创业者最好的时代：在互联网寡头交战时，捡地上的饼干吃

　　宗宁的一篇文章，把互联网认可已久的BAT三巨头局面，彻底颠覆了。提出了BAT不再，只有AT的互联网双寡头局势。客观的来说，虽然百度的领先优势被缩减，但是短时间内还没有到离开“第一集团”的地步，所以巨头还是在，只是巨头正在进一步分化。而笔者昨天与朋友讨论的就是，这个对于中小互联网企业来说，会是一个好时代，一个能够有足够夹缝生存的时代，一个在地上捡饼干都能吃个胖子的时代。

　　AT相争不能面面俱到

　　从马云一句“把企鹅打回老家去”，一句话，揭开了AT大战的序幕。阿里巴巴CEO陆兆禧挂帅“来往”，目标直接对准腾讯移动互联网门票“微信”;紧随其后腾讯发招，微信支付上线，目标对准阿里巴巴的家业“支付宝钱包”，微信支付线上线下全面发力;阿里接招，推出游戏分发平台，提出把利润留给开发者，并从中捐出公益基金，让腾讯的核心业务受到威胁，促使腾讯改变手游分配规则

　　O2O领域，阿里投资美团，腾讯跟进入股第二名大众点评;过年红包大战，腾讯微信红包横空出世，阿里被“偷袭珍珠港”;2014年再战，嘀嘀打车对阵快的打车，你10元，我11元，永远比你高一元，10亿级别资金对抗。

　　无论在哪个领域发起对抗，我们可以看到的是，AT相争都是不同的时间节点做不同事情，很少说在同一个时间同时在两个领域发起战争。因为他们都懂得，如果分散在几个点同时投入的话，可能会消耗很大，并且得不到预期的效果，反而每次在一段时间内全力出击，能给双方都带来不错的效果。

　　这样一来，作为创业者，就可以在寡头们在某一领域打的不可开交的时候，利用时间差，在别的领域进行一定程度的扩张，暂时不需要担心巨头抄袭或者打压带来的弊端。

　　以大欺小向收小弟的战略转变

　　在移动互联网正式到来的前几年(2008-2012)，也是BAT三巨头发展的最迅猛的时候，当时互联网的形态是PC端的三大领域各自发家，百度的搜索，阿里巴巴的购物支付，腾讯的社交游戏，三线并行，几乎囊括了互联网的几个最赚钱的部分。

　　在此期间，除了红衣教主带领的360战队能够和BAT对抗一下，没有能够与BAT对抗的势力。相反，很多即将要在相关领域崛起的创业公司，被三巨头打击的体无完肤。一个比较形象的比喻是，一个人打架，两个人看热闹。大家都为了进一步巩固自己的势力，消除竞争对手而努力，尽全力的让自己走上垄断的位置。

　　从原有传统的三大门户：搜狐，新浪，网易，到搜索领域的谷歌，购物支付领域的ebay，游戏领域的盛大，都是在那个时期的被打压的对象。

　　进入到2013年以来，以大欺小的局面有所改变，移动互联网的崛起，让很多在PC端没有竞争优势的企业迅速崛起，细分领域变得更加细分，大姨吗，墨迹天气，魔漫相机等这类型的小应用，也拥有了千级别的用户，巨头不再拥有当前集中打压的优势。

　　相反，巨头收小弟，小弟抱大腿成为了当前的主流。美团，高德，新浪微博加入阿里巴巴阵营;大众点评，搜狗，金山，同程网加入腾讯阵营;糯米，91，PPS加入百度阵营。互联网创业者的引风投，谋市场，求上市的发展方式有了新变化。

　　成为巨头的小弟，从2013年开始变得越来越受欢迎，巨头的流量，巨头的资源，巨头的资金都成为了吸引创业者的筹码，开放平台，创业者真正迎来了更美好的时代。

　　忘记小而美，做红海里面的拾荒者

　　什么是小而美?这是淘宝在一次会议上提出的，指一些拥有自己特色的小店。现在泛指市场容量比较小，巨头没有涉足，或者不屑于涉足的领域里面的企业。但是，在这个时候，我们真的需要做小而美么?真的能养活自己么?我不同意，我们要做的是忘记小而美，在红海市场中做一个悠哉的拾荒者。

　　为什么要忘记小而美?因为小而美对于一个企业来说，很有可能是一次比红海更加困难的创意之路。就像团购最初培育用户一样，在团购人员不厌其烦的对一家又一家传统行业的老板讲解这个模式，并告诉他们能够带来人流，收入，收取极低费用的时候，老板那个疑惑又带点警觉的眼神。

　　这就是小而美的现状，需要很长的时间进行市场的培养，并且到最后很有可能得不到你想要的结果，或者是帮助巨头培养了这一个市场。相反，在这个时代，在巨头已经普遍占据市场大量份额，证实这一个商业模式可行的红海市场，做一个红海市场的好产品，会让自己活得更滋润一些。

　　比如在社交领域，有微信，QQ，来往，易信等大头的产品的时候，陌陌出现了，而与大头产品有些许差异化的遇见，对面，友加等一系列的社交产品也存活下来了，这就是在这个巨大的市场中，这种商业模式已经经得起推敲，证实可行，只是需要一个不同的切入方式。

　　这些红海市场有几个共同点：

　　1， 已经有大量的付费习惯的优质用户

　　2， 优质用户的年龄分布很广阔，从10岁到60岁都涵盖

　　3， 巨头占据50%以上的市场份额

　　4， 第二名对巨头市场有威胁，与巨头形成对抗

　　5， 拥有非常多的切入点：年龄，性别，职业，兴趣等等。

　　忘记小而美，赚取10亿甚至百亿红海市场市场里面的1%，在巨头疲于奔命的对抗中，关注他们桌面上掉下里的那片饼干，迅速的捡起来，吃进嘴里，没错，这就是创业者最好的时代!

　　文/黄健铭 微信公众号：huangjianming026