怎样把公司卖个好价钱？人脉有时比产品更重要

　　移动互联网行业的并购近来层出不穷。一些创业公司以高价嫁入豪门的同时，一些拥有不错产品的新创公司，最终却关门大吉。为何这些公司的命运截然不同?据美国新闻网站BusinessInsider分析，对于希望被收购的新创公司而言，有时候，人脉比产品更为重要。对于不同规模的并购而言，人脉和产品的权重又有着不同的影响。

　　22岁的米勒创建了Branch公司。他成功为自己的创业公司构建了一个由华丽的顾问团，其中包括Twitter的联合创始人威廉姆斯和斯通。最近，Branch公司被Facebook斥资1500美元收购。

　　Stamped公司，创始人是谷歌前员工，也被另外一位谷歌前高层——雅虎CEO梅耶尔收购。

　　如果这些公司的创始人没有雄厚的科技人脉资源，他们的公司是否还能够以数千美元的价格被收购，这很难说。不过显而易见的是，良好的人脉，有利无弊。

　　最近，就这一话题，BusinessInsider也在硅谷进行了采访。许多人表示，对于科技新公司而言，人脉和产品两者都重要，但是对于小规模收购，人脉的重要性甚至超过了产品。其中，早期投资人的身份，也会决定日后的被收购命运。

　　对于大规模的并购(以及创始人的退出)而言，产品比人脉更加重要，但是科技创业者，有必要认识尽可能多的人。

　　波特(Dan-Porter)目前在给新公司提供指导，他曾经把自己创办的公司，以两亿美元价格转让给了社交游戏公司Zynga。波特表示，一定规模以下的并购成功与否，取决于创始人的人脉，以及知道这家公司的人员范围。如果收购方之前知道公司，这会降低收购风险，并购也更容易达成。

　　姆林斯(Jacob-Mullins)可以算是对于这一问题认识较深的人士，他是Exit-Round公司的CEO，该公司专门联系大型科技公司和中小创业公司，双方可以进行并购接触。姆林斯坚定的认为，人脉的重要性主要有三个理由：

　　首先，创业团队中必须有一个“人脉代表”，他能够代表公司和产品对外表态，在进行并购接触的时候，也需要这么一个人员能够向并购方阐述产品和公司的独特价值所在。

　　其次，人脉网络可以帮助新公司更早的接触到收购方。姆林斯认为，和融资过程一样，寻求并购也是一个构建人际关系的过程，如果和并购方有过早期的联系，潜在并购方可以看到新公司是如何做执行的，双方可以更好的建立互信关系。

　　另外，对于大公司伸出的并购橄榄枝，良好的人际网络，可以帮助新公司选择最佳的新东家。如果一个创始人作出了一个错误的选择，新东家的气氛可能不适合创业团队，人员开始会离开。

　　Yext 的创始人兼CEO勒曼(Howard-Lerman)总结说，对于一亿美元以下的并购，人脉网络十分重要，这种并购往往也是出于人才招聘目的的“招聘收购”。但对于大型的并购而言，公司必须在市场上有一个真正有实力的业务或产品，能够让收购方感到兴奋，认识太多人并没有太大帮助。简而言之，并购的规模越大，你的人脉网络越不重要。