6000元起家，从单打独斗到7人团队

　　创业一年了，虽然很久没写文字，不过为了纪念一周年的日子，我也要写一篇文章来抒发一下自己澎湃的心情。

　　在这一年里，互联网发生了很多事情，今天突然发现李开复老师居然得了癌症，希望是良性的赶快医好。

　　创业一年了，这一年似乎有那么一丝丝的平淡，没有电影上面那么悲壮的场面，没有因为创业的事情伤心的哭过，也没有多么得意过，就连写这篇文章的时候，我的脑子都是乱七八糟的，所以这篇文章也不知道有多长，也不知道思路是否符合逻辑，更不知道能否看你看懂，但是我就是这样写的，借用一句相声台词，今天我人品爆发了。

　　记得去年的今天，我拿着仅有的6000块钱，开始的我的创业梦想，本来辞职俩月在家里兼职接点业务其实也不错，没事钓钓鱼，出去逛逛，但是这不是我想要的生活，我想要一个团队。

　　要团队肯定不能在家办公呀，所以我就在网上找写字楼看，后来找到中介，虽然收中介费，但是让我省事不少，房租每个月800，签了半年合同，因为资金有限，软磨硬泡的房东同意季付，三个月房租+押金4000块没有了，剩下2000多，就当生活费了，然后回家让我爸爸帮忙房子给弄弄，30块钱买袋涂料，墙刷了一遍，办公桌、电脑从家里搬过来，一些装饰品，置物架淘宝上买的，就这样简单开张了。

　　5811名字的诞生

　　在之前我兼职的时候，自己做了一个站叫做”策龙“，因为打电话做销售的时候要跟客户解释半天我们的网站和名字，那个策?那个龙?而且有些客户也不太会拼音，所以说了网址也不一定能记住，发短信人家也懒得去看，所以我们就想到了数字域名，5811.com.cn ，配上了一个简单好记，押韵上口的广告语： 前端外包，就找5811 。

　　招聘

　　本人属于性格内向型的人，跟陌生人说话都不太自然，但是为了我的创业梦想，我还是豁出去了，招聘面试肯定要跟人家说话吧，了解对方吧，招聘的问题我都是通过网上找的，看了很多招聘方法的文章和经验。

　　我认为的几点比较重要的：

　　1、家庭住址，人都喜欢找离自己住所比较近的工作，如果距离太远，上班就太累，很容易辞职。

　　2、人品，通过简单的谈话，了解此人的人品，工作是为了什么? 你可以为了钱，但是你要让我知道你有能力赚钱才行，有些应届毕业生什么工作经验也没有，就开口要高工资，问为什么?人家说自己学校学习好，拿过奖学金，所以毕业就要工资高。

　　3、不吸烟，我自己不抽烟，也不想吸二手烟。

　　因为创业初期，又没什么资金，所以工资发不了太多，所以我就在其他地方吸引人才，我用了下面几个方法

　　1、双休： 在我们这个三线城市，除了事业单位，私企基本没有双休的。

　　2、两个上班时间：早上8点半，或者9点，自己挑，每天工作7小时。

　　3、不加班：我保证来的人，不要求加班，但到目前为止，他们有时会自愿加班，还是我赶他们下班才走。

　　因为我坚信一点，工作是为了更好的生活，是为了提升价值，而不是卖命，效率和方法比努力更重要，我就不信每周工作小于40小时的创业公司就不能成功。

　　我在58同城和百姓网上发布了招聘广告，招聘的电话销售。

　　第一位员工

　　第一个销售员王姐是我的第一个员工，到现在一直没离开，我觉得她的加入，我很幸运，感觉我们就是最佳拍档。

　　她对技术一点也不懂，我就简单的介绍了一下我的行业和服务对象，我就直接教她了几个话术，照着念就行了，然后把客户的问题给总结一下，再不断的修改话术，就这样第二个月她就开始有业务了，这样就增加了我的信心，第三个月我就开始招技术。

