【店铺故事17】蝶芙兰旗舰店：小谈70%高额佣金

　　大家好，欢迎来到非凡网赚网 08398.com 淘宝客版块淘宝【店铺故事】，我是非凡网赚网 08398.com 雅晴，今天为大家请来的嘉宾是蝶芙兰旗舰店的晨曦

　　[蝶芙兰旗舰店]招募长期合作淘宝客，最高佣金比例可达70%

　　店铺属于：天猫店铺

　　主营业务：美容护肤

　　店铺地址：http://derfriend.tmall.com

　　蝶芙兰品牌创立于2003年，香港蝶芙兰集团公司是一家集化妆品技术研发、生产、销售为一体的综合性集团公司。为国内外多家化妆品生产企业提供技术支持及配方研发。在中国，蝶芙兰有近1700多家专卖店，在国际上较早的提出“原液”及“小分子技术”的概念。为问题肌肤的解决和改善，开创了新的领域。因此，被人称之为——“原液之父”。

　　雅晴：你们的店铺是从什么时候开始进驻天猫的?当初的想法是怎么样的方便和大家聊聊吗?

　　蝶芙兰旗舰店：我们蝶芙兰旗舰店是2012年的5月份开始运营的，蝶芙兰始终倡导让安全不再奢侈原液之道。蝶芙兰线下已经经历了9年的发展，在电商行业首选了天猫做为我们第一站，计划三年内入驻各大电商平台。

　　雅晴:再次欢迎下晨曦!晨曦，先给我们说说你们店铺成立的时候有没有遇到什么困难?可以简单和大家分享下吗?

　　蝶芙兰旗舰店：刚开始的时候最主要的困难是流量的问题，首先化妆品 品牌粘性比较高。后来我们通过找到差异化产品，在直通车这一块取得了突破，我们每年站内的广告费差不多在1000左右。

　　雅晴：地面品牌进驻天猫做网购，做大的优势就是在地面市场积累了不少的客户资源，而且有优质的产品和雄厚的资金链作为支撑，不过最大的问题可能就是门店和网店价格体系不一致带来的影响，你们是怎么规避这个矛盾的?

　　蝶芙兰旗舰店：我们通过给产品的重新定位，升级为网络专供款，以避开线上线下的竞争，旗舰店的价格与线下基本都是保持一致的。

　　雅晴：很多地面品牌做网店都会遇到人才紧缺的问题，你们有没有同样的困扰呢?

　　蝶芙兰旗舰店： 21世纪最重要的就是人才，电商行业目前处于快速发展的阶段，我们团队非常注重新员工的培养，每周都会有固定的培训，员工成长比较快。

　　雅晴：目前店铺负责运营的有多少人?具体是怎么分工的?

　　蝶芙兰旗舰店：目前负责店铺运营的约有60人左右，主要有店长、推广、设计、策划、销售 分销淘客专员等。

　　雅晴：你们店铺对于产品是如何定位的?目标消费人群主要是哪些?

　　蝶芙兰旗舰店：我们店铺的产品定位是白领护肤专家，我们专业服务于25岁-35岁年龄之间的女性朋友们，一瓶原液是十瓶精华的效果，也就是你用一年的普通护肤品效果，用我们的产品一个月就可以达到的。是适合追求高品质女性所需要的产品!让热爱时尚美丽的女性能时刻保持年轻的容颜!

　　雅晴：据说你们店铺的月销售200-300元之间，在行业内能排进多少位?

　　蝶芙兰旗舰店：我们店铺每个月差不多有四场聚划算，所以每个月在行业排名差不多都在100名左右。

　　雅晴：你们店铺目前的日常流量2左右，具体是怎么构成的呢?付费流量和免费流量各占多少?

　　蝶芙兰旗舰店：我们目前店铺属于快速成长期，因为我们的商业流量占了比较大的比重，比例大概是--商业流量：活动流量：会员(含搜索)流量=5:3:2左右。

　　雅晴：很多化妆品做得比较好的店铺都非常善于利用钻展这个推广工具，据说账面上看能做到RTO为1:1就可以有利润了，你们店铺的情况是怎么样的?

　　蝶芙兰旗舰店：我们家钻展现在不是流量最大来源，因为钻展的转化率太低了，我们主要是直通车推广。

　　雅晴：淘客是很多店铺都非常重视的推广方式，一些做得比较好的店铺淘客流量占总流量的70%左右，在这个方面你们是怎么做的?

　　蝶芙兰旗舰店：淘客也是我们非常重视的推广方式，目前主要的还是在非凡网赚网 08398.com 上面招募淘宝客，非凡网赚网 08398.com 的淘客资源比较多。一般新加入的淘客，我们都会主动联系，建立好彼此的关系，达到共。

　　雅晴：针对淘客有做出相应的管理制度吗?目前店铺有没有比较固定的大淘客为你们推广呢?

　　蝶芙兰旗舰店：淘客这块有专门的淘客专员负责，也有相应的升级计划，公司目前正控制返利网这块，是想把更多的利益让给我们的广大淘客，所以才推出了70%的爆款计划。

　　雅晴：据说你们店铺淘客佣金最高位70%，是否佣金越高，转化率就越低?有这样的说法吗?

　　蝶芙兰旗舰店：并不是说佣金越高，转化率就越低。新推出的爆款70%佣金主要是针对店内的两款主打产品，都是销量和转化非常高的。我们店的客单价在180左右，在客单价高的基础上，加上爆款的转化率，相信淘客都是可以获得非常可观的收入。

　　雅晴：你们店铺未来是如何规划的?

　　蝶芙兰旗舰店：原液这类产品可能很多人都还不是很了解，以前这类产品只在专业的美容院销售。正是因为这样，才使得我们有可多的机会，成为行业的领头羊，我们可以创造市场，改变一种业态。淘宝提出的小而美，细分市场都给了我们很大的机会，我们的追求是把蝶芙兰打造成原液类第一品牌。

　　雅晴：最后，非常感谢晨曦百忙之中抽空参与非凡网赚网 08398.com 淘宝客【店铺故事】，也希望蝶芙兰旗舰店：在今后的道路上越走越远，销售额越做越大。再见。