经历创业——失败的“新东方”

　　————第二次失败

　　

　　前言：

　　第一次莫名其妙的创业，再面对了还没开始就结束的事实，信心被严重摧残的我，摇身一变成了一个德克士清洁工兼职卖保险的理财规划师(专坑熟人和朋友)。为了不再浪费父母的一片苦心：稳定大于一切，被逼着进入国企扔进了地产公司踢进了临时工的丛林。据说这样好娶老婆，生孩子，工作的名字听着也不错，有面子。然而本以为混点铁饭碗安心度日，结婚生子就此一生的我，总因内心的叛逆、不甘无所事事的本能，让自己蠢蠢欲动。考虑再三，最终还是选择了创业，让我有幸成为了21世纪初的中国“下海人”。

　　一、 契机：合伙人，诱惑

　　经朋友的介绍，和朋友的朋友成为了“朋友”，在此之前只吃过一次饭，说过两次话，因为相信朋友，所以和他成为了“朋友”，他姓易，名融，来自省城郊县的一名教师。每一次碰面他都会对他准备做的办学事业一番详细的阐述，听完他对教育事业野心勃勃的介绍，对教育事业美好前景的规划，一年至少几百的许诺，终于在第三次我被攻陷(菜鸟总是很容易被前景攻破)。4月21日金牛座的第一天，在局长办公室跟科长拍完桌子走出了办公室，那是我在单位里最洒脱的一天，不用再卑躬屈膝，不用再逢场作戏，不用再……。老子下海去找我的中国合伙人。

　　二、详谈：疑虑?

　　回到家乡，一个青山绿水，除了风水不错还是风水不错的西南小城。我来到了和他约好见面的地方，看似不错的茶坊。

　　和他详细谈起了办学的合作：

　　(一)、办学手续：

　　1、要申请办学证明并通过教育局审批，同时缴纳一些费用;办学地点必须通过消防大队检查开出证明;

　　2、通过民政局备案，对民间非盈利性组织的备案;

　　3、质量监督局组织机构代码。

　　(二)、承诺：

　　1、一旦证书，证明拿下来，做为教师的他马上辞职，全心全力管理，运作，因为只有他是真正在教师岗位上做了10多年的人，对行业的熟悉，教学的经验最具权威性。

　　2、我们这教育培训一旦做成，每年至少赚一两百没问题。

　　3、签订我占10%的股份，一定让我每年至少15的收益。

　　主要内容如上，至于如何操作，如何盈利，市场如何，出于对朋友的信任，碍于情面，只问了2次，得到的承诺：相信我，几百没问题。

　　三、起步： 置疑

　　我本身是个执行力较强的人，说动就动，在小城最好的高中对面租了一套几十一年的门面(刚好符合消防检查的要求)，开始装修，做为牵头人，他也积极的拉着我上串下跳，激情四射，信心满满。然而单位的磨练，长期做管理与人打交道的沟通交流经验，让我感觉他还是比较“扣”，喜欢耍一点小聪明，算的很精不愿吃亏的人。

　　不过没事儿，刚开始大家慢慢来，观点、理念、环境不一样，团队需要磨合，毕竟他是牵头人。我暂时这样想。

　　一切终于搞定，按计划1个多月的时间，我们租教室、办手续、找老师全部搞定。

　　开学的不久，大家通过自己的人脉招来了第一批学生。主要的方式是通过教育方面的熟人合作，分成。

　　好的开头。和其他股东一样，全权委托于他管理之后，我放心的回省城办理自己没处理完的事。

　　四、2个月后：问题很严重

　　终于把事情处理完，是时候该全身心的投入自己的事业了。走进学堂，除了前台接待的小女孩和偶尔进来的3、5名学生，其他和我走之前一模一样，需要安装的空调仍旧摆在地上，8000张传单原封不动的丢在桌下。我愣在原地，正准备给他电话，突然之间重低音响起，一群大姐大妈在我没注意的大教室内歌舞升平跳起了当今流行的广场舞，……我差点没晕过去。“我操!!”我直接给他打去了电话，沟通结果：除了大吵一架，问题没有解决。

　　至从全权委托他之后，其他股东因为都有自己的事儿和我一样基本没时间去打理。出现了很多问题：

　　(一)、财务无人监管，具体收入、支出易融自己账目不清，从装修到营业3个月无一分财务收支情况表，更没有票据。

　　(二)、易融自己承诺的全权管理后，不收工资，只收盈利分红，但每月仍旧收取3000元底薪，加他自己补课的钱(具体金额不清，大家还给了他5%的技术股)

　　(三)、易融要回去上课，因为他父母不同意他辞职。

　　(四)、易融要退股，并退出他所有投资的钱，教育培训亏损、协议与他无关。

　　五、亲自尝试

　　刚出来就蒙受了打击，当然对我这种临时工的脸皮和承受能力来说刺激不大，偏执的我，在团队与他协商的2个月中，为了扭转局面，我自己背上包开始了每天大街上发传单，校门口“摆点”的生活。烈日当头，我已无所顾忌只知道拼不一定有，但不拼什么都没有。

