平台在中国互联网发展中的作用?

　　王峰：中国互联网已走过二十年，腾讯在其中扮演了重要的角色。腾讯开放平台非常契合“开放、平等、协作、分享”的互联网精神，成立三年以来，为众多合作伙伴提供了技术开发、互联网服务、推广资源、用户导入等多方面的支持，很多的企业与用户都因此受益。蓝港在线作为腾讯的重要合作伙伴，愿与腾讯一起推动开放平台的发展，为用户提供更优质的产品与服务。

　　腾讯开放平台：目前，蓝港在国内外业务的比例大概是什么样的?是否考虑重点进军国外市场?

　　王峰：中国大陆是蓝港最重要的市场，同时我们也在积极开拓海外市场，海外业务的占比是在逐年上升的。2014年，海外发行业务是我们的重点战略，制订了全球化的发行体系。台湾、韩国、东南亚等亚洲地区将建立自主发行渠道;而欧美、日本和中国文化差异较大，目前选择和当地的发行商合作，他们更了解本地区的市场。

　　腾讯开放平台：未来3-5年，蓝港在线的发展目标和愿景是什么?

　　王峰：做好游戏，争取给玩家带来最愉悦的游戏体验，成为一家受人尊敬的游戏公司。

　　开发者创业故事征集

　　这不仅仅是腾讯开放平台的骄傲和成绩，更离不开一直参与和支持腾讯开放平台的您。我们坚持用创业的心态去做事，坚持为创业者提供最好的服务和帮助，坚持为中国互联网的发展贡献各自的价值。

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