创业经：合伙创业 熟人为何难成事？

　　当亲友变成创业合伙人，事情往往不像想象的那么顺遂。有了分歧和矛盾，如果不能及时化解，生意谈不成是小事，更有可能因此伤了和气，连朋友都做不成。

　　在积累了一定的经验和人脉后，另起炉灶单干便成了一个不错的选择。既然要创业就需要合伙人，一般人都觉得，拉熟人入伙肯定比外人更靠谱、更有保障，可事实上，当亲友变成创业合伙人，事情往往不像想象的那么顺遂。有了分歧和矛盾，如果不能及时化解，生意谈不成是小事，更有可能因此伤了和气，连朋友都做不成。

　　【案例一】：同事创业开公司 想法难统一

　　用庞飞和小刘两个人来举例，他们原就职于某食品贸易公司，庞飞是区域经理，小刘是销售经理。两人虽是上下级，但也是好朋友。两年前，庞飞和小刘辞去公司职位合伙创业，做起了进出口食品代理业务。起初两人规划着将公司发展壮大，没想到，真到了着手实干时，事情并不像他们想象的那样简单。

　　首先是发展策略不同

　　小刘认为，公司应该像滚雪球一样，从“小而精”，纵向发展;而庞飞却觉得，公司可以多涉及一些业务领域，横向展开，“多条腿走路”，慢慢地再纵向发展。因此，小刘认为庞飞好高骛远，庞飞觉得小刘眼光短浅。“我明白条条大路通罗马，可我总觉得庞飞有些‘纸上谈兵’。他规划得很好，从理论上看完全行得通，但实际操作未必会顺利。”小刘说，他理解庞飞，渠道多选择就多，但如果没有强势业务做基础，公司的根基不会扎实。“可他却不理解我。”小刘很苦恼。

　　其次，是用人机制问题

　　小刘觉得，公司刚刚起步，用人应从忠实、肯干角度考虑，重在培养，慢慢再挑人才;庞飞却觉得时间紧迫，通过自己的人脉，一定能找到相对有能力、经验和学识的人。“找到层次较高的人，上手会比较快，也有利于公司发展，可福利待遇会相应提高，这是最实际的问题。”小刘说。

　　再有就是管理问题

　　庞飞主张从宏观管理，小事可以放手;小刘则要事必躬亲，大小事宜全部亲自打理。“自主创业不像以前为别人打工，尤其在刚起步阶段，我觉得凡事过问是利大于弊的，现在‘放手’还为时过早。”

　　目前，公司已经运作将近两年时间，虽然有些小盈利，但进展仍有些缓慢。“我们谁都不能说服谁，所以创业两年来，依然是‘摸着石头过河’。”小刘说，当初创业时他们不分彼此，本着“有钱一起挣”的想法，虽然庞飞出资多一些，但也没有分清“老总”和“副总”的关系。虽然现在没有涉及“财务问题”，但其他问题都与之相关，如果现在开始分清身份，显得很生分，谁都不好开口。“等公司再稳定些，我决定分出去，否则只能越拖越坏，对公司发展和我们的关系都不会有好处的。”提起此事，小刘为难地说。

　　【案例二】：闺蜜合伙 最终不欢而散

　　梁倩和吴娟是一起出差时认识的，虽然不在一个部门，但因为年龄相仿又聊得来，很快便成了闺蜜，家长里短无话不谈，上下班也是形影不离，周末还会相约一起逛街。

　　两人相识一年多以后，梁倩遇到了一个创业的机会，打算从公司跳槽，在寻找新公司的合伙人时，想到了做销售的好友吴娟。坦白说，梁倩很欣赏吴娟的能力和人品，也希望凭借她的人脉和好口才为新公司拉来大生意。“我当时觉得，跟好朋友合伙，知根知底，怎么也比外人成功率高，谁知道会变成这样。”梁倩说。

　　算上吴娟，梁倩还带了一个好朋友，一共三人，起初谈的还很愉快，虽然起步艰难，但大事小情大家都是一起商量再做决定。“我们三个其实都不是野心很大的人，只希望好好地、稳稳地赚点钱，把公司做好。”梁倩说，当时他们谈合作的时候，已经事先想到了合伙创业的艰难，也设想了几种可能出现的状况，但说好了无论怎样都要甘苦与共，遇事退一步，绝对不把关系闹僵，可后来，三个人的关系却越来越不像从前那么和睦了。

　　拉客户是由吴娟负责，时间一长，她开始不跟梁倩他们商量，自己私下拍板决定。有一次，吴娟介绍来一个她的朋友，说是有个很好的项目，想与梁倩公司合作，大家一起谈了谈， 觉得很不错，合作的方案能让大家都受益。

