回归长沙 我们的创业之路艰难开始

　　2008年6月毕业以后，我们只身去了北京。在这个繁华的首都，到处充满着各种复杂的氛围。那种陌生是一种说不出的苦味，有时会让你想哭，有时又会唤起你心中最原始的冲动，有时更会让你涌出一股莫名其妙的激情。

　　唐家岭，这个号称蚁族居住的地方，我们呆了1年半。到现在，我还记得，那个冬天，家家户户为取暖而烧起柴火的烟味;也无法忘记，一到下雨，每条路上的 泥泞不堪;更没法忘记，公交车上，我们无数次被挤得不成人形。后来的两年，我们陆续搬离了积水潭、索家坟、明光桥。明光桥的记忆是最美好的，房子舒服、通 风，交通便利，上班近，且离金五星那个百货市场很近，对面还有一家物美超市，是要有多好就有多好的位置。

　　如果继续留在北京，我们不会过的很差，至少还能存一点钱，至少也比一般上班族要过的好一点，但我们心中没有归属感。我们甚至开始抗拒和房东交流，抗拒和北京人交流，那是怎样的一种心态，我觉得，你懂，你就会理解，你不懂，你就永远不会体会到。

　　毅然决然地在2013年6月，我们回到了长沙。 最开始的欣喜，是参杂着苦味的。即使我们住的是宽敞明亮的120平大房子，吃的是爸妈精心准备、餐餐变着花样的饭菜，但对于事业上的茫然，我们无法畅怀。 面试的工资只是北京的一半，想创业，却不知从何开始。在某一个亲戚的忽悠下，我们成立了属于我们：注册基金200(必须达到这个数额，才能进行某些项目 的招投标)，看似很大，实际只有3个员工的“大公司”。某一个亲戚鼓励我们，他会有一个大项目交给我们，是某某学校的一个教育软件开发，价钱是100左 右，分到我们手里怎么着有50。这在当时，是多么振奋人心的消息。我们花了18，招了一家代理公司，帮我们完成了所有的公司成立的复杂手续，然后开始 给这个亲戚发企业营业执照，等候着自以为是的佳音。可想而知，后来的我们是有多颓废，多沮丧。

　　但创业这条路已经开始踏上了，就很难回头了!

　　接着，我们又开始联系其他业务。有一天，一个同学打来电话，问道，你们现在回长沙了吗?有一个项目，你们看做不做。某一个老总想做一个卖鲜花的网上平 台，价钱现在还没定好，你们自己来商量。于是，我们听完同学的话，又开始大了鸡血一样的准备公司资料，约了第二天见面。见面的时候，我们聊的很愉快，谈北 漂，谈书法，甚至都谈到了曾国藩和左宗棠。最后说到了项目，这个老总一口一个钱不是问题，如何把这个平台做好才是最重要的。回去的那一晚，我们奋战了一个 通宵，拟出了这个项目开发的需求方案，以及公司为这个项目所需要做的人员招聘准备，职位信息等等。第二天上午，我们约上了同学，准备去见这个老总，我们碰 面的时候，老总还没来。坐在那里整闲着无聊的时候，同学突然提到：诶，你说这个老总的信息，我们是不是得查一下?我们也突然觉得很有必要，百度，老总名 字，哗哗一整页信息，我们一条条地看，突然看到一条醒目的：某某某，于某年某月释放，曾是北京某公司某职位，因为行贿而拘留3年6个月，于2011年9月 释放，但是网站上没有照片。就在我们还没来得及反应的时候，这个老总突然走进了公司，那种感觉，就像你突然见到了鬼一样，后背一阵冷汗直冒。后来的谈话， 我们都无心进行，只想着一件事，到底他们是不是同一个人呢?带着这样的疑问，我们也顾不上吃饭，直接去了派出所，跟民警交代完一切，民警同志开始帮我们查 这位老总的信息。我永远无法忘记，等页面慢慢打开的那一刹那，也就是头像显示的那一刹那，我们三个跳起来大叫：就是他!就是他!民警通知开始耐心地教导： 你们怎么那么不小心，有没有被骗钱啊?我们庆幸，除了庆幸还是庆幸，即使在那一时刻，我们明白，我们又失去了，我们又得重新开始了，但是，我们仍旧庆幸。

