大学生网络创业的指导建议

　　大学生网络创业首先要分析自己的创业禀赋。通过与老师、同学、家长交流，全面了解自己的性格特点、知识能力结构;如果自己有 某一方面的技术特长和持久钻研的兴趣，可以先加强这方面技术的学习，厚积薄发，选择为他人提供服务的创业模式;如果自己缺少占独特优势的技术特长，但具有 稳定的货源以及善于与人沟通的性格特质，可以选择商品交易类型。

　　其次要分析自己创业的硬件条件。如果自身经济状况拮据，初期应选择成本较低的产品，通过薄利多销建立良好的信用等级;对于还要靠网络创业解决生活费用的学生，应尽量减少初期开支;对于通过借贷获得启动资金的运作方式要谨慎。

　　1.对以商品交易模式运作的指导理议

　　该模式的成功要素是获得价格竞争优势。主要有两种方法，一是充分利用身边的资源争取得到尽可能低廉的进货价格;二是以差别化、个性化的商品消除同类商品的价格可比性。

　　虽 然在校学生社会经验欠缺，控制的社会资源少，但只要充分动员身边的积极力量，仍有可能得到低廉的进货价。教师可以帮助创业学生联系企业或市场，组织学生团 体进货，争取得到较低进价;同时，培养学生的价值发现意识，从别人不容易觉察的地方发现商机。例如某年南方暖冬，羽绒衣滞销，一名学生从中发现了商机，以 极低价格购进滞销羽绒衣，通过淘宝网销往依然寒冷的北方，获得了较大利。

　　提供差别化、个性化的商品则是学生创业者从根本上消除价格竞争劣 势的最好方法。互联网经济带来的最大竞争威胁是模仿者的进入。传统经济中的空间隔阂成为模仿者短时间难以逾越的障碍;而在网络经济中，信息传递已无障碍， 唯一能阻止模仿者进入和保持竞争力的方式是提供差别化、个性化的商品，使商品无法被模仿，或模仿成本较高。同时，由于差别化的商品没有比较价格，也消除了 因顾客议价能力提高带来的威胁。比如某学生利用艺术特长在网络店铺中销售自己亲手绘制、风格迥异的手绘鞋。如果只出售球鞋，因进货成本高而在价格竞争中处 于劣势。而通过个性化的手绘鞋大幅度提高了商品的附加值，这是利用差别化商品的成功案例。

　　2.对以提供服务模式运作的指导理议

　　在 这类模式中，学生占的比例不多。此类学生有较强的学习能力和创新精神，对自己感兴趣的技术领域有钻研精神，甚至达到痴迷的程度，因此常被同学称为“技术 控”。提供服务运作模式具有成本低廉、利润空间大的优势。基于服务的网络创业模式一般都具有差别化的特点，竞争对手少，顾客忠诚度高。

　　选择 这种创业模式的学生应对以下可能出现的困难有充分的思想准备。首先，应选择自己感兴趣和较熟悉的领域，确保自己能在该领域投入大量时间、精力和一定的资金 进行学习，确认自己有刻苦学习的精神，防止半途而废;其次，这种模式在创业初期难以利，因为建立稳定的客户需要口碑的积累，而前期的学习也是一个漫长、 艰苦的过程，对于经济拮据急需用钱的学生可以先尝试其他网络创业方式，等积累了一定资金后再转行;再次，学习技术和网络创业需要占用大量时间，应认真处理 好创业与学业的矛盾，有些学校为了支持学生创业，实施了弹性学分制、创业经历抵学分等激励机制，学生可以在学校的优惠政策下投入网络创业。

　　立志从事网络创业的学生除了具有吃苦耐劳的思想准备、坚忍不拔的精神毅力外，还要有发展的眼光、科学的态度，对创业项目和自身条件进行理性的分析，这样才能发挥自己的优势，扬长避短，获得成功。

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