90后创业 从“下半身”开始

　　拥有“女神”与“女屌”双重气质的马佳佳，毕业当天在学校附近开了一家风格独特的情趣用品店。

　　身高1米93的前山西篮球青年队队员刘克楠，毕业一年联合同学一起创立大象品牌安全套。

　　马佳佳的情趣用品、大象的安全套大家想必都有了解，我之前写过很多关于他们的文章，还是一种鼓励和欣赏的态度，今天详细说说关于男人卖卫生巾那点事。

　　90后那个想做中国最贵卫生巾的人--陈章文

　　与比尔盖茨同一天生日，与百度李彦宏同一个专业(情报学)的陈章文，毕业两年创办“午后卫生巾”，被评为“中国最贵的卫生巾”，开创午后女人保护节，向全国女性免费赠送1亿片卫生巾。

　　这三位创业新秀的共同点是：都是90后，刚刚大学毕业;产品消费对象主抓年轻群体;熟练操控互联网营销。而更大的一个共同点是，这几个如狼似虎的年轻人，几乎是同时开始思考中国人的下半身需求，并以互联网为阵地转化为商业需求。

　　这个五月关于互联网创业、互联网营销的报道和评论可谓甚嚣尘上，络绎不绝，网络果然是一个具有与无限潜力的新宇宙，一波接一波的闪亮案例，让人们对创业奇迹津津乐道。而90后创业先锋的异军突起，更让互联网创业吸足了眼球，不禁想问，90后为什么会扎堆“下半身”思考，不留余地地开拓互联网市场空间，笔者认为有以下三点：

　　下半身需求是人类共同需求，有多少人就有多大市场

　　此起彼伏，承前启后的创业者在思考项目的时候，所有鬼灵精怪的点子都要基于需求，需求决定市场，市场决定策略的原理无人撼得动。找到一个全人类的共同需求，又少有人能满足这种需求的空子，才能完成“投机倒把”，先人之兵，不战而胜。于是，在中国满地是空子可钻的时代，李彦宏用百度满足了搜索需求，马云用阿里和淘宝满足了做生意的需求，马化腾用QQ满足了沟通和嘚瑟的需求，吴欣鸿用瘦身磨皮祛痘美图秀秀满足了臭美的需求……

　　陈章文少年成才，身体发育健全，如饥似渴，于是一个具有敏感神经的青年开始用下半身思考问题，也把问题思考到了下半身，他猛然发现，下半身的需求才是人类共同的需求，永恒的需求，亟待解决的需求，这是一个庞大的商机。

　　陈章文没想到，同龄的壮男熟女们也打起了下半身的主意，马佳佳敢为女先卖起情趣用品，亲身代言示范，传教经验，处处走穴出户，发表言论，如火如荼;刘克楠抱大象之器，身先士卒，要做中国最安全的避孕套;这下可好，陈章文拍案：同样是下半身的博弈，哥绝不卖丝袜，更不卖破鞋，要卖就卖卫生巾。他突然胸中灵感一来，得一好句：活着，是为保护女人。这句话居然成为午后卫生巾的广告词，让笔者不得不相信，一切美好的事情真的会发生。

　　有人说，女性是最大的消费群体，化妆品，珠宝首饰，箱包鞋服，连美图秀秀都是为女性而生，就是这个道理，有多少女人就有多大市场，何况在这个男女比例失调的年代，女人确实应该得到更好的呵护。

　　如果说，情趣用品是为了满足两性需求，减少不良男子对妹纸的侵犯;安全套是为了减少妹纸意外怀孕带来的伤害;那么，午后卫生巾的横空出世是不是为了保护妹子们不会感染大姨妈从外婆家带来的各种妇科病，一举歼灭妇炎洁?

　　小米营销启迪：单品销售更具公信力

　　雷军把“迄今为止最快的手机”改成了“迄今为止最快的小米手机”，深谙装逼不成反失街亭的教训，罗永浩又挨了方舟子当头一棒，还在思考“东半球最好的手机”这句词怎么圆滑过去，华为和酷派的矛头直指小米，搞假饥饿营销，结果随抢随中，全部照搬“雷系军团”模式，也能一石二鸟，捞个盆满钵满。偶然见一问句：小米营销模式还能栽培多少互联网创业?这个问题的扯淡之处就是问了一个无法统计的数据。但是它也告诉我们，小米模式却是有暂时的可借鉴意义。

　　单品销售是小米的致胜法宝，饥饿营销不过是夸大其词的噱头而已。卖“午后”的陈章文和卖“大象”的刘克楠，都深度研究了小米精髓，取得真经回来盗版贩卖。登陆午后卫生巾的官网，一股小米的气息扑面而来，网站简约大方，信息简单明了，作为一个官网，赫然只看得到一个卫生巾。就这一个卫生巾，陈章文拆开了1亿片，要送给全国的女性朋友，只要每天签到一次就得一片，真正的妇女之友，妇联储备干部。作为男子的笔者也没忍住，连连签到了3天，午后居然还送了3片，目前已获得6片，正愁怎么用，而我身边都没有一个没有卫生巾的女同学。

　　单品销售可以带来集中的关注度、专攻的制作工艺、集中的售后服务、统一的商品销售通道、有保证的服务质量和非常准确的后台大数据反馈，更难得的是可以借势创造一种粉丝集群效应，培养自己的产品体验团队，给产品更多高精尖的意见反馈。至于卖手机的模式能否完好地克隆到“午后”卫生巾等下半身产品，打出一条国内日用品销售新通道，还有待观察。

　　但是，我想广大的妹纸们绝不希望卫生巾变成了小米手机，大姨妈带着“中国红”光临寒舍的时候，自己还要在电脑前猛戳鼠标，和全国同时来大姨妈的女同胞们准点开抢卫生巾，这是一场灾难，把卫生巾变成限量抢购，就是发国难财!所以，“午后”虽好，可不要贪杯，雷军模式虽牛，该坚守下限!

　　男人更懂女人，女人更懂男人

　　女人卖充气娃娃，男人卖卫生巾的时代已经到来，异性推荐的说服力远远大于同性，这是个怪诞的现象，源于长久以来男人对女人的关注远大于女人对女人的关注，男人更懂女人，女人更懂男人。用异性思维来做产品，推荐体验，像直接在对方身上涂抹荷尔蒙一样，屡试不爽。于是，学习商场里的男导购如何为妹纸推荐内衣，是个新鲜大胆很凑效的尝试，事实证明，陈章文的午后卫生巾做得很好。

　　此外，90后创业扎堆下半身思考来做产品，却鲜有在高新技术产业上摩拳擦掌的人，还有这样一些原因，第一是经验积累不足，阅历积淀不够，资本扩容困难，第二是高科技投资大，风险高，是前辈的主战场;日用品门槛低，需求大，互联网销售规模小，质量低。

　　刚刚大学毕业的他们，不可能直接和雷军、罗永浩来抢占手机市场，也做不到敢对“二马”建立的电商、社交、金融帝国叫阵，借助互联网的翅膀，做好小商品线上布局，才是“积跬步以至千里”的沧桑正道!毕竟，90后还年轻，下半身还活跃……