　　但是，还没来得及谈具体合作事宜，吴娟却忽然提出，她要使用公司的一切手续与票据单独与她的朋友合作，利润也要倾向于她和她朋友，因为客户是她介绍来的，跟梁倩他们无关。这让梁倩非常生气。“虽然后来在这个问题上她做出了让步，说是客户的要求，自己也没有办法，只想着迁就客户先把合同谈下来。但是类似这样的事情总在发生，短短几个月，原来融洽的气氛就没有了，总是相互猜忌。”

　　一年后，梁倩忍痛关掉了盈利不佳的公司，“从那件事之后，连我自己都对我们继续合作失去了信心，想当初三个人摩拳擦掌开始，现在却闹得不欢而散，好不容易撑起来，却撑不下去了，真不知道是哪里出了问题。”

　　【案例三】：亲戚创业，一个“将军”一个“兵” 凡事“提前说”

　　三年前，冯毅辞去了物流公司的管理工作，带着自己的表弟小鑫办起了培训公司。虽然大家都不看好“兄弟档”的创业方式，但冯毅依然很有信心。“我们都属于上进型的人，目标是一致的，所以我决定试一试。”创业伊始，冯毅便提出了很多“要求”，并形成书面文字，双方都认可后，才着手办公司。“在别人眼里这是不可理喻的，但‘亲兄弟明算账’，当时不说清楚了，以后就会伤感情了。”

　　这三年来，兄弟二人从来不在外人面前发生争执。“我们达成协议，无论什么事，都私下商量，在公司里我是老板，我做决策。”冯毅说，“但前提是我必须首先要‘做得正’，不能有私心。”同时，两人要相互监督，只要犯了错误，就要有相应的处罚，不会因为亲戚关系而“放过一马”。

　　有一次，小鑫因为办私事，忘了跟冯毅请假，耽误了开会，冯毅当着大家的面罚了小鑫的钱。事后，冯毅告诉小鑫，公司和家庭要分清楚。“公司毕竟不止我们两个人，我们所做的事情，也要对员工有表率作用。”虽然小鑫有些委屈，但还是欣然接受惩罚。“在公司，我是严厉型，他是随和型，我们取长补短。”

　　在财务方面，冯毅和小鑫也是“明算账”的。任何开销，只要动用公司的账目，都要一一记清楚，一旦发现谁有“糊涂账”，都要从薪水里扣。“我们会把开销固定在一个范围内，如果遇到大的花费，会一起商量;尝试后发现不必要的开销也会省去。”冯毅说，到目前为止，他们还没有因为管理、财务等事情“红过脸”。

　　“我们的原则就是‘丑话说在前’，日常相互监督，发现对方有‘毛病’，立刻指出。”冯毅说，“只要不出‘格’，就可以避免冲突。”冯毅坦言，如今公司规模不大，比较好管理，一旦公司发展起来，很多事情还是要改变的。“‘亲兄弟明算账’好说不好办，虽然现在还适用，但长期下去，‘兄弟档’创业还是有‘风险’，要想公司长远发展下去，还应该有个更好的管理方法。”

　　【创业建议】：熟人创业 责权分明 “斤斤计较”

　　“好朋友之间合伙创业，最忌讳的就是职责不清。” 天津天保人才测评公司总经理王惠颖说。“掺杂了友情、亲情乃至爱情的合伙人在很多经营问题上不好计较。同时，涉及金钱利益，会让合作者双方的感情变得很脆弱。”

　　到底如何做才能既保持好的合伙人关系还能升华原有的感情呢?王惠颖建议，首先要建立共识，彼此取得信任。许多合伙人碍于面子把一些合作细节模糊，这样的做法是不正确的，一旦出现纠纷就会束手无策。靠各自的道德和情谊，解决不了商业合作遇到的实际问题，不能只凭感情处理，必须要用商业的解决方法去解决、避免合作纠纷。

　　另外当合伙人中有自己的亲属时，还要避免关系过亲过近的人在公司“指手画脚”，建立健全的管理制度和完整的合作规则。“有些人会心软，觉得大家都是朋友，出了问题碍于面子，不好意思当面提，反而会将问题严重化。”王惠颖说，跟熟人合伙做生意，最重要的一点就是一切按合作的规则办事。大家手里的股份可能相当，但最初定好的谁掌握决定权就要听谁的。非原则问题，可以不追究，但如果是原则问题，则一定要“斤斤计较”。“除此之外，做到财务透明，勤于沟通，应该可以减少很多问题的发生。”