变废为宝的创业公司：垃圾里隐藏的商机

　　创造力为企业重新注入了活力。现在让我们来了解一下环保行业这一系列独特的产品，服务和技术，以及那些把自己的梦想变成现实的商业巨头是如何破茧而出的。

　　当其他人看到的是废品、有瑕疵或未完成的事物时，精明的创业者却总能从中看到机遇。要做到这一点并不容易，但现实中，确实有一些人已经通过回收再利用有缺陷的产品或服务而创建了成功的品牌。有些人甚至凭借异形的制成品开拓出了副业，如果不假思索就放弃它们，就相当于放弃了一块可观的利润。这里是能够启发你重新思考，未来你的收入可能来自哪里的4家企业。

　　再生箱：是财富，不是垃圾

　　马蒂•麦德龙(Marty Metro)，旧纸板箱公司(Used Cardboard Boxes)的首席执行官 图片来源：Used Cardboard Boxes

　　在旧纸板箱公司(Used Cardboard Boxes)里，大量的“再生”箱(它们曾经被大型公司使用过，并曾经被计划回收或扔进垃圾筒)是很珍贵的。在它们上市成为比传统的箱子更便宜、更环保的替代品并销售之前，区域配送中心都会精心检查和挑选每一个箱子。在从邻居手中购买和出售旧箱子11年后，Used Cardboard Boxes的首席执行官马蒂•麦德龙(Marty Metro)发现了机会并把它作为业务开展，因为他发现，对于箱子而言，一旦它曾被移动过，人们就会倾向于把它们扔掉。

　　不完美的葡萄酒：从味道到销售，一切都好

　　Accidental Wine公司(Accidental Wine)购买在包装上仍然有瑕疵的，然而除此之外其他方面均保持完好的葡萄酒，并在互联网上以一半的价格转售。图片来源：美联社

　　多年前，这一家人团队——父亲、儿子以及女儿，戴维(David)，迈卡(Micah)和凯利•福布斯(Kelly Forbes)经常会光顾一家巧克力生产商，这家巧克力生产商当时正巧也在以高达50%的折扣销售极品葡萄酒。为什么呢?因为葡萄酒瓶上的标签有划痕、拼写错误，或者因为旁边的酒瓶破碎被弄脏了。当这家老板不再从事糖果生产时，福布斯家族就邀请他和另一个合作伙伴组成团队，以抓住新的机遇，Accidental Wine公司(The Accidental Wine Company)诞生了。这个总部设在洛杉矶的电子商务企业创始于2007年，为包装上有瑕疵的葡萄酒，或在新品进入市场之前必须完售的葡萄酒提供销售渠道。

　　但为了避免惹恼供应商(以及避免库存压垮自己的风险)，该公司试图葡萄酒的折扣保持谨慎态度。该公司的首席执行官戴维(David)说，这意味着在普通的网页搜索中很难找到他们的葡萄酒的零售价格。他指出，他们严重依赖邮件群发吸引他们网站的访问者分享准确的价格信息。“对于卖给我们的酒比他们卖给大多数客户的酒更便宜这一点，经销商和酒厂都一点也不感觉难为情。”

　　旧思想新生活

　　以服务为基础的企业也是具有挑战性的。布鲁斯•卡尔森(Bruce Carlson)正在通过IP工厂(IP Factory)放手一搏，IP工厂是他两年前在康涅狄格大学的技术转移中心离职后创建的一家咨询公司，帮助其它意图创业的人将学校里的研究商业化。他的公司致力于为已经启动了一个项目或取得专利的公司提供服务。他们联系有经验可信赖的顾问、研究生和企业家的帮助，使一个概念商业化，并且使它进入新的市场。

　　到目前为止，卡尔森说，他们手上有四个项目正处于商业化的不同阶段。“我在寻找的是正在启动而不是己经实现的想法，而这种想法对于企业家来说是一座金矿。”卡尔森(Carlson)说。

　　异形的吉利豆(jelly bean)：依旧很甜

　　不是每一粒吉利豆都是完美的，有一小部分吉利贝糖果豆(Jelly Belly Beans)是方形的，这一小部分方形吉利贝糖果豆是不会被打上公司logo的，尽管他们颜色不同但是其实尝起来还是一样的巧克力味道。在上世纪90年代，吉力贝(Jelly Belly)开始将不规则形状的糖果收集起来，并且在加利福尼亚旅游中心以正常产品一半的价格对外销售。但是随着这种随机包装的糖果受欢迎程度的增加，糖果公司也开始在网上并且通过零售渠道，如一元店，销售这样的糖果。

　　“很长一段时间内它甚至不是我们谈论的话题。”吉力贝(Jelly Belly)女发言人汤米·霍尔特(Tomi Holt)说。“在过去20年中，零售环境发生了很大的变化，随着更多的非传统糖果零售商涉足糖果业，我们肯定还会有更多机会。”

　　Belly Flops的销售已经足够强大，以至于私有的、不对外披露财务状况的吉力贝(Jelly Belly)还推出了一种被称为“大杂烩”的独立产品，这种“大杂烩”是一种玉米糖(candy corn)，小熊软糖(gummi bears)，水果宝石(fruit gems)和霓虹尺蠖(neon inchworms)之类异形糖果的集合。而自从大约在8年前推出这种“大杂烩”以来，它的销售量一直在上升，只有一小部分不符合生产标准的糖果会被限制销售。而且，现在已经出现了越来越多的二级网络市场，已经不是所有异形糖果的利润最终都会进入吉力贝。“每隔一段时间，”汤米•霍尔特说，“您就会在易趣网上找到形状有趣的糖果”。