李明顺的五次创业冲浪：剩者为王 及时转舵

　　编者按：

　　创业是艰难跋涉之旅，如能提前预知前进路上可能出现的陷阱和岔路，成功概率更高。因此，相比那些包装得近乎完美成功典范，创业者同样渴求从与己类似的创业困境中获得镜鉴。

　　《创业启示录》是腾讯科技在2013年下半年推出的深度报道栏目。内容囊括近年内互联网最为知名创业公司、故事和人物，讲述互联网创业者真实经历，分享其间的经验与反思。

　　我们在做的，是从多重角度对中国互联网创业案例进行思辩和复盘，基于商业常识总结出最赤裸震撼的创业真相。

　　腾讯科技 王可心 11月4日报道

　　见到好贷网CEO李明顺时，已经是晚上9点。他身着好贷网T恤，刚刚结束团队例会。采访结束后，又即将奔赴下一个活动。

　　好贷网已经是李明顺(微博)的第五个创业项目。用他的话说，自己是一个不安分的人。

　　的确，对李明顺来说，创业如冲浪。

　　在互联网广告时代，他创办了一家叫“广告互联”的公司;在社区浪潮下，与戴志康(微博)合伙创办Discuz!;在团购火热之时，创办了团购垂直搜索聚淘网;之后，创办了电商导购领域第一个省钱浏览器财猫浏览器;在互联网金融浪潮袭来之时，投身其中，创办了金融产品垂直搜索好贷网。

　　上述项目中，Discuz!是成功的代表，2010年出售给腾讯。但此后创办的两个项目——聚淘网已经放弃，财猫浏览器还在转型之中，并未如愿。

　　创业十年，从切入时机到前期筹备，从创业伙伴选择到行业选择，他都有自己的心得体会。他也并不避讳创业时曾经犯下的错误。在聚淘网失败后，他深刻总结了八字教训：“快就是慢，慢就是快”，在QQ签名挂了一年。

　　对过去的总结，是为了更好的出发。

　　“踏对点”

　　早在2004年，李明顺创办了第一个项目：广告互联。

　　广告互联做了近一年，遇到不少困难。“很多网站广告位，虽然挂上来，但还没人愿意买，广告主不认为那么有价值。”李明顺回忆道。

　　李明顺认为，合适的模式，在不合适的时机做，是有问题的。第三方广告联盟刚刚开始萌芽。传统广告主对互联网广告的认可度还不高，他的第一个创业项目诞生的时机早了点。

　　2005年某一天，一位红杉资本的投资人，约见李明顺聊一聊。李明顺叫上了好友康盛创想创始人戴志康。

　　接下来是一段歪打正着的故事。红杉资本认为广告互联的模式“有意思”，但未表示明显的投资意向;对于康盛创想的Discuz!表现出更大的兴趣，并有意进行投资。

　　在此之前，李明顺和戴志康曾约定：各自创办的两家公司，无论哪个模式更好，更有发展前景，一旦决定双方都要全力去做。于是，从2005年开始，在获得红杉资本投资后，李明顺成为戴志康合作伙伴，二人共同为Discuz!努力。

　　回顾康盛创想时期的经历，李明顺认为是踏对了点。那是BBS迅猛发展的时代，Discuz!影响下的大批站长中有不少已是当地互联网创业者的排头兵。

　　不过，随着SNS、微博潮流的兴起，BBS的梦被淹没了。整个BBS行业用户活跃度下滑，新增用户增长困难。为了应对大势转变，康盛创想也做了一些产品创新，例如在博客时代推出X-Space ，SNS时代推出U-center等等。

　　不过，康盛创想做的是分布式的SNS平台，每个SNS网站拥有一些用户，但相互之间是孤岛。“SNS平台大者恒大，我们太分布，每一个SNS网站的人气起不来。”

　　李明顺认为，Discuz!做到了及格线，但遗憾的是处于“江海交界处”，只踏上了江里的浪(BBS)，而没有踏上大海的浪(SNS和微博)。

　　“快就是慢，慢就是快”

　　康盛创想被腾讯收购后，李明顺进入腾讯，负责QQ团购的运营。他亲历了每个月交易额的快速增长。“我们做社区那么多年，虽然有用户，但是没钱;团购从第一天起就能有收入，这个机会不能错过，再晚就不行了。”

　　在那个千团大战的岁月，每天都有团购网站诞生和死去。李明顺也意识到做一个独立的团购网站已经没有机会，他考虑做一家团购平台，从团购搜索切入去做导购。2011年3月15日，聚淘网上线。

　　然而，现实并没有他想象中的乐观。

　　首先，网站上线仓促。选择3月15日上线，是因为看重315这个日子。实际上，当时网站还不具备推广的条件。

　　“其实一开始的时候，我心理是没底的，认为做这件事比较困难，这是不太好的状态。但团购太火了，挡不住诱惑，脑子有些发热。上吧，试试看，不干就来不及了。”李明顺回忆当时的心态。

