互联网上市潮启示：垂直领域仍有机会

　　当创业者感慨互联网三巨头横扫千军时，专注分类信息的58同城上市了，专注旅游搜索的去哪儿上市了，排队等IPO的还有网络售彩的500彩票网、专注汽车资讯的汽车之家……

　　这些网站杀出重围的关键在哪儿?同样专注垂直领域的科通芯城市场营销副总裁刘宏蛟认为，这些网站的成功在于：第一，选择一个细分垂直领域，前提是这个领域的规模足够大——去哪儿选择了旅游，科通芯城选择了电子制造业;第二，在这个细分领域进行了模式创新，而这种创新恰恰可以重构价值链，去哪儿将分散的航空、酒店信息聚集在了一起进行比价，而科通芯城则将分散的中小企业采购信息聚集在了一起;第三，用户数量激增后的可想象空间大。

　　事实上，比起人们熟知的旅游、本地生活、汽车服务等，制造业的产业链条涉及更为广泛，不仅包括上千家生产IC元器件的供应商，还包括几千家硬件设计公司，以及数以计包括ODM、OEM、EMS(各类代工模式)等在内的电子制造企业。

　　刘宏蛟举例说，科通芯城的平台连接了供应商、客户，同时还有工程师、专业人员、采购社区，这是一个三方关系，发挥这些企业的价值，与互联网创新融合是关键，科通芯城模式想生存就必须给客户、供应商以及这个产业链创造价值。

　　一般而言，制造业从产品设计，到生产，再到推向市场需要的周期长，一般少则三五年，多则数十年，而推向市场后，也不一定符合消费者的需求。而互联网能够真正让制造业的设计者、生产者和消费者实现无缝对接，不仅可以缩短产品推向市场的时间，更可以及时了解消费者需求，实现C2B。科通芯城希望这个平台未来可以出现更多小米和雷军。

　　为此，科通芯城明确提出了“芯”硅谷战略：不仅将为硬件创新创业者提供包含技术方案指导、上游产品资源以及硬件知识培训为一体的硬件领域资源，同时也将联合互联网顶级公司、投资机构，为创业者提供营销、资金以及运营支持。从创业者开始有概念，然后从概念到产品，从产品到量产，科通芯城会在每个环节提供支持，只要创业者有好的想法就可以。

　　Microduino是一家互联网的创业企业，创始人就是一群有想法的“创客”，主要生产的产品是“开源硬件板子”，主要依靠“社会化社区”寻找客户，由于公司小，订单量不稳定，假货的经历更让他们损失很大。接触科通芯城之后，不仅可以采购到正品，又可以享受科通的专业化服务，科通还可以和他们一起探讨产品的销售渠道。

　　另一个例子恰恰相反：威视锐则是一家典型的硬件设计公司，公司技术实力非常雄厚，创始人都是技术背景，此前的模式一直是服务大客户。但随着市场的变化，威视锐也开始转型到中低端的消费电子领域，可摆在他们面前的难题是，第一，如何通过“社会化、互联网化”的方式推广到市场;第二，能否找到有Idea的人创造出好的应用。为此，科通芯城针对这家企业，提供定制化的为期三个月的市场推广计划，刚一起步，就有互联网大佬公司找到他们。

　　值得一提的是，科通芯城的上述服务并非封闭的体系，借助微信公众账号“硬蛋”，这家公司希望营造硬件创新领域的互动社区和生态圈子。

　　北京商报记者 张绪旺