海银资本王煜全：云计算是创业的下个“风口”

　　海银资本合伙创始人王煜全，日前在中国电信天翼云与3W咖啡“开发者支持计划”的发布活动现场发表演讲，认为现在是云计算创业的好机会，屌丝和高富帅人群都有强烈的需求，创业者一定要抓住细分领域，深剖需求就能成功。

　　借助云计算平台快速成长，再被巨头收购，成为美国IT产业创业的一种新的趋势。如Instagram被社交巨头Facebook以10亿美金收购之前，借助亚马逊的AWS提供的云服务平台而快速成长为行业领头羊;Tumblr最近被雅虎以11亿美金收购，也是利用第三方云服务平台而快速成长为让业界震惊的公司。在国内，则是电信运营商、互联网巨头、第三方平台都在抢占云计算这块巨大的市场。

　　大数据处在浮躁期，赚钱的时候到了

　　谈及云计算的创业机会来了没有?王煜全建议创业者要考虑3点。

　　第一点，“台风”到底有没有来?来了!未来两年，在云计算还是有很大机会的，一个是市场有没有起来，尤其中国市场，巨头正在酝酿。现在大数据异常的火，说明行业还处在浮躁期。这一拨公司很难有活下去的，但真正的巨头企业现在正在孕育并进化着。就如当年瀛海威不行了，但一个叫四通立方的公司顺势而起，成为今天的新浪。

　　第二点，台风来了分两种：有人在台风上面盈步青云，有的人站的位置不对，摔得粉身碎骨，在中国，机会跟陷阱往往是一步之遥。

　　云计算的现状是云端更加无缝，带宽更够了，速度更快了;云计算能力增强了，爆发点已经到来，显著的标志就是游戏迅猛增长。其背后不是游戏界做得好，而是用户需求凸显了，主要是二三线城市的孩子们的需求。

　　server端内容重要超过client端。搞UI的重要度不如搞算法的，在中国好的UI瞬间就被抄袭了。

　　第三点，创业是很有意思的事情，机会来了，但是属于你么?创业者要冷静，不要太狂。注意自我批评，做大不容易，但市场集中度不够。创业之前不要过于草率，拍脑袋决策，这很不靠谱。王煜全投资了很多做社交的公司，这是因为中国做social computing的不超过1000人。他们再互相整合一下，就更加集中。创业者应该把眼睛擦亮，多想自身问题。这样有利于成功。

　　王煜全建议创业者做云计算的业务，尽量选择to C业务，特别是用户基数大或者细分领域的市场，草根创业者避免做to B，除非创业者靠对平台，有资源。

　　未来机会的用户在哪里?屌丝高富帅都是!

　　有两部分人群正走向消费的核心地带，很有可能成为创业者的下一波用户。

　　第一类群体是新增的能买得起小米的用户，屌丝，或者说现在湖南卫视的受众群体，有人曾精确的归纳这一部分为人“三线城市中专技校的学生”。这类群体有显著的特点：家里期望没有那么高;相比打架，家长更支持他们去追星，没准还能上快男快女，光宗耀祖;他们的学校会组织一些活动，让他们手里有了一点闲钱。这样，又有闲，又有钱，又追求时尚的这个群体，是非常有潜力的消费群体。可惜的是，目前大部分创业者都太高端了，没能深入的去了解这个群体的需求。

　　第二类群体是高端的电商用户，高富帅，有身份炫耀需求的人。很多年以前，普通香皂可能就卖三毛钱，后来宝洁来了，他们给加了一些香料，换了颜色，换了更好的包装，卖三块。没有人去呵责他们为什么去卖那么贵，香皂反而卖的很好，因为你买了它，你就是那个身份的人。同样，二十年同学聚会，只有那些混的好的人才会乐意去，因为他可以去得瑟，他是有那个炫耀的需求的。

　　现在也有人做奢侈品电商，不过，这些电商似乎都是有问题的，都是在以打折的方式卖奢侈品。一个LV的包，卖100块钱，它就不能称之为奢侈品，而一个假货，它卖一块钱，它就有可能成为真的。而你给他打了个一折，你让他怎么好意思跟同事说“我买了个奢侈品，一折买的”，这个方式就是有问题的。

　　这两类人群的消费需求非常高和明确，他们将是未来互联网移动互联网的主力消费群体，而他们的基数、消费意愿已经发展起来，就看他们的需求如何被满足了。

　　现在，云计算这个趋势如同台风袭来，处处充满了创业机会。

　　王煜全说，雷军有一句很经典的话，“台风来了，猪都会飞!”台风真的要来了，创业者们，你准备好了吗?