应用汇CEO罗川自述：创业就是管好贪嗔痴

　　罗川已经很久没有出来抛头露面了，应用汇联合创始人袁聪在去年挑起了大梁，在游戏联运、搜索和产品推荐机制上进行了很多调整，过去这一年，罗川干什么去了?

　　今天上午罗川在应用汇官网上发布了一篇2013年的总结，“家里的困难，公司的挑战，山一样压着。夜里怎么也睡不着。”他在文中说。

　　从2011年1月加入创新工场至今，应用汇已经走过了三个年头，同为分发平台的91傍到了大款，360自己成为了大款，腾讯应用宝扶摇直上，在家庭和事业上亚历山大的罗川从三本书中找到了解脱，一本讲佛法，两本讲自闭症。

　　“这三本书让我对工作和生活有了不同的看法： 奇迹就是从平凡的坚持中得来，证悟需要时间，需要耐心，也许终其一生。”罗传说，”想想做产品和运营，的确需要一点自闭式的专心，不管影评人怎么说，需要自己的心沉下来，坚守下去。”

　　去年罗川将应用汇的运营交给了袁聪，把产品交给了徐锋，自己则花了更多时间教育孩子和陪伴家人，以及体验移动互联网产品和自家产品。

　　罗川表示，创业即管理，既是管理公司，更重要的是管理自己，管理自己的贪嗔痴。

　　文中介绍，应用汇2013年的销售成绩比年初制定的最激进的版本还要好，现金流已经是正向，产品发布也进入了良性周期。

　　2014年罗川给自己分配的第一个任务就是写自媒体，“在一个佛法都通过自媒体传播的时代，认为产品好就能卖的想法还是太保守了。”罗川说。

　　以下是罗川2013自述全文：

　　有段时间特别抑郁，家里的困难，公司的挑战，山一样压着。夜里怎么也睡不着，睁眼盯着到天亮，距离服药只有一个手指头的距离。睡不着也有一个好处，看了不少书，但真能读进去的不多。到这个年龄，一般励志故事和普通心灵鸡汤已经无感。留下印象深的有这三本，《正见》，《我心看世界》和《a thorn in my pocket》。

　　《正见》是关于佛教的书。喜欢这本书，是因为它把佛法讲得像iPhone一样简单。所有色，空，虚，如是我闻都放在一边，讲了四句大白话：一切事物都是变化(世事无常);所有经历都是痛苦(有漏皆苦)，一个人放在宇宙和历史里面看啥都不是(诸法无我)，修行也不一定能到彼岸，但总可以多点智慧(涅磐寂静)，这是我读到的四法印。或许iPhone的初心也是从禅境中来，无论多么繁复陆离，一按HOME键就回到原点。

　　天宝葛兰汀(Temple Grandin)是一个传奇人物，她在两岁的时候被诊断为自闭症(一种先天性的以社交障碍为主要症状的精神疾病)，四岁才开始说话，凭借她母亲的坚韧执着和中学科学老师的指引，后来取得了心理学学士和动物学博士学位。

　　根据亲身体验的过敏感受，以及对牛群的深入观察和理解，她设计了弯曲的栅栏走道，使牛群队伍流动平顺，屠宰更人道，驱赶牛群的人力成本和牛只耗损也显著降低。目前北美的大部分肉联厂都采用了天宝的设计，这是她在畜牧和工程方面的成就。

　　她更大的成就在于，通过不懈的努力，克服了自闭症的障碍，发挥特长，成为对社会做出重大贡献的科学家，这为全世界自闭症人士在漆黑的夜中点亮了一盏明灯。后来，天宝在论坛和学术期刊上发表演讲和文章，为自闭症研究提供独特视角，也帮助自闭症人士更好的融入社会和发挥特长。《我心看世界》收录了2003年到2011年，天宝在期刊上撰写的文章， 既有对自闭症的关爱，研究，也不乏对脑科学，教育以及人生哲学的探讨。

　　书中她提到了这么一个观点“也许导致自闭症的基因和天才的基因是在一起的，消灭了自闭症也可能就消灭了天才”，毕竟那些发明电子计算机的人，建造伟大建筑和探索宇宙的人，不可能有特别强的社会性，当这些人忙着工作和发明的时候，那些社会性强的人正在忙着参加派对(或者发微博)呢。

　　《A Thorn in My Pocket》，直译为口袋里的刺，是天宝的妈妈 (Eustacia Cutler)写的自传，这位奶奶现在已经快90岁了，仍在论坛上演讲，在刊物上发表文章，号召更多的人来理解和支持自闭症人士，宣传让自闭症人士融入社会的方法和经验。

　　60年前天宝被诊断的时候，人类还没想出什么办法来训练自闭症儿童。医生说，她可能永远都不会说话，也不能听懂你说什么，你就把天宝送到医院看护一生吧，这对你也是个解脱，对她也是最好的照顾了。但天宝妈妈不认同，在重复了次之后，她教会了天宝说话，阅读。

