网站同质化差异分析：敌退我进，敌进我退，敌驻我扰，敌乏我打

　　大家好，我是草根哥，在上一篇文章《产品思想之同质化差异分析：你能做到吗?》一文中提到了同质化差异的概念，并做了大体上的分析，但一篇文章并不能完整地叙述一套完整的思想，在本篇文章中将会把该思想具体应用到网站上来分析，废话不多说，进入正题。

　　回顾一下，在上一篇文章中我们更多地只是提到了产品自身的同质化差异，即在我们产品内部避免出现太多的差异，特别是阉割版本，我们需要进一步补充一下这个概念，同质化差异不仅要做到避免内部差异过大，更要注重与你竞争对手的差异，力争做到“敌退我进，敌进我退，敌驻我扰，敌乏我打”，太抽象的概念不扯太多，我们接着具体分析。

　　同质化现象会要了你的命，但做到差异你就是胜利者

　　在行业中，特别是天朝互联网行业，产品同质化现象异常严重，用我们的话来说就是山寨，盗版横行。于是我们草根创业者在起步初期就面临着大量同质化对手的竞争，行业形势异常恶劣，几乎我们能想到的想法和项目，都是有人在做的，甚至有成千上的创业者在做着和我们一样的项目，在这样的大背景下，一旦我们不寻求突破，我们会死的很惨为此，我们就该思考如何在同质化现象中做到差异化。

　　谈到同质化差异，我们并没有太深入地分析，好吧，接着深入，再深一点。举个实例，在论坛类网站中，站长为了吸引更多用户注册并留住用户，采用了资源注册后查看和按照用户等级查看某些特定资源的会员制度，虽然这样起到了一定的效果，但我们试想一下，在互联网中资源本来是共享和流通的，我们同一领域中的竞争对手，其站内的内容和资源未必是其自己创造的，他们所拥有的资源，我们同样也可以拥有，即使资源是他们自己原创的，我们也可以犯贱地将其搬过来，于是同质化现象就来了。

　　还是回到论坛类网站中，前面已经说到了，绝大多数论坛为了吸引用户注册并留住用户而采用了一定的会员制度，其实这已经将用户的使用成本增加了。同样的，对手所拥有的资源，如果我们将用户的使用成本降低，即让用户查看某些特定资源的权限降低，是否我们的网站更具优势呢?当然，这需要我们站内的资源储备与对手相差不远的前提下降低用户的使用成本，否则用户一旦在我们的站内找不到符合自己需求的资源，那只能让我们败于对手脚下。

　　说到此，可能有童鞋并不认可草根哥的看法，因为光凭借我们站内资源做到同质化差异显然不足以让我们将一个网站培养起来，当然，这一切的前提是你要拥有强有力的推广手段，这是网站起步的前提和根本。草根哥再多说一点，一个网站的起步，内容是最核心也是最重要的决定因素，其次是靠推广带来最初一批用户，通过我们的运营手段让用户意识到我们的网站是一个强大，实在而优于行业中对手的网站，我们积累下来的忠实用户会把我们的网站在他的社交圈子内推广开，这就是口碑营造的过程，而口碑起来后，我们从来不缺乏流量，更不缺乏现金，当然，我们所说的同质化差异是属于网站运营手段部分。

　　敌退我进，敌进我退，敌驻我扰，敌乏我打

　　敌退我进，敌进我退，敌驻我扰，敌乏我打，骚年你懂吗?就像前文提到论坛的例子，对方采用提高用户使用成本的方式来吸引和留住用户，我们就降低用户的使用成本，而当对方降低了用户的使用成本，我们可以通过提高站内资源储备量和特色来应付对手，由此种种，当然，没有实战就没有发言权。草根哥继续陈述事实，当年掌上电脑流行之时，乔帮主将IPhone拉大变成IPad，实为大号掌上电脑，引领了大屏幕掌上电脑的潮流，而其他厂家再次跟上潮流之时，苹果又推出了IPad Mini，再度掀起小屏幕，精致的平板电脑潮流。

　　当然，IPad的事迹涉及到的面很广，信息量很广，其中还包括消费者的心理揣摩方面，但核心重点仍然是遵循了以上十六字战略，做到了同质化差异。我们的目光再度回到网站上来，毕竟我们不是搞硬件的。

　　不能再说太抽象了，草根哥根据常见的网站类型来分析。首先我们分析一下社区类网站。在社区类网站中，大体上分为BBS和SNS社区，BBS类网站的核心就是内容加用户互动，而互动其实就是用户通过论坛内的评论，私信，发帖等动作与其他用户之间进行互动，但通常来说，论坛类网站在上线初期，很难让用户互动起来，或者说用户只看不动，站内虽有一定访问量，但看起来人气冷清，于是最原始的方法就是通过注册后访问资源和积分查看帖子等会员制度来提升论坛的人气，前面已经说到，这样无疑增加了用户成本。

　　我们不妨无节操一点，降低用户查看资源的权限和积分，从而将用户的使用成本提高，另外，内容方面，我们完全可以去将别人的资源“共享”过来，提供给我们的会员下载，当然，想要做大，还得依靠强有力的推广手段支持。

　　而对于SNS类网站，其核心是用户关系，当然，这也类似于BBS，初期必须凭借一定的资源和内容来引导用户建立用户关系，关于SNS运营方面的内容，可以参考草根哥之前的SNS类网站运营系列文章。

　　写在最后

　　总体感觉，本篇文章写的有些乱，分析得不够深入，但也毕竟是一些最基本的思想，关于网站同质化差异的内容到此就进入尾声了，大道理谁都懂，但小细节想必不是所有人都能注意到，虽然本篇文章有些扯淡，但草根哥还是希望能够让大家受用。好了，感谢大家的关注，这里是酷草根，大家可以通过扫描二维码在微信中关注酷草根，或者加入酷草根官方交流群：206984994，我们下期再见!

　　原文地址：http://www.kucaogen.com/2013/10/15/898.html，转载请注明，谢谢!