3个步骤让你通过SEO获得定向客户，并让定向客户为之买单

　　说到SEO，实现第一页的排名和更多的流量是一回事，但如何确保这些既得排名给你网站带来你需要的流量，流量又如何变现?

　　这里有三个步骤，确保让你的SEO优化为你网站带来你需要的流量。

　　STEP1：明确你的目标受众

　　你最了解你的客户。所以，确定你的目标受众应该是容易的，但是当谈到SEO，这并非总是如此。如果你提供不同的服务或产品线，你的目标受众可以覆盖多个不同的领域。这使得把流量引导到正确页面变得更加困难。

　　如果你没有明确的目的性，只是一个个去研究没有转化的客户，那么你的SEO策略无法有效地将流量变现。而相反的，你设定了阶段性的流量目标，每完成一个阶段的目标，然后再去达成下一个，那么你才能够做好SEO。

　　这么做很有必要，你将客户类型或者你的业务类型进行分类后，对于每一部分都要制定不同的SEO策略，因为每部分的客户都有不同的需求，你也需要针对这批客户提供不同的服务和产品。那么你如何制定目标?当然是先获得最容易赚钱的流量，快速获得第一部分利润后，你才可以继续你的SEO优化。

　　STEP2：选择正确的关键词

　　一旦你确定了目标，下一步就是选择那些潜在的客户会在搜索引擎上搜索的产品或服务相关的关键词。

　　选择关键词的时候，不要只关注搜索指数高的。你要站在客户的角度，考虑他们的搜索习惯，以此来确定你的关键词。网上也有很多关于如何选择关键词的建议，比如要衡量搜索量和竞争程度之类的。但最重要的是，如果你无法命中你的潜在客户可能会搜索的关键词，那么即使获得了流量，也是不相关的，你也无法获得理想的转化率，流量变现也会比较头疼。

　　除了选择相关的关键词，你还要考虑搜索不同关键词的客户的购买意向。有这样的词，看起来非常相似，但是代表了不同的搜索意图，你需要区分出来，选择更高购买意向的关键词，这就是典型的长尾词-低搜索量、低竞争、高转化率。这样的词日积月累起来后，那是非常可怕的。

　　举例：

　　比如说，一个杭州本地的搬家公司想做SEO，首先会想到这2个关键词：“搬家”和“杭州搬家”。很明显，“搬家”的搜索量更加高，但是我们会选择去优化“杭州搬家”。为什么?

　　原因有两个：

　　1、“杭州搬家”竞争更小

　　2、因为搬家受地区影响，如果你的公司不是覆盖全国的，那么搬家这个词对你来说经济效益远远不如“杭州搬家”，这才是你的目标客户。

　　STEP3：提供你客户关心的内容

　　找到了对的客户之后，下一步任务就是为他们提供他们想要的内容。这些内容必须能够解决客户的问题，所以好好考虑下你通过SEO带来的这批客户在买单之前需要解决什么问题?并确保你的页面上的内容解决了用户的这些疑问，这样他们才会乖乖买单。

　　我们再来举几个例子：

　　你提供的服务需要很高的专业知识吗?那么你就需要定期更新你的内容，而且这些内容必须是专业可信的，你得让你的客户明白，在这个领域，你才是专家。

　　你的客户需要看你以往的成果吗?那就好好展示你以往的成功经验或者成品，增强客户对你的信任感，提升成交率。

　　客户为什么要买你的产品/服务?为客户提供对比，让他们知道选择你比选择其他品牌的产品更加好。

　　通过提供客户关心的内容，你不仅通过回答他们的疑问解决了他们的问题，而且你也可以借此获得精准的流量。

　　小结

　　确保你的SEO策略为你的网站带来了精准的流量，选择那些容易转化的关键词，为你的客户提供他们想要的内容，成为这个领域的专家和意见领袖。

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