创业公司在行业竞争中取胜的11条法则

　　但凡创业，你都将不可不避免地陷入某一个或几个行业竞争中，你的竞争对手也大多是同业者，那么创业公司该如何从日趋同质化和低效化发展的激烈的行业竞争中取胜呢?经过资料整理和市场观察，乐人互联网总结出如下取胜法则：

　　一、类别。无论任何创业，你都要做好自己的定位和归类，有类别你就尽量做到最好，没有类别你就创造或发明一个新的类别，从而让自己争取在消费者心目中的某个领域中占领“第一”印象，让自己的品牌或产品成为该领域的“代名词”。因为只有在这个类别里领先竞争对手，你才能有稳操胜券的机会，才能占领更多的市场份额。

　　二、概念。第一印象至关重要。创业公司必须让自己的品牌、产品和服务在消费者心目中树立一个“唯一”的、带有公司特色的概念和认知，让品牌深入人心，才有获得成功的可能。因为人们只有对于你的产品和服务形成了自己的概念，才会有下意识反应，才会将消费你的产品和服务变成习惯和观念。

　　三、聚焦。俗话说：“目光聚集的地方，金钱必然跟随。”注意力经济中，聚焦是营销成功的前提。谁能充分聚焦消费者的注意力，谁就能有获得更多成功的机会。

　　四、对立。有市场就有竞争。但从长远来看，一般意义上的市场竞争只会出现两强相争的现象，这是一种平衡，又是一种激励，更是一种较量。寻找一个能使你和你的竞争者相抗衡的属性，让自己保持差异化优势，你才能得到持续发展。不要妄图做第三甚至以后，那将让自己长期处于被动地位。因为竞争本身就是一种对立的关系。

　　五、长效。罗马也不是一天建成的。任何事物的发展，也都不是立竿见影的。乐人互联网认为，短期的促销地区能增加公司的销售额，但是这会给消费者一种时间域的限制，长期来看是不符合公司利益的。因为营销本身是一个长效的过程，谁能笑到最后谁才是大家。

　　六、细分。一个锅子一个盖。你不可能把所有的产品系列都同化在一起，那样只会导致公司价值链混乱模糊，加速公司灭亡。只有合理细分，只有让公司的产品和服务随着创业的发展进行科学的细分以及分别定位，才能充分保证公司的良性发展。

　　七、延伸。创业公司在发展一定阶段后，都会由于内部或外界的压力使公司向某一个方向进行延伸，但是这种延伸必须符合公司自身的发展实际和规律，否则只会搞个四不像，最终得不偿失。尤其是在激烈竞争的情况下，过度延伸是不可行的。

　　八、牺牲。俗话说：“有所失，才有所得。”创业公司最忌讳大事铺陈、全方位发展，只有及时牺牲一些不利于公司发展的冗余，让自己保持一个精简、高效、精准的状态，才能轻装上阵，获取更多的成功机遇。

　　九、坦诚。一个真诚、坦然的创业公司必将更容易获得消费者的好感。金无足赤人无完人，创业公司可以率先坦诚自身不足，消除消费者对你的戒备，然后再让消费者情不自禁地关注你，并主动发现你的优势。

　　十、历史。俗话说：“以史为鉴，可明得失。”当你对未来不可预测时，你可以结合以往行业中的经验和教训来进行趋势判断，坚决防止自大、脆弱、虚荣、盲目跟风、急功近利等不良心态，务必坚持实事求是、与时俱进。

　　十一、资源。巧妇难为无米之炊，创业公司要取得成功，离不开资源的综合以及合理利用。无论是寻求风投还是白手起家，获取相关启动资金，都是创业成功的第一步。只有创业真正起步了，才有机会以小博大、获得更多的成功。随后的社会资源、媒体资源、产品和服务资源更是不可或缺的。希望创业公司共勉。

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