　　她理解支持天宝，从未放弃过对她的培养和要求，如果说天宝是奇迹，天宝妈妈就是创造这个奇迹的幕后英雄。

　　天宝妈妈毕业于哈佛英文系，在照顾天宝和另外三个孩子的同时，自己还成为了音乐剧演员，后来还担任剧作家和制片人。她的自传里，你可以读到很多困难，很多感情纠葛，很多幽默，很多坚持，但没有感伤。

　　天宝和天宝妈妈的故事被HBO拍成了电影《自闭历程》，这个电影获得了2011年金球奖。

　　这三本书让我对工作和生活有了不同的看法： 奇迹就是从平凡的坚持中得来，证悟需要时间，需要耐心，也许终其一生。

　　想想做产品和运营，的确需要一点自闭式的专心，不管影评人怎么说，需要自己的心沉下来，坚守下去。所以我们改变了通过数据报表来指导研发的思路，花更多时间在微信上跟铁杆用户聊天。感觉到：用户对于要找好玩的内容这件事，从来没有被很好的满足过。就想，既然没有更惊天动地的创意，咱们就下决心把应用发现这件事情做得更深入些吧。

　　我们的初心是：这件事要办好，至少有三个基本要素要做到位，第一是编辑，第二是搜索，第三是推荐。

　　应用汇小编从创立之初就坚持原创，2013年推出的汇报在游戏推介上得到了很多赞，也被业内很多兄弟单位模仿，也有的就直接拷贝粘贴了(拜托以后粘得的时候请注明来自应用汇成吗?大家都不容易)。今年还制作了一个有趣的内容就是神评，如同网易的开心一刻，所有对游戏的神评都来自汇友，因此也吸引了很多人来围观。

　　这个小举动还大大拉近了与用户的距离，是小编们在内容创造上的两个亮点。

　　应用数量逐月增长，单是安卓应用，就已经超过100。用户通过搜索下载的比例也越来越高。

　　应用搜索是个态度活，应用汇从11年积累到现在，一直兢兢业业的做好收录，检查，还率先推出了诸如用户被恶意扣费，就双倍赔付这样的承诺。

　　每个月，我们还让应用汇搜索与各大搜索引擎做盲测对比，欣慰的是，用户满意度上，应用汇的引擎一直都还能领先一点点。

　　搜索里面发现一个小规律：找软件的，精准匹配词越来越多，甚至精准到“微信4.5“，而对于游戏，类别搜索越来越多。很多用户都在搜”好玩的小游戏“，“休闲游戏”这类的东东，期盼有优质的推荐。但推荐是个极其费力不讨好的活，不做不行，做过了头也不行，推荐的不准肯定不行，而想推荐的特别准，就会发现无货可卖。

　　最近一版的应用汇，我们推出了应用基因，通过发掘应用之间的内在联系，给用户一种新路径去发现。刚刚开始了灰度测试，用户反馈还不错，觉得总算找着着点门道了。

　　这三件事情都算是很傻很苦B的活，但坚持做下来，觉得得到用户认可，还是挺开心的。用户的认可也带来商业价值，之前我们取消了销售团队的KPI，代之以激励体制，做下来的销售成绩比年初制定的最激进版本还好，现金流是正向的了，真是个好消息。

　　产品发布也进入了良性周期，我们坚持每三周进入一次灰度，力争每月发布一个新版(从用户那里听说，每周发布新版的做法也近乎流氓，毕竟要用流量和时间去更新对吧，尤其更新完了还看不出什么变化)。

　　创业即管理，既是管理公司，更重要的是管理自己，管理自己的贪嗔痴。

　　我把运营都交给袁聪，产品交给锋哥，销售和BD的事情都放给了CARMEN，花更多的时间教育孩子和陪伴家人，也作为一个普通用户来体验移动互联网和自己的产品。

　　袁聪同学显然属于清华好学生，特别信奉“行胜于言”，这一年里面专注于改进产品和运营体系，几乎没有大声吆喝过 。 不过互联网的时代不一样了，好多禅师都开了微博，那本《正见》的作者还开了公众账号。

　　在一个佛法都通过自媒体传播的时代，认为产品好就能卖的想法还是太保守了。

　　袁聪说，2014年要好好想想传播的事情，第一个任务就是分配我写自媒体。

　　2013年就这么过下来了，开始有些抑郁，但熬着也活了下来，产品和运营的基础夯实了，心里踏实了很多，当然来自游戏联运稳定的现金流也是非常重要的一个因素。

　　团队聊了很多，包括是不是要涅槃重生的问题，但大家都觉得形式不重要，增加智慧和善于坚持初心才最要紧。

　　行业里面的许多砖家说：2014年手游要爆发，对发行渠道和媒体的要求都会更猛烈也更严格。尽管他们2013年也说过同样的话，对于未来，还是非常期待。