　　当初我们做业务，客户问我们多少人，为了让客户觉得我们好，我们就告诉他6个人，4个技术，其实刚开始就我跟销售王姐两个人，记得当时有个客户问王姐，你们是不是一个技术呀，为啥每次的项目都是他做呢? 王姐说，我们是一个技术负责一个客户，你的项目都是他一个人负责，他会分配给其他技术……

　　我当时的想法就是只要业务量能够养活3个人我就招聘2个人，先把团队给建设起来，再考虑赚钱的事情，到今天为止也正如当初想的一样，我们的业务不断扩大，到现在已经有了7个人的团队。

　　在这一年当中，最让我头疼的就是客户的需求的不明确性，因为我们的服务比较个性化，所以每个项目的要求都参差不齐，而唯一能够保证质量的方法就是不断修改，这样也确实麻烦，但是暂无更好的方法，不过我们后期会根据每个客户的特点，为他专门设计一个需求检测体系，能够过滤很多问题。

　　我的管理模式

　　说起管理，我是一窍不通，我也认为自己不是一个管理者，因为我自己就是比较懒，做事没什么计划，所以管理肯定不行，但是目前团队人数还算少，基本不需要什么管理，只要明确每个人的工作职责和做事方法就OK了，所以我只专注于帮助他们成长和解决问题。

　　在武侠里面，最牛的一招叫做：无招胜有招!，我觉得管理里面一样，管少即是管多，少做即是多做。

　　老板的最高境界就是甩手掌柜，半年、一年不回公司，照样正常运转，照样在盈利，这样的企业才有未来，而老板做的就是要创建这样的一个良性循环的系统。

　　不过刚开始我也累，我觉得自己要做一个好的榜样，每天第一个来，最后一个走，每天熬到半夜，有什么技术难题我都是自己解决，最终我感觉太累了，这样下去，我的技术越来越好，团队能力越来越差，业务越多，我自己越忙，迟早把我累死。

　　一个公司如果能发展壮大，团队的能力要胜过老板才行，老板要学会渐渐跳出。

　　之前看到一个故事：

　　一个员工在一个老板面前埋怨，说：我每天辛辛苦苦的工作才拿这么点工资，你当老板每天啥也不干多轻松。

　　老板指了指墙上的钟说：你看时间，先看哪个指针?

　　员工答：先看时针，再看分针。

　　老板说：时针基本不动，但却是最重要的，然后是分针，而秒钟不停的在走，但是几乎没人关注他。

　　所以老板的责任就是除了执行，什么都做，只要能让别人做的事情，自己就不要做，否则团队就成了拉拉队，天天给你喊加油，你自己一个人在哪里跑，团队的力量就丧失了。

　　整个团队应该就是从下往上扩散，基层员工就是要有高效的执行力，中层就要做好上层和下层的沟通工作，高层就是为了规划和管理未来发展和规划，每个时期做什么事情。

　　关于盈利

　　不论梦想多大，生存是必须的，如果某个月没有业绩，没有收入，团队谁来养活?

　　现在这个阶段我们一步步成长起来，我非常庆幸每个小伙伴都很好学，很团结，我希望未来我们团队每一个人都能实现自己的梦想，谈梦想有点不够接地气了，我其实很简单，每个人能够不断进步，顺便赚钱就行了，希望我们的努力能够让每个人的工资和奖金不断上涨就OK了。

　　此文最后

　　希望像我一样的草根创业者和即将创业的朋友，请勿眼高手低，做任何事情都要一步一个脚印，咱们没有天使投资，也没有干爹，只能通过自己努力让自己的梦想逐渐成长。

　　最后感谢父母的养育、朋友的鼓励、老师领导的栽培、客户的辱骂、最终的是感谢一路陪伴我成长的小伙伴们，你们的表现让我暂时欣慰，希望未来每个人都成长一棵大树，能够迎接更大的飓风和挑战……