创业者，你一定要知道你的产品卖给谁！

　　作者：B座12楼

　　跟大家聊个项目，这个项目其实是早期的不能再早期了，倒不是因为刚刚起步的原因，事实上项目已经运作了一年多了，但说到团队，原来就只剩两个创始人了。

　　我是在今年年初的时候机缘巧合碰到这个创业者的，还在他总共20平米左右的公司里跟他讨论过这个项目。他是做声波通信的，主要是手机间的通信，就像蓝牙一样，只是不用像蓝牙一样配对。我一直对通信相关的领域比较有兴趣，这也是我跟他讨论这个项目并且到现在还印象蛮深的原因。

　　创业者拿出两个手机，给我演示了他的“产品”，或者说是原型更为合适，没有正经的界面，只有一个入框，在其中一只手机的应用上入任意的信息，按发送后，另一只手机的应用就通过声音(超声波，人是听不见的)捕获到了信息，然后在显示框上显示出来，就技术原理来看，演示是成功的，难点在于信息加载到声波之后的调制解调部分，尤其是对干扰过滤的设计。只是如果从产品的角度来看，还远未到能够卖出去的地步，我问他怎么赚钱，他说不知道，甚至不知道该卖给谁。

　　我问他为什么只剩俩人了，他说原来有招了三四个人，都是做开发的，一起研究调试，总算把声波通信给实现了。只是后来一是短期内看不到公司的发展，二是待遇较低，所以过了年就再也没有回来，所以只剩两个创始人，兜里没多少钱，守着公司，接点别的业务维持运转，目前在帮人开发乐器的调音器。

　　这种状况的公司其实不在少数，只是愿望虽然美好，现实却总是残酷。从我跟他聊的情况来看，创业者在一开始就没有清晰的思路，只是奔着一个模模糊糊的理想吭哧吭哧地做着。拿这个项目来说，创业者只有实现声波通信的冲动，而不知道实现之后如何赚钱，这是很要命的，结果就是项目一直处在原型阶段。这种情况在技术型创业者身上最容易出现，没做过技术的人很难体会当他们做出来的东西真的实现了牛B的功能时那种超自然的兴奋状态，哪怕有时因为写出一段高效的脚本都要兴奋好几天，虽然这个脚本可能永远都不会被人使用。

　　后来我还是给了他一些建议，当然靠投资人指方向是不靠谱的，我只知大概，并不真的懂他的东西。所以我强调我给的建议只是个人贡献的头脑风暴，我说通信技术是一种底层技术，在此之上可以衍生出无数个应用，与其去想自己做什么应用，倒不如把你的技术封装成库，让想做应用的人们帮你去想。多参加创业人士之间的活动，也许会发现合作的机会。

　　还有一些话我没说，通信技术非常强调标准，我们平常接触的通信技术，如Wi-Fi、蓝牙、Zigbee、以太网，还有打电话、看电视，这些技术全是国际标准，因为通信是要求互通的。初创企业自己创造一种通信技术(声波通信早就有了，不过这家企业显然是自己设计了一套格式)，没有大公司的支持要想做大真的很难。不过如果他的技术不用于互通，也许反而有活下去的空间。比如微信的摇一摇功能，要联网才能实现，如果用了声波通信，那就不但摆脱了网络限制，而且更有实时性了。

　　这个年代，已经不是闭门造车的年代了，在造车之前，你要保证车能卖出去;否则你造出来的，也许只是个车模而已。