两人团队是如何在众多竞争对手中分得一杯羹的

　　创业不易，但在年轻人看来越是不易的东西就越想去尝试。以证明自己的能力。我就是其中的一位。我90后，在学校学完专业之后理所当然的进入了社会找了一份工作。工资低，就业环境差，发展前途迷茫。但没有办法自己没有经验只能独自承受了。就这样稀里糊涂了上了几年的班，直到去年我觉得再也不能这样下去了。我要改变。于是就毅然决定跟我的小伙伴项某两个人投点钱创业一个网络公司。

　　为什么成立网络公司呢。因为我本身就是学网页设计专业的，再加上我和之前的工作也是和网络息息相关，刚好还觉得自己是合肥seo第一人，所以就盯上了网络公司。该准备的我们都准备了，接下来就是想着如何接单了。

　　不得不说合肥的网络公司是真多。你不进入这个行业则已，进入这个行业你就会发现这个角落有个网络公司，那个角落有个网络公司。不过既然选择了就没有退路，我们本身积蓄就不多，再加上办公司还需要注册公司找办公地点，所以把能动的钱都给投出去了，没有后悔的余地了。

　　到现在我们两个人的团队成立也有一年的时间了。老实说这一年时间下来我们没有赚什么钱。可以说去掉成本还没有我以前上班的多，但是也没死，还是有客户的。接下来我就来说说我们两个人的团队是如何在这么多网络公司的竞争下生存下来的。

　　第一点：老客户。因为我们之前都是做相关行业的所以也积累了一下老客户。在我们刚创业初期广告没有打出去的时候只能把老客户维护好了。这一点我们确实做到了，老客户的单子也都是给我们来做的，并没有丢掉。而且老客户也会时不时的给我们介绍一下客户。

　　第二点：利用平台推广自己。刚开始创业的时候我们对自己很有信心。觉得说自己的网站关键词可以很快进入首页然后给我们带来客户，后来证明我们的想法是不符合实际的。因为网络公司很多所以在优化方面竞争就可以提现的出来。我们只能通过58.赶集等发布信息。因为现在在58赶集上做的商家多所以我们发布的信息浏览量极低，浏览量低导致咨询率也极低。然后我们就是主动出击，利用平台看是否有需要优化或者建设网站的企业。后来我们的网站排名渐渐上来了通过网站咨询我们产品和服务的客户也渐渐的多了起来。

　　第三点：业务员形象。当我们与客户约定了去公司面谈业务的时候我们做了努力。我们始终觉得一个公司给别人的第一印象很重要。如果一个人穿的很邋遢，你看着肯定就不舒服。于是我们去见客户的时候就下了功夫。我和我的项某约定见客户必须穿皮鞋打领带，举止交谈一定要得当。尽量听客户说而不是自己到了客户那一味的自己说。我觉得这点应该就是我们的优势之一。

　　第四点：谈判技巧。相信每个人都有每个人的谈判技巧。因为我和项本身都对产品和服务很精通，所以在和客户沟通起来要轻松很多，客户也信任很多。举例说明：客户说一个很专业的名词，而其他公司的业务员可能就不了解，而我们去了之后就能跟客户很好的沟通。不得不说谈判也需要忽悠。如果不忽悠那么恐怕客户不选择我们。比如说：客户问我们公司多少人，你如果实话实说我们公司两个人，相信你无论有什么样的实力客户也不会选择我们。这是基本的常识。

　　第五点：实际上谈起来一个客户了并不代表就完事，还必须要消化。比如说：客户要做一个网站，客户不可能在签合同的时候就会把所有的费用给你，而只会给你付一半或者更少的定金，而这个客户您能不能搞的定还需要最终的网站效果。两个人的团队是如何做好这一点的呢。这一点要想做好就必须要把客户的需求落实到位，做的不好的地方及时改正，这样才能拿下这个订单。

　　从目前来看我的创业是失败的。因为在这一年的时间里我没有把所有的时间和精力放在创业这件事情上。相反在创业期间放松了自己，经常和朋友打牌，更有n次是通宵。这样很耽误事情。我很后悔。希望我的创业之路不会再像这样。创业虽然不易但是不能因为不易给自己找理由。文章由合肥网络公司http://www.mingxiweb.com整理发布。