当前位置:首页硅谷创业家:企业为什么要并购? 举报文章

硅谷创业家:企业为什么要并购?

作者:admin    来源:用户投稿    时间:2015.6.11   

  在过去的几十年里,不断有大公司在硅谷收购初创公司。最近,持续破坏的压力迫使它们加快了收购的步伐。然而这些收购交易的结果常常是令人失望的。

  企业能够从那些失败的并购案例中学到什么呢?答案是,并购交易通常涉及到两种整合策略,而具体应该采取哪种策略应取决于被收购的初创公司正处于生命周期的哪个阶段。

  

硅谷创业家:企业为什么要并购?

  创新组合

  大多数大公司管理着三种创新,分别是工艺创新(让现有的产品更优秀)、持续创新(在公司现有的商业模式上进行创新,创造新的元素)和突破性创新(开发以前并不存在的产品或服务)。

  那些公司利用创新组合来管理这三种创新,要么内部创新,要么收购,要么与公司以外的资源合作。

  涉及收购的五类创新

  如果他们决定收购,大公司可以:1、购买知识产权;2、收购初创公司以获得后者的研发团队并放弃后者的产品;3、为了获得产品而收购另一家公司的产品;4、为了获得产品和用户而收购一家公司;5、为了业绩而收购一家公司。

  

硅谷创业家:企业为什么要并购?

  硅谷——企业创新的摇篮

  企业的业务发展和战略合作高管前赴后继地奔向硅谷,目的就是寻找上述的5类创新。为此,很多风险投资公司比如红杉资本和安德森霍洛维茨也在不断招募新的合伙人,以便与它们投资的初创公司合作。他们每年和每个季度都会积极组织活动,将财富500强企业的决策者召集在一起,目的是促成企业投资或直接收购初创公司。

  风险投资公司非常乐于促成收购交易,就象他们愿意看到自己投资的公司IPO上市一样,因为收购一家公司所支付的价格通常要高于被收购的公司当前的价值。对于收购方来说,这也是很有意义的,因为它们将初创公司与自己现有的业务整合在一起之后,就可以把初创公司的潜在影响计算在内。然而,这些估值会令正确整合被收购的公司变得更加重要。收购方通常会犯的一个错误是千篇一律地对待所有的收购交易。

  潜在收购的目的是搜索还是执行?

  并不是所有的初创公司都处在相同的成熟阶段。记住,初创公司的定义是:用来搜寻可重复和可调整的商业模式的临时机构。(商业模式就是向客户提供产品并以此盈利的战略本身。这包括产品、客户、经销渠道、营收模式、如何获得、保住和发展客户、建立业务所需的资源和活动以及成本。)

  初创公司是那些仍处于寻找商业模式阶段的公司。如果一家公司已经发展了很长的一段时间并且正在执行其商业模式,那它就不再是初创公司了,而是处于早期发展阶段的公司。大公司涌向硅谷以寻找收购目标,它们收购的对象既有初创公司,也有已经处于早期发展阶段的公司。

  

硅谷创业家:企业为什么要并购?

  大公司在评估一项收购交易的合理性时,经常会忘记了初创公司是由正在寻找商业模式的创始人经营的。创始人们正在尝试寻找产品、市场、营收、成本等的正确组合。他们通过一种持续性客户发现机制来实现这一目标。

  一家新公司所处的这个阶段是混乱无序的和不可预测的。在这个阶段,初创公司管理层的最终目标是找出产品/市场的切合点以及能够调整的商业模式。这种搜寻阶段是由初创文化推动的,初创文化鼓励个人主动性和自治,并且它们创建了一种以共享为特点的团队精神。后者会导致公司管理层充满热情和不知疲倦地寻求机遇。这是构成大公司所需的工艺、采购和规矩。

  相反,已经处于早期发展阶段的公司正处于执行阶段,调整公司组织构成和客户群。虽然它们仍然具备初创公司的热情,但是目标是规模。由于调整规模和执行都需要可重复的工艺和采购模式,这些公司已经开始用组织结构图、人力资源手册、营收计划、预算和各种关键的业绩指标去整顿早期的混乱状态。

  作为收购交易的部分内容,初创公司的创始人们也许也会加入收购方,通常它们会指派一名经营方面的专家来担任首席执行官。

  预测一项收购交易的成败

  那又如何呢?谁关心潜在收购对象正在寻找商业模式还是执行其战略呢?

