小米董事长雷军：创业最需要起步的一点点钱

　　创业其实就是干别人没有干过的事情，干别人干过、没有干成的事情。真正的创业者往往都是离经叛道，不同寻常，有自己独特想法的一群人。其实就像乔布斯，他们这些人是挺有个性的人，这种个性，我往往回来看的是创业者最需要的性格，就是他无障碍，他有挑战一切的勇气。

　　经验都是过去成功的东西总结出来的，你说以前没有出现 Facebook，谁知道 Facebook 能成?所以我是反过来想，鼓励创业者挑战一切权威、颠覆现有规则，这才是成功的规则。

　　我为什么投资凡客诚品?因为他是陈年。我其实不关心他做的是凡客诚品还是什么。我投资什么样的人呢?其实有一种创业者你一辈子碰到几个的话，是作为天使投资人一辈子的运气，就是能够志存高远、脚踏实地的人。他志存高远，可以把公司带到一个别人梦想未曾到达的地方。但是也不能好高骛远，啥事不干，胡坎也不行，所以还得要有脚踏实地的执行力。

　　其实你所要做的事情就是在他刚开始起步的初期给他两百。剩下的就是做一个知心大姐听听电话，成功的时候一起举杯相庆，失败的时候也陪着他，听听他的酸甜苦辣，这是我认为天使投资人最需要做的两件事情。

　　创业最需要起步的一点点钱

　　说实在的，我以前是棱角蛮强的人，但是经过 20 多年的商业训练以后已经看起来比较圆滑了。但是我还是有颗顽强的心。

　　我是一个完美主义者，完美主义者其实是永不妥协的，妥协只是表面。否则我 40 多岁，我绝对不会再折腾，再创办一个企业。所以我认为我做天使投资最大的优势是了解创业者、理解创业者，我知道什么样的人适合创业，我知道他们需要什么。我认为他们真正最需要的是两点：

　　第一、刚刚起步的那一点点的钱。可能对于一个成功的企业家那不算什么，但是对于创业者那就是救命的钱。当然很多人成功也会说“当时你不就才给我一两百人民币嘛。”话不能这样说，那是种子。很多人都在讲说“那个钱不重要。”其实钱很重要。钱不是能的，但是没有钱是不能的。

　　第二、一起分享创业过程中的成功与失败。其实有时候创业者很孤独，他成功了激动得不行，跟谁去分享一下?去跟记者分享?那惨了，报道出来之后，引来了无数的竞争对手。快乐都需要有人分享。

　　一般的创业者在这一群超级天使前面其实超有压力。你说半句人家就吓得要死，那么人家公司怎么办啊。我也碰到过一步一动的公司，真是把你气的要死，他每件事都要跟你请示，快疯了。我说“兄弟，公司是你的，不是我的，你爱怎么操作就怎么操作。”

　　天使投资本质是投熟人

　　顺为资本早期是一家风险投资，我们管理了2.25亿美金，主要投A轮和B轮。我觉得天使投资机构化以后其实压力蛮大的，全球都有一些机构在尝试，但是天使投资的主力是个人投资。

　　天使本质是什么呢?天使本质是拿两三块，一屋子人凑 80 ，谁行谁去创业。一成功了呢，大家都跟着好了。所以最重要的是大家要有一个凑份子去创业的方式。

　　我有时候特别怕参加大会，最怕的是创业者的热情，他们不停地给你递方案、递名片，希望你能投资。但是我们冷静地想一想，几十个人涌过来，几十份资料，我们有时间看吗?如果你的朋友不能给你投天使，“我一定要找李开复。”这真的有点难，他们就算每年投一百个案子，每天有投不了几个啊。所以天使投资的主力是身边的人，周围的朋友。

　　所以很多人骂我“雷军怎么这么拽啊”其实不是这样，不是说不投，其实这就是天使投资的本质。天使投资是怎么降低投资成本的?就是信任。大家千别把天使投资人当做 VC，你不要给他递方案，最好的方法是找你的朋友，找你朋友的朋友。

　　一定会有下一个巨人

　　今天中国互联网才刚刚开始。他们都把中国互联网最杰出的三家公司比作三座大山，的确它们很强悍，一方面为他们取得的成绩感到骄傲，另外一方面也感到很大的压力。但是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。比比皆是。

