投资人指路：在线旅游创业者需找到价值点

　　网易科技讯 5月16日消息，除了明争暗斗的几个龙头企业，以及一些找到了细分市场的新创公司之外，还有越来越多的创业团队打算进军在线旅游行业。在不少投资人看来，在线旅游市场的盘子足够大，可以容纳更多的创业团队来圈地掘金，但前提必须是找到合适的切入点。

　　天使投资人王啸今天在出席一个以“旅游的未来”为题的旅游互联网行业高峰论坛时分析说，旅游市场，尤其是出境旅游市场日渐火热，其原因是多方面的，包括人民币升值、体验消费成为趋势、海外文化产品的流行、二线城市出国游增速更快、签证变得容易等等。

　　在线旅游市场的火热，意味着创业者还有很多可挖掘的机会。王啸认为，早期创业者要想抓住机会，就必须要找到价值点、避开巨头们的火力范围、找到自己团队的能力项、专注打开一个缺口，还有很重要的一点就是树立口碑。

　　要想避开巨头们的火力范围，就需要找到竞争还不算激烈的价值点。在线旅游的哪些细分市场是可以切入的?王啸认为，特价尾单市场、境外单项产品、地陪服务P2P，这三个市场目前都还有机会。

　　王啸补充说，创业者在切入这些市场之后，还需要摸索实际运营中的一些规律，比如，出境旅游频次、客单消费、购物消费等，对用户体验和产品价格做一个平衡，此外不可忽视的是“WiFi”这个旅游中的标配。

　　当一个创业团队做到了一定规模，或者有了一定的影响力之后，就会引来一些外部投资，企业控制权之争就不可避免。“不少企业的创始人都经历过释放控制权的过程，对于‘控制权有多少才算合适’这个问题，没有固定的答案，需要视情况而定、具体问题具体分析、活在当下。”架桥投资董事长、创始合伙人徐波说。

　　徐波认为，当一个创业团队发展到足够大、没法突破瓶颈的时候，也许就可以选择释放一些控制权;价格的谈判，要以软实力来估值;市场的选择，需要在一个圈子里;形式可以是投资、控股等多种方式;向谁让渡股权，应该选择圈子里的朋友;用股权来交换什么，应该是长期竞争优势。

　　“控制权之争，没有能的防线。”徐波说，伟大的人往往都是“小”股东，比如任正非、马化腾、乔布斯、马云、比尔盖茨、马明哲、王石，正所谓“才聚人散，财散人聚”，创业者只需要记住两个原则：一个商业原则，另一个是要高兴。(陈敏)