  具有讽刺意味的是,业务发展和战略合作的高管并不是负责整合或收购事务的高管。通常它的命运是由收购方的首席技术官或经营高管来决定的。

  收购交易的成功与否取决于收购方是否打算让新收购的公司以独立经营的方式或是将新收购的公司整合到它自己的业务中。

  实际上,作出这项决定前有一个简单的判断标准。如果一家初创公司因为它拥有的知识产权和团队而被收购,正确的战略是迅速整合并将之吸收。剩下的只是围绕公司核心业务的间接开支。

  然而,如果一家初创公司正处于搜寻阶段,而且你想获得它的产品和用户以便让它能以目前的速度甚至更高的速度发展,同时将它作为一个独立的部门来对待,然后任命初创公司以前的首席执行官为独立部门的主管。鉴于正处于这一阶段的初创公司都很混乱,创新的速度取决于保留它们的文化,企业文化是由企业自治推动的。

  为现有的首席执行官提供政策建议,利用被收购公司的资产来加快发展。关键是,对于一家仍然在寻找合适的商业模式的初创公司来说,它们的企业流程和政策将会扼杀创新,让负责创新的员工在初创公司的优势价值得到实现之前离开公司。

  如果收购是以执行的方式去进行,那么正确的做法就是整合和吸收它。将两家公司的关键性能指标、工艺和流程都整合在一起。除非被收购公司的创始人特别喜爱原先的工艺和流程,否则可以将他调到企业创新团队去。

  

硅谷创业家:企业为什么要并购?

  总结

  1、 企业收购方必须搞清他们收购的是什么,他们收购的目标正处于寻找商业模式还是执行商业模式的阶段?

  2、 如果初创公司是因为它的知识产权、人才或收入而被收购,它应当迅速被整合到收购方公司中。

  3、 如果初创公司是因为它的产品或用户而被收购,那么可以将它作为一个独立的部门保留下来,这有助于保留初创公司的文化。指派一名企业多面手去获取收购方公司的资源;激励计划需要跟新收购来的公司捆绑在一起。

  4、 收购方需要进行一次正式的整合。(林靖东 编译)

好文打赏,给Ta鼓励
扫一扫用手机阅读本文
Tags:硅谷  创业  企业  为什么  为什么要  什么  并购  
  • 相关搜索
图片推荐
    网站设计如何打破思维这堵墙?

    网站设计如何打破思维这堵墙?

    我们知道,在进行网站建设之初对于网站设计细节的把握是非常重要的,因为网站是一个企业的名片,运维和推广当然是网站上线最为根本的目的,网站上线之初的设计思维和策略则直接会影响到后期对于优化效果的局限性,在
    年赚百万,8岁小孩玩玩具就做到了

    年赚百万,8岁小孩玩玩具就做到了

    昨天是儿子13岁的生日,他请了4个小朋友到家里Sleep Over来庆祝他的生日,Sleep Over就是过夜的意思,在北美小孩之间非常流行到各自的家里Sleep Over。基本上只要去朋友家Slee
    微商:新手如何选产品?(连载一)

    微商:新手如何选产品?(连载一)

    大部分人听说微商很火,想做微商,但是不知道卖什么好?要么是没有熟人带,要么就是没有稳定货源拿不到好价格,不知道从哪里入门。这里来说一下老袁我当初做微商时的产品选择历程,供大家参考!  看过我前面文章的
    iPhone6s量产在即 和硕月薪4500狂招4W人抢富士康饭碗

    iPhone6s量产在即 和硕月薪4500狂招4W人抢富士康饭碗

    前不久,苹果代工厂之一和硕科技董事长童子贤在股东大会上暗示,苹果新一代智能机iPhone6S进入量产阶段,和硕大陆工厂正在扩招。与此同时,《IT时报》记者发现,昌硕科技(上海)有限公司(和硕科技子公司
    周鸿祎的十大经典论调

    周鸿祎的十大经典论调

    360董事长周鸿祎喜欢总结,精于反思。这是即将出版的第一本周鸿祎官方授权传记《拒绝平庸》所传达的核心观点之一。  渗透在周鸿祎人生经历之中的,是他曾经总结或分享过的各类经典论调。在这本由财经作者李正曦
    你还嘲笑支付宝圈子low 创业者却嗅到钱的味道

    你还嘲笑支付宝圈子low 创业者却嗅到钱的味道

    错了就是错了  过去的这两天,是我到支付宝七年以来,最难过的时刻。  随着蚂蚁金服董事长彭蕾的致歉,以及支付宝校园日记和白领日记两个圈子的下线,由几张大尺度照片引发的支付宝圈子内测事件落下了帷幕。  
    2016年提升自己seo技术的有效方式分析

    2016年提升自己seo技术的有效方式分析

    新的一年到来了,2016年无论是新手还是老手我们在做seo的过程中都必须时刻的去提升自己的seo技术,那么,很多时候优化技术不是一朝一夕可以完成的,在我看来最好的提升自己能力的方式就是通过我们的工作和
你是怎么知道非凡网赚网的?
  •   
  • 联系QQ 邮箱:976382653@qq.com 微信:976382653
    在线留言
    发布软文
    广告自助购
    文章调用
    常见问题
    保存到桌面