找准巨头盲点互联网草根创业者逆袭有戏

　　李静颖

　　苏州元禾控股有限公司常务副总裁费建江一直在关注TMT领域的投资机会，在接触移动互联网项目时，他经常会问创业者一个相同的问题，“如果BAT(、阿里、)三大巨头做了跟你相同的业务，你该怎么办?”

　　费建江告诉《第一财经日报》，通常创业者都会告诉他自己项目的技术门槛有多高、对行业的熟悉程度有多大，以此作为自己的创业优势。

　　但费建江却直言：“互联网领域BAT巨头的力量确实巨大，在这类巨头垄断的行业里小企业想要成长，机会不是特别大。”在他看来，如果把互联网初创企业比作是小树苗，在巨头笼罩的大树林里势必生长环境会受到影响，比如接受光照的时间会少很多，而且还面临着要么被吞并要么生存不下去的困境。

　　与其有着同感的贝塔斯曼亚洲投资基金首席执行官龙宇认为，不论是现在互联网所称的BAT还是“战国七雄”(百度、腾讯、、、、阿里、盛大)的格局，这些巨头企业对市场已起到了决定性的基调作用。“创业考虑的是风险与回报的问题，若想与这些巨头的发展方向完全背道而驰，做成一些革命性的企业，背后承担的风险势必也是巨大的。”龙宇对记者表示，“相反，互联网领域的创业企业应该在这个合纵连横的策略里想清楚自己究竟应该扮演怎样的角色。”

　　找准巨头的盲点

　　在日前举行的创新中国2013秋季活动上，阿里资本董事总经理张鸿平坦言，眼下阿里方面的投资更多的是对阿里现有业务的一些补充，比如在无线互联网、SNS领域能够产生影响的产业。

　　根据公开的信息不难发现，今年上半年国内并购走势良好，特别是互联网行业的大额并购较往常更多，其中包括阿里巴巴5.86亿美元入股新浪微博，同时增资UCweb成其最大股东;浙报传媒34.9亿元收购边锋网络和浩方;百度3.7亿美元并购PPS、19亿美元吞下91无线……

　　阿里巴巴和百度频频出手，在令互联网及移动互联网行业备受关注的同时，也让那些仍走在行业发展道路上的草根创业者倒吸了一口冷气。

　　但红杉资本中国基金副总裁曹毅发现，互联网行业巨头对于那些有着好点子、好创意的行业初创企业的态度逐渐开始有了转变。“以前它们往往是直接照抄拷贝这些创意想法自己来做，但现在更多的是花钱去做外部并购。”

　　据他分析，这背后的原因主要在于目前行业发展瞬息变，在节奏加快、时间紧迫的情况下，这些巨头想要转身或是做得更大需要外部力量的推动，如果再从内部开始布局的话往往时间周期会拉长。

　　腾讯产业共基金执行董事许良承认，涉及腾讯的投资一般从两方面来考虑，一类是基于增大平台的考虑去收购一些新组建的公司;另一类则是与目前的业务关联度不是很大，但在未来跟腾讯有战略协同的公司，比如类似打车的公司。

　　在高原资本董事总经理涂鸿川看来，虽然一些还未长大的企业随时会面临被巨头一捏就死的危险境地，但如果这个行业的创业者能发现一些别人忽略的细节，即使别人能在表面看到一些呈现的形态，但无法琢磨出其背后是怎么做成的，如果能有这样的能力就能把企业的生命延长并有机会做大。

　　“在互联网领域新一波成长为百亿美元规模的企业现在看来只有小米和360做到了，但这种机会真的不多了。”曹毅直言，“未来新机会的产生一定是建立在那些巨头没有关注到的点，踩到这些点并顺势而为就有可能成功。”

　　有着相似观点的许良也提及，十几年前看，几乎是不可战胜的，但现在发现有更多的后来者在不同的地方闯出新的道路。“我认为无论巨头企业看起来有多强大，它一定有空间让其他大公司冒出来，这是一个现实。”他说，“对草根创业者来讲，最重要的还是要找到用户真正需求的点，并做深下去，在从0到1或者1到10成长的时候，潜在的巨头没有及时发现或者因为各种原因并不一定需要进入这个领域的这段真空期，其实就有长大的机会。”

　　小企业与巨头共

　　联想之星常务副总经理陆刚认为，目前在考虑互联网创业方向时，如果主攻的方向跟互联网巨头重合的话，创业企业一定要慎重考虑，现有的大格局已经存在，创业企业要掂量一下是否足够有这个能耐。他的建议是，有时候依存于行业巨头反而更能获得共，因为巨头企业背后的资源往往是单纯VC没有的，而企业借此获得的回报也是无法评估的。

　　但华威国际合伙人罗文倩提醒道，创业企业在考虑是否接受行业巨头企业的投资时，需要考虑的问题是究竟该在什么时间点、以怎样的方式来接受。“创业的这锅水烧到95℃，但就是没有办法烧开，这最后的5℃就是高度问题，这个所谓的高度就是站在的肩膀上。”

　　对此，罗文倩的观点是，基本上最快拥有高度的方法就是在这个时候考虑一下所在的产业里面谁是最合适的伙伴，哪个巨人的肩膀可以站，其次才是怎么合作的问题。

　　她举例，比如拿了阿里或是腾讯的投资，这时候创业者必须知道自己的策略是什么，在看清楚自己的策略方向后创业者必须能够跟合作的策略伙伴有一样的高度。“你要看得到巨头企业看到的策略方向是什么，这个过程其实必须双方持续互动，而且要彼此影响，如果只是被动地跟着，创业者到头来就会发现自己一直很被动。”罗文倩说。

　　此外，陆刚也补充道，互联网就像是个江湖，什么时候站队还是应该考虑清楚，是在企业长大一些的时候再站队还是一开始就站队。对此，许良的建议是：“如果一个创业项目不是其他几个巨头纷争的领域，早期就拿到巨头的注资非常有好处。获得注资后就等于成为巨头企业的远亲，在他们业务大门向企业打开的同时，可以更好地利用他们的资源。”