　　我们是怀着怎样的惆怅来选择忘记这一次与这位老总的过招，本以为就此结束了，但心直口快的同学趁着我们不在，忍不住给这位老总打了电话，告诉他这一系 列的事情，想让他给个说法。其实，同学有打这个电话的想法，说明了他仍旧对这位老总抱有幻想，蹲过那地儿的人不见得就都是坏人，或许他真能给我们这样一个 机会呢?同学是这样想的，他等待着老总的说法。但出乎他意料的是，老总的态度很平静，他直言不讳地答道：这好几年前的事了，我是很用心地对待咱们的这次合 作的，这个项目带来的利润，你现在肯定没法想到。就这样一段话，看透老总的人，只会觉得后怕，但没看透的人，他可能会更加对他充满信任。不管怎样，在那一 时刻，我们团队三人还是选择了远离这个“机会”，因为我们前进的道路虽然曲折，但这并不代表这是一条不归路，如果选择了这次机会，我们就有可能真的会走上 一条不归路。

　　后续的脚步仍然沉重，我们时刻都在挣扎。在一次某公司活动上，我们得知了这样一个消息，就是湖南的 中小型企业如果是第一次创业，可以申请一种名为“创业富民”的项目，简而言之，就是湖南省出台的关于扶持中小型企业的一项政策。我们所有的手续都齐全，唯 独8元的发票，让我们发了愁，七凑八凑地弄到了6，剩下的2，我们找到在电脑城一个卖手机的大学同学，出了4个点的税钱买了一张2元的发票。最 后，我们得到的消息是，我们能得到大概5元的扶持资金，但必须等到7月份才能审核下来。这又是一个漫长的等待...在弄这件事的过程中，我的心态其实是 很纠结的，但凡有一点曙光，我也不会这样去钻一个政策的空子，我们到底是要面对多少的历练，前进的路上，到底还有多少的障碍。

　　人类最高贵的品质就是，常常逼得自己没有后路，然后再去坚持奋发图强。我开始不断地联系原来在北京的某位同事，某位老总，不断地笑着说：我们现在自己 弄了一公司哦，现在活比较多，但你有什么好项目还是要介绍一下哦!挂完电话的那一种刹那，我分明感觉到自己的心虚已经让我的脸开始微微抽搐。

　　不管怎样，除了坚持，我们也只剩坚持。某一天，我再一次厚着脸皮给我一个妹妹拨通了一个电话，因为我知道他的某个哥哥手里可能有一些我们想要的资源， 跟她叮咛再三之后，她后来给我回了一个电话，说是这个哥哥想知道我们具体做什么的，想去公司了解一下，然后再看看能给我们提供什么方便。这个哥哥，暂且称 为X哥，是个非常雷厉风行的人，我们原本以为他还得缓几天，才会来估计我们，但没想到，第二天一大早就联系到我们，说是马上去我们公司看看。我们三人顿时 有点慌了的感觉，心想着：公司就我们三人，他看到人少，会不会不太好，不会很信任我们，或是不会很信任我们，又或者是不会看得起我们。总之各种担心，在这 个时候一起涌来。但必须面对的，我们终究还是得面对，即使我们有想过找一些人来冒充我们公司的，但最后我们还是选择了以最真实地面目来进行这次见面。

　　我们到达公司以后没多久，X哥就来了，35左右，个不高，戴着眼镜，穿着朴素简洁。他坐下后开始了解我们公司的状况，以及询问我们能具体做什么事情。 我们小心地一一介绍：我们有做ERP等管理系统的软件，能做网站开发，能做所有与软件开发有关的IT项目。他听完后，很冷静地说：首先，我先跟你们说一下 我的工作是什么，我正在干什么，以及我将来想干什么。我是某某大学的老师，也在考试院工作，从08年开始，我开始做自考成考研究生等考本科考职称考资格证 的工作，现在每年在我这里报名考试的学员大概有600人以上，因为在招生这一块，我为学生带来了很高的通过率，也带来了很好的口碑。但是，我的事业现在遇 到了一个瓶颈，就是我没法突破现在这样一个招生局面，太稳定了，也没法做大，我希望你们能来帮我，帮我什么呢?帮我一起合作开发一家网站，前期我们只做自 考本科成考本科招生，等到这一块带来的收入能稳定我们的生活了，我们再往某某模式转，这样就可以突破我们对于利润的期望值了。接下来，X哥开始给我们讲述 这些年来，关于他自考成考招生这块的心得，以及如何让网上招生局面扩大的一些看法和想法。我们听完，可想而知，就感觉是被X哥拧开了的天然气灶，火苗砰的 一下直窜云霄。资源与技术恰到好处的结合了，这就是缘分!