　　近2个月的业务过程中我也逐步对教育培训的营销运作有了一定的认识:

　　(一)、放学的高峰期到学校门口去发给家长是最实用的办法，他们收到传单同时，我可以喋喋不休的在旁边解释运气好的话可以留下电话。

　　(二)、其实每天只需要在学校放学前后1个小时去发，就行。

　　(三)、到生意人的商铺发传单，他们没事儿时候可以看一下。

　　(四)、竞争对手越多的地方，其实是大家都看到地方，我们发过的传单也不过是废纸而已，找差一点的、对手少点的学校去发，学生是最讨厌补课的，给他们只会被扔(我那时也一样)。

　　(五)、摆点要固定，不能移动，选学校附近或附近小区最好。

　　(六)、发短信的意义不大只会被当垃圾信息屏蔽掉，因为大多都装了360(这坑货)。

　　(七)、来补课的都是家住附近的学生，而且初、高中只有周末来补(周末最多只有1天时间，大多还是在学校补课，或被老师私下抓去补课。因为是自己的老师，所以都是自主自愿的，老师控制了终端)。

　　(八)、补习班只有暑假这个旺季，一旦过了暑假进入淡季基本没有收入，每月管理人员、补课老师的工资必须开着走，硬亏损。

　　(九)、其实市场，有很多竞争对手：

　　1、学校，从小学到高中，总会安排很多课程和补课，周末的初中、高中最多只有1天休息时间。

　　2、除开学校，部分老师也在私下补课，毕竟社会压力大利用自己的资源挣钱是来的最实在的，虽然冒着一旦被发现会被取消教师资格证的风险。

　　3、有证、无证的教育培训机构(家庭作坊)，有实力没实力的教育培训也用各种手段在抢占这个市场。

　　(十)、我们自己真正老师只有一个就是准备退股的那位牵头人，剩下没有一个懂教育。

　　无情的现实，摧毁了我们百/盈利的梦。

　　办法只有2个：

　　1、止损

　　2、变成家庭作坊(但还是需要懂行的老师、具体会操作的人)减少资金压力，裁员(本来就只有4个)。

　　六、第二次失败：散伙，止损

　　团队最终的协商结果，看在二十多年朋友的份上，他投入的所有资金按原金额退还给他。因为没有具体懂行会操作的人，也没人再愿意再投入，我只能选择止损。

　　那一刻我感叹：聪明勤奋，吃苦耐劳者集小成;占尽天时、地利、人和者集大成;而我，算了。

　　俞敏洪!佩服!!

　　总结：

　　1、不熟悉的行业尽量不做，如果要做必须深入调研市场如教育培训：

　　(1)本地多少学校，学校补课时间;

　　(2)每个学校学生量，教学质量;

　　(3)有多少竞争对手，对手是怎样做好的，对手是怎样做垮的;

　　(4)最低投资成本是多少，能否接受;

　　(5)附近是否有适合地理位置，房屋。

　　2、人员要求：

　　(1)不了解人品的人绝不合作;

　　(1)人的品性是否过于计较、自私、因小失大的人;

　　(2)是否具有真正愿意一起做一番事业的心愿;

　　(3)是否具有足够的承受压力能力，能否排开难坚持不懈。

　　3、最自己最熟悉，最了解的行业，如果想做的不是自己最熟悉的行业，最好在里面认真学习2~3年，再出来亲自操刀。

　　4、不要相信承诺再好的朋友也必须在商言商，每一次合作，每一次经济上的往来都必须签订法律认可的相关协议或合同，也必须按照合同协议办事。

　　5、团队要求：

　　(1)、必须有一个核心给大家指明方向，带领大家一起冲锋，例如：马云这类;

　　(2)、团队每个人都有亮点，有缺点，但必须有想象创造力的人，也要有执行力能做事儿的人，取长补短不能斤斤计较能多做的尽量多做，互相理解，每个团队都需要磨合，对核心人物要求必须服从。

　　(3)、刚开始创业的团队，最好在实践中，边做边总结，设立固定和临时会议，研究、讨论、解决问题。

　　(4)、财务必须对股东透明，每月一报。

　　(5)、创业团队前期人都很少，安排各自业务后，必须按规定时间落实，如果出现问题必须及时反映，讨论解决方案或转向，最终由团队核心拍板决定，我们的优势就在于我们小而灵活容易变通。

　　6、创业就是创新，只有创出新的技术、推广手段……的团队才有创业的基础。

　　创业是艰难的，不只需要激情。以上是我在第二次失败中的一些经验总结，也为我的第三次创业积累了一些经验，希望能对大家有一些用处，没总结到的地方，也请大家指出。

　　最后我只想说：这是最好的时代，也是最坏的时代…，不管是好还是坏，屌丝是可以逆袭的，只要我们还有梦想。

　　原创作者：detroy 3D沙虫网联合创始人 网站：www.3dsc.com 个人新浪微博账号：@丁世卓 欢迎转载