　　第二，团队不够成熟和稳定。当时，聚淘网团队10余人，李明顺反思，为了更快上线业务，选择了一些有能力但并不适合创业的合伙人和工作人员。

　　“当时我没有去认真考量，他适不适合长期合作，是不是有耐心去做，是不是有很好的匹配。这些都没有考虑清楚就上了，这是一个很大的教训。”李明顺说。

　　在任何公司，人都是核心，人发生变化，伤筋动骨。人员变动也会对你留下来的员工的心理造成影响，也会对投资人造成影响。”李明顺说，在这方面教训很深，此后花了几个月的事件去处理这方面的问题。

　　第三，业务模式不顺利。聚淘网进入的时候，团购的发展已接近顶峰，并很快就开始走下坡路。

　　李明顺设想的是，聚淘网作为流量供应方，赚取流量差价是合适的。但现实是聚淘通过各种推广和买流量后却没能赚到钱。“网站推出三个月后，毅然决定不能做了。如果继续做，会把公司的现金流全部烧光。我们已经看到入不敷出，继续做就是找死。”

　　那一年，李明顺总结了八个字：“快就是慢，慢就是快”。看上去很快，快速上线，快速拿到投资，但是由于问题没有得到充分考虑，之后很长一段时间，都在为错误的决策买单。在不断的调整中，反而变得慢。

　　“当心里没底的时候，还是要想清楚再做。我们在这方面交了些学费。”李明顺说。

　　“提防强势上游”

　　在停止聚淘网项目后，李明顺开始寻找新的创业项目。

　　他认为，网页模式的购物入口已经过时，而且推广成本高，很难留得住用户，是耗材。“只要一天不买，流量就没了，根本留不住，只有持续留住用户才有价值。”李明顺当时想，能不能做一个产品形态，通过推广能留住用户。

　　2011年8月8日，公司推出主打为用户省钱的财猫浏览器，主要面向网购人群，可以通过购物返现、邀请返现、分享返现、活动返现等四种方式为用户省钱。

　　李明顺曾披露，浏览器用户在上线一个月后达到50。当时他曾对媒体说，三年目标交易额50亿。不过，这款浏览器在市场上很快也没有了声音。

　　当时这款产品一度发展很快，每个月交易额达到千元级别。“但问题是，淘宝不干了。这样的产品形态受欢迎，相当于抢他们的用户。后来规定，插件、客户端、浏览器不能返现。”李明顺说，“我们还有很多钱扣在那里。我们还先行赔付了一些钱。”

　　淘宝天猫不支持，作为依附于此的这种模式注定无法持续。

　　“我们在做这个业务之前，我亲自和淘宝联盟负责人当面沟通，问这样的业务、产品模式有没有问题，他说没问题，你们可以试着先做。但没想到，几个月后他们改变了这个政策。”李明顺说，后来与淘宝联盟多次交涉，并派一位员工在杭州住了半个月，希望能每天沟通，但淘宝只给了两次见面机会。

　　“我彻底对这个市场失去兴趣。后来我对于与平台公司的合作，就产生很大的问号。一定要做自己能够把控的事情，当上游特别强势，比如有一家占据绝对份额，依赖其创业不安全。这个教训很深刻。”李明顺说。

　　目前，财猫浏览器仍在运营，但李明顺将其与公司剥离开来独立运作，由一个十多人的小团队负责。财猫浏览器进行了转型，不再与淘宝联盟合作，而是直接与一些卖家和电商公司洽谈合作。

　　“船不要沉”

　　经历了聚淘网和财猫，李明顺在创业方向上更加审慎。从2012年上半年开始，开始寻找新的创业方向。

　　有一天，他在老家扬州无意听说很多朋友在做小额贷款公司;回到北京，又发现存在找贷款难现象，“很多陌生电话问我要不要贷款”。他觉得这是一个机会，与金融行业相比，他的公司更懂得互联网;而与一般的互联网公司相比，并不是所有公司都愿意涉足线下的脏活累活。

　　接下来的时间，李明顺开始密集调研。他用两周时间跑了江浙一带的100多家银行。在跑出一套规律后，接下来的工作就是组建团队，开始了密集的线下拓展。

　　春节前，定位金融贷款产品垂直搜索的好贷网上线测试，但没做任何推广。

　　今年3月23日，好贷网正式上线。

　　5、6月份后，互联网金融行业逐渐升温。这个行业也不再是创业蓝海而是实实在在的红海——这从行业大会场面的火爆中也可以看出来。

　　从广告互联到好贷网，其中有坚持，也有转向。李明顺这样总结：船长的职责首先是保证这条船不要沉，坚持下来，剩者为王。当方向不对，你明明知道前方要发洪水，还要往前冲，那不是送死吗?你需要首先活下来，然后选择更合适的路。“路那么多，为什么一定要在这边等死呢?”

　　而这种判断，取决于船长灵敏的信息掌握能力，以及智慧的判断决策能力。当前，互联网金融的浪头刚刚起来，还不清楚是在河里，江里，还是海里。“目前看，至少是在江里。”李明顺说。