　　和X哥谈的这个合作计划虽然没有直接给我们带来利益，我们甚至都无法去判断它究竟有多大的价值性，但是，我知道，如果这一次我们做好了，就等于我们有 了一份真正属于我们自己的事业。之前，有想过的那些一个个的项目，即使接下了，做完了，但那永远是属于别人的，交易完成，项目也就结束。但这一次不同，如 果我们把握好了，就等于一份永久性的工作开始了。

　　三个人，一个星期，一个自考网站，内容满满的，且功能齐全，我们就这样完成了。X哥看到的时候，觉得很是惊喜，即便他并不清楚一个网站搭建的具体模 式，他只是笑着说，他看到了我们的诚意。网站的设计风格不同于其他的自考类网站：到处是广告，不是大红就是大蓝。我们用低调的灰色，清新的蓝绿色做主调 色，网站精致、清新。接下来，最重要的征途开始了，如何进行网络推广。

　　我们不得不在这个时候考虑一个现实的问题：网络推广固然得马上进行，但是现在的日期是2013年1月，在4月份的时候有一次自考，报名截止日期肯定会 是在3月前结束，也就是说，如果要赶上4月份的考试，我们就只有1个多月时间了。网络推广不可能达到这么快的效果，线下招生倒是能应应急，最起码我们能靠 着这些费用生活一段时间。X哥也考虑到了我们目前的境况，他说，虽然我们的合作是为了开辟线上招生模式，因为我自己线下已经做了这么多年，根本不需要再考 虑线下了，但是你们也得活下来，所以你们如果自己有关系能招到一些线下的，就先招进来，我们线上线下同时进行。听了X哥的话，心里有一些温暖，鼓足了气，我们决定奋起步伐，一定要用心把这件事做好、做大!

　　过完年，家里的琐事忙碌完一切后，已经是正月十八了，只剩下一个月时间了。我的工作是每天固定地更新网站上的几条内容，发微博，同步到QQ空间，开通 微信;然后找相关的QQ群，给相关成员发网站推广消息，有时候实在是忙晕了，一不小心就发到群里了，可想而知，结果就是直接被群主或是管理员踢了出来，直 到现在，我的两个QQ只要加群都会显示被戴上“不良记录”的帽子。但好在这样的海底捞针居然也会有收获，虽然咨询的人占大多数，最起码还是让我看到了希 望。在这里，我想提到一段题外故事：那天，X哥的一个侄子过来公司，他是一名应届毕业生，想毕业后自己创业，主要是帮别人做微信推广，需要占用我们办公室 的三个位置，X哥不收他的租金，只需要他免费为我们也做做微信推广。侄子先是向我们介绍了微信推广有多么的靠谱，接着说到他毕业后有一家公司开价4.5k 要他过去上班(他说出这个工资，主要是为了衬托4.5k是多么高)，他拒绝了，然后马上接了一个一元的项目。等等这些炫耀完以后，侄子突然来了一句：你 们这家网站是用XXCMS开发的，这个不行，没YYCMS好用。接着又是一句：那个叫ZZ的QQ号(说的是我的QQ号)，我看到进了我那个PHP的群，你 直接在群里发消息，不拉黑你才怪!我们当时听了，没有跟他进行任何理论。首先，技术上，他们两个是有差不多7年开发经验，且北漂过的技术大牛，网站，系统 软件等做过N种;其次，无论我们在进行什么方式的推广，哪怕是最愚蠢的方法，但至少是我们用心去探索的一种方式;再者，4.5K和10K是那样令他自豪， 我不忍心去摧残这样奋发的少年。再再再最重要的是，他是X哥的侄子，也是我们的侄子，身为前辈，我们应当大度。于是，我们用2天时间弄好了微信平台，顺利 地通过了验证。再说到我们团队另外两个成员眼下的工作，一个负责线下招生：印好相关的网站宣传册，联系某两个大专学校的大一学生做招生专员，给予一定的报 酬;另外一个则是：不断地对网站进行优化(用的各种手段在这里就不详细说明了，这并不是什么机密，网上都有的)。就这样，海底捞针得来的(我没想到的是， 这种辛勤模式居然是人数最多的)，发传单得来的，推广得来的，综合加起来：20个人!可能乍一看，20是一个多么渺小的数字，忙碌了那么久，仅仅只有20 个人的生源。但是，至少让我们看到了希望，我们没法要求自己以后每个月都招到20个人，因为如果每月都有这么多，那就不是一个小的数目了。不过，我们可以 肯定的是，只要我们用心去做好手里的每一件事，就一定会有我们付出的回报。之前都是无厘头的忙碌、担忧、焦躁，现在却是有方向，有目的，有清晰思维的前进 方向，相比之下，已经好很多了。

　　【未完待续...】

　　希望大家在关注帖子的同时，也能关注一下我们的网站(www.hnzks.net)，帮我们踩踩人气.之前有收到一位80后妈妈的鼓励，很谢谢她，选 择在天涯发帖，一是想说说我的故事，记录一下我的创业经历;另外也督促自己不放弃任何一个机会，就像在QQ群里发信息一样，即使海底捞针，试一试总归是没 有坏处的。