　　我们想想 AOL 鼎盛的时候，有人会觉得 AOL 会死吗?雅虎鼎盛的时候也不是威风八面什么都做。我是认为互联网整个产业才刚刚开始，像第一代三大门户时代的时候，我们觉得三大门户已经是个人间天堂了，怎么会想到后面三个比前面要大十倍。包括移动互联网的公司会比他们更大。

　　我们再说天使投资，在 10 年前你要有一百人民币，你要投1% 的腾讯、1% 的百度、1% 的阿里，你不就是皮特(Facebook 天使投资人)嘛。所以你要寻找下一个。

　　对于今天的社会来说我觉得机会太多了。过去十年里面我从来没有听说任何一个 VC 赔过，有单个项目赔钱是很正常的，加起来没有一个赔钱的。原因很简单，因为中国过去十年是高速发展的十年，可能赔了九个，结果第十个遇到百度了，你想不赚钱都不行。所以我认为未来中国的十年也是黄金十年，投资的是黄金十年，赔钱挺难。

　　不关心盈利模式 关心能不能做大

　　我其实不是特别关心盈利模式。我个人的特色关心你的规模能不能足够大。我经常问的问题是，“假如太阳从西边出来，你能不能做到10 亿美元的规模?”

　　中国已经上市的公司今天还在 10 亿美金以上市值的，在互联网领域里面只有 20 家公司。所有条件具备了，你告诉我怎么保持10 亿美金的市值?你要有个好的构想去经营这家公司。

　　为什么相对而言我投出来的大的公司会比较多呢?可能跟两点有关：上来就要做大的事情，不是做个三五百就卖了的公司;再一个就是我选择的都是平均 35 岁有经验的创业者。

　　后来也形成了一个误解，就认为我只投 35 岁以上的。其实我的原话讲的是我过去的投资平均年龄 35 岁，基本投有经验的人。在中国大学刚毕业的人靠谱的不多。

　　天使投资跟 VC 最大的差别，就是我可以投你一辈子，还可以传给下一辈子。所以我可以一辈子不退出。

　　中国不会有Facebook

　　在中国会出现任何一个 Facebook，不可能。因为中国没有任何一家大的公司是由大学刚毕业的公司创办的。这一点是我们中国社会跟美国社会差别最大的地方。美国社会高度竞争以后需要创业者没有任何经验，就没有约束，他什么都可以想，什么都能干。

　　美国大公司大部分都是大学生刚毕业创办的，但是中国不是，中国还没有到充分竞争的时候，现在中国是执行力比拼。就是谁能够把这个东西执行到位，说白了是在这个阶段。所以中国还没有到 idea 缺乏的时代。中国是在经验稀缺的时代。

　　比如说 Google 创业，资本商介绍了威廉兄弟，50岁，管理非常有经验，很快就把公司管起来了。而我们中国找这样一个职业经理很困难，找不着。

　　我们要承认一条，中国科技发展水平离世界还是有差距的，估计还有 5 到 10 年的距离。不仅仅是我们中国没有 Facebook 没有 iPhone，日本有吗?韩国有吗?欧洲有吗?也没有。硅谷是全球创业的第一，我们的能力跟他们差好几个档。

　　移动互联网是一个独立的行业吗?

　　其实这个很难定义。就像电子商务行业也是一个过渡性的名词。包括互联网企业、电子商务、移动互联网，我觉得都是过渡性名词。为什么?你用互联网方式做生意就叫电子商务，那有一天所有的公司都用电子商务。我们知道互联网公司，新浪是门户网站，你说 10 年前我们是不是把它定位为互联网。所以这些都是大概念，而不是准确的定义。

　　这个行业里面拿到钱的人很多。本来就是 100 个公司要死 90 家，是这个生态。这是对的，早死早超生。可以换一个再来。一个 App 十亿美金被收购，这给大家很大的想象空间，这么一个简单的 App 值十亿美元，所以你也要做一个。这极大地刺激了更多年轻人去创业。在美国，其实公司被收购是件好事，是你做出了价值。短短 18 个月他创造了 10 亿美元的价值。

　　三座大山本来就那么大，你们虽然一个没有撂倒，但是已经很强了。直接面对，不是后面偷袭，干点流氓龌龊的事情。有本事就是正面干。