ShowGood的故事：一个香港人在国内十年创业路

　　虎嗅注：或许有人知道ShowGood这家公司，或许有人看过《小兵的故事》、《大话三国》等曾火爆一时的Flash动画片。后来，有不少好作品的ShowGood网站却默默的倒掉了，而它的创始人还有话要说。

　　我是陈君，在国内创业十多年的香港人，2000年创办了国内第一家Flash动画公司——ShowGood;2005年由于种种原因我离开了，现在创建了奇宝。从ShowGood到奇宝，我想跟大家分享一下我的经历，希望能给现在和我一样走在创业路上的伙伴一些启发。

　　相信互联网会改变世界——ShowGood.Com

　　1999年，网络经济席卷全球，其中一家美国蓝山电子贺卡公司非常火爆，在他们的网站上，用户可以互相发送设计精美的电子贺卡。这种互动的形式使得信息一传十、十传百，全球性的传播，绝对是病毒式的，快速而猛烈。我就在想，如果我能在电子贺卡中设计一系列人物造型被大量的发送，从而吸引到足够的眼球来聚集一定的知名度，就像迪士尼里的动画人物一样，形成一个品牌，这样的商业前景无疑是巨大的。

　　所以在2000年的时候，我来到广州成立了一家做电子贺卡的网络公司，希望有一天能拥有属于自己的“米老鼠”。

　　转变——从网络公司变成动画公司

　　在开发一系列电子贺卡的过程中我在思考：塑造怎样的形象能更加受到大众的欢迎?我选出了四个主题，找来了不同的人分别开发。当时有一批广州美院的学生在帮我们制作电子贺卡，我就挑选了其中一个学生负责三国这个主题。在开发的过程中，我的要求也在不断地改变升级，慢慢地开发的内容超过了一个电子贺卡能承载的范围，不知不觉的形成了超过一分钟的网络动画片。

　　完成后的作品就发布在公司的网站上，反馈信息很快来了，最受欢迎的是三国系列，考虑到当时资源的不足，我就停掉了其他三个系列的内容开发，全力开发三国系列。

　　经过2000年到2003年这三年多时间没日没夜的开发，过百人对这个项目做出了不同的贡献，使得《大话三国》系列获得了很多人的支持，甚至有很多国外网友都非常喜欢我们的作品，延伸开发出来的作品包括MV、《小兵的故事》、《三国外传》等等;产品有公仔、图书、DVD和授权开发的网络游戏等。根据网易曾经提供数据：《大话三国》单一的作品月浏览量超过1.6个亿。另外，漫画出版第一本就热卖十多册，动画片更是有很多的电视台争相盗播，ShowGood也从一家原意只是发行电子贺卡的网络公司摇身变成了原创动画公司。

　　反思：网络电视台(SGTV)与退出

　　2001年，伴随着《大话三国》的流行，我更相信网络经济的潜能是巨大的，在对网络自由传播的力量和传播速度进一步思考之后，我产生了一个更大胆的想法——SGTV。

　　SGTV就是搭建一个自己的内容发布平台，在这个平台上给我们的会员提供自主开发的原创精品内容以及优质的服务，而我们则通过收取广告费和一定的会员费来支撑这个平台更好的运转。网络的世界是自由的，所以，大家可以随时观看，不受时间限制，从而产生足够的眼球经济，这就是SGTV最大的价值所在。(这个商业模式和现在国内的乐视TV以及国外的Netflix推出的会员付费观看频道的是一样的。)

　　但这个想法在当时来说太超前，参与公司日常运作的人和投资方没有一个人能理解。曾经有一个投资人当场反驳我：“你知道搭建一个电视台需要多少钱吗?”然后他就直接走掉了。很无奈也很可惜，SGTV的大方向是正确的。像现在的乐视TV以及Netflix的股票已经达到几百亿。

　　不管其他人怎样想，我还是继续坚持。在2002年的时候，为了能够推出SGTV，我专门成立了一个项目组来开发专门的收费内容。就这样，《小兵的故事》系列动画诞生了。

　　到了2003年，我们终于搭建了一个短信付费观看平台(当时还没有支付宝、小额付费等网上支付渠道)，《小兵的故事》第一个月的收入两千多，第二个月三多，到第三个月就已经达到九了。但是，就在这个平台刚盈利的时候，政府碰巧在这个时候发布了一个红头文件：所有的SP公司不可以做代收费业务。在当时申请一个全网SP牌照需要一千的注册资本，内地的牌照申请也不对香港人开放，所以没办法继续做了。

　　当然，作为一家内容公司，我们还可以通过电视台、音响和图书出版这些传统途径去发布动画内容，但总是年头赚年底亏，因为和我们合作的出版发行公司总是在签订一份正规的合同、付过一两次版权费之后，就名正言顺的盗版了。最后其他的股东也对国内的政策和商业环境失去了信心，没有了再投入的意愿。我一直苦苦撑过了2004年。到了2005年，经过好几次融资之后，我已经失去了控股权，对公司的日常运营也没有了话语权，加上和其他股东经营理念的分歧，我选择了离开。

　　现在总结起来，除了像上文的关于SP公司代收费的红头文件、国内盗版猖獗等我无法改变的原因外，还有几个问题：

　　①偏离初心。其实ShowGood的愿景是一家网络科技公司，而《大话三国》的成功使我在运营的过程中太偏向于内容开发而忽略了网络平台的经营，在SGTV这方面没有足够的投入;

　　②对内地员工心思的不理解;

　　③管理团队缺失;

　　④政策和商业环境的局限。

　　⑤资本运营不善。2000年3月份，网络经济泡沫爆破，全世界的网络公司基本上都融不到资，在那个阶段我非常艰难的找到了一些小的天使投资人，大的投资公司那几年基本退出了市场，而且我接触的投资人都在香港广州那边，而当时绝大部分香港的投资人不愿意“投资”互联网公司，只愿意做传统的“买卖”，所以很难有资本来落实这件事。

　　最后，在这些内因和外力的影响下，有这样的结果也是必然的。

　　重新规划——软硬结合的发展道路

　　寻寻觅觅了差不多一年的时间，在2006年我计划培养属于自己的专业人才来弥补之前制作团队的缺失。我就在广东、江苏等地方和高校展开校企合作，并且希望在这个过程中能够有时间去开发足够的动画来支撑SGTV的内容需求。

　　2008年底的时候，ShowGood还有一个小插曲，公司又融资成功，股东提出希望我回去参与公司的运营，针对于当时的外围市场情况分析，我提出了一个公司整体运作的方案：1、制作《大话三国》系列电影作为最大的推广手段;2、同一时间开发手游;3、搭建SGTV的手机移动版，通过这三个项目的相互促进来发展公司。但在运营过程中还是受到了很多干扰，2009年底的时候，我再度离开。如果这其中任何一个项目能够成功的话，或许可以带动整家公司复盘。

　　在2007年iPhone推出的时候，我隐约嗅到这个平台或许能实现SGTV。直到2009年iPad推出的时候，就选择了去做幼教的内容发布在iOS这个平台上，然后一步步地做幼教版SGTV。不过在这个过程中我发现，在iOS这个平台上展现不了我所有的想法，很多功能我们无法实现，其次是我们在提供应用的时候大部分家长不愿意去付费下载，甚至会选择盗版。

　　2010年我决定在安卓的平台上做幼教SGTV。同时，我想加入新元素——硬件销售(平板电脑)。为什么要加入硬件销售?

　　①伴随着iPad的流行，我想在未来平板电脑的市场中它发展的方向应该会有细分，会出现不同功能、不同目的的平板，那其中一个一定会是幼教;

　　②国内的消费习惯上，大部分的消费者不太愿意为应用付费，但他们会为一个硬件买单;

　　③小米成功证明了“互联网+内容+硬件+服务”这种商业模式有很大的发展前景，成为了我说服投资人和团队的有力武器。

　　在资本运营方面，我碰到了很多不同风格的投资人，香港投资人大部分看上了一个项目就想要控股;一些内地的投资人对起步阶段创业团队的要求很多。而新公司的天使融资已经在今年一月份成功，公司规模也在不断地扩展。

　　但怎样也好，我只选择那些愿意放手让我去运作的投资人，他们只会在我有需要的时候给我提供帮助，基本不参与公司的日常运作，这一次我宁愿拿少一点的钱也要把控整个公司发展的权利。