互联网保险分销：继微信后站长新利模式

　　近日，有媒体报道称未来五年内互联网保险将产生5000-10000亿市场，“我估计今年寿险电商规模要到将近100亿元左右，包括复杂的险种、期 缴，现在这些产品也开始在淘宝或一些平台销售了。”国华人寿电子商务部总经理赵岩表示，市场主要产生于业内人士纷纷认为互联网对整个保险产业的影响将是革 命性的，可能会将过去以产品为主导的一个销售模式，逐步转化成为真正以客户为核心的销售模式。

　　早在去年中国平安马明哲、阿里巴巴马云、腾讯控股马化腾就已经进入互联网在线保险业务,合资注册了新公司。由此拉开了互联网保险业务与在线金融业务的序幕。

　　作为站长可能很少机会进入互联网金融行业，但从另外一个角度思考，在如此庞大的市场下作为个人站长未来新的盈利模式，我认为会有以下几个方面的优势。

　　微信大军崛起的创业潮

　　目前个人站长纷纷转战微信公众账号方面，在目前做得比较好的几个自媒体中，也预示着自媒体未来内容供应的难点，作为站长圈比较大的原创内容供应问题一直是站长整体发展的阻碍，因此微信等自媒体基本上均为目前行业研究较为资深的人士统治。

　　微信公众平台对于个人站长而言很难寻找到有效的盈利模式，而盈利模式多建立在庞大的垂直用户与有价值的内容上，因此，我认为在未来几年中即将崛起的金融与保险必将像目前电商一样，成为站长主要的广告收入。

　　互联网保险发展现状与分销模式

　　互联网保险这个名词这一两年逐渐被媒体曝光，目前已经较为成熟的保险行业已经相当多，同时跟其他行业也一样，衍生出来了分销系统，这种类似淘宝客模式的推广方式给站长带来了更多机会，这也避免了微信创业潮与这种站长熟悉的方式起冲突。

　　目前保险分销系统做得比较好的开心保推广联盟，开心保网旗下保险产品推广分销平台。这个类似阿里妈妈模式的保险分销平台，跟目前的网盟有许多不同，一方面是垂直联盟，另外一方面更加丰富的资源组建的独立联盟，佣金更高。

　　例如据相关资料显示，2012年中国出境旅游人数预计达7840人次,同比增长12% 光境外险就是一块巨大的蛋糕，出境必需要买保险 像出国旅游、留学等网站。由此也能够看出未来互联网各垂直领域保险的市场潜力。

　　如何选择保险分销?

　　保险分销似乎对很多站长而言都比较陌生，这个跟选择其他分销联盟是一个道理，上述的开心保推广联盟分析了目前保险分销联盟选择的基础，这对于拥有流量的站长而言，这类收益是很好的。

　　1、自建联盟，收益更高

　　目前包括百度联盟、阿里妈妈在内的大型公司都在自建联盟，通过广告资源的调配整合优势广告主，推出自家的广告联盟。这种直接的联盟也给站长最大的收益保障，免去了中间环节的费用。

　　保险行业拥有近亿市场下，作为新兴起的分销模式，也是在引导站长进行新商业模式的探索，对于目前站长行业继SEO、微信时代后又一块巨大蛋糕。

　　2、公司实力，保证平台正常运转

　　以往有站长向我反映过一些较小的联盟，在操作一点时间之后竟然无法访问了，造成巨大损失。这也是在选择联盟的时候对于其资质的把控，而开心保则是注册资本5000的正规公司。

　　包括在其他方面的选择也是如此，站长在做最终做出决策的时候还是以各方面综合考虑为好，对于互联网保险分销可能属于一个新的概念，但是市场庞大的情况下进入的用户群也相对而言更多。

　　3、及时结算，绝不拖欠扣量

　　我曾在某广告联盟注册用户并进行网站广告的推送，最后的结果竟然是不结算，直接把账号给封杀了，这对于站长而言一定不是什么稀奇的事情，因此我们在选择联盟的时候，准时结算以及正规合法的统计效果才是我们生存的基础。

　　对于互联网各种广告联盟而言，目前更多的是使用百度联盟以及一些电商联盟的广告，给站长带来了巨大的效益，本文讲到的有关互联网保险分销也是如此，选择大于努力竟然会在这里得到验证。

　　4、专职客服，服务更贴心

　　联盟最大的问题在于使用过程中客服的沟通，许多站长一遇到问题需要在线提交问题，然后等待邮箱的答复，给处理事情带来了不少麻烦，广告联盟是对接站长与广告主的平台，因此更好的了解广告主的效果要求能够对广告做出调整。

　　在百度联盟广告投放中，许多站长多研究什么类型广告和什么时间投放能够提高转化率，这也预示着专职客服的重要性，从另外一个角度而言，对于站长在广告发布过程中也能够时刻与联盟保持联系，获得更多信息。

　　微信快速成长之后，会迎来新一轮创富潮流，电商导购过后会迎接新一轮商业资源转化，互联网金融与保险的崛起，也预示着未来在广告联盟、分销系统中给予了站长机会。

　　站长如何操作互联网保险分销

　　上文我们谈到站长的核心还是在于用户以及精准的流量，例如许多站长拥有各种主题网站以及地方网站，可以更加垂直推送广告。

　　由于是第三方保险电商网站，旅游险、意外险、人寿险、健康险、车险都有，我们可以根据自己的资源进行投放，比如：

　　一、有旅游、户外运动主题的网站，完全可以投放旅游险或意外险广告;

　　二、有留学、签证类网站可投放申请签证险(这个是出国必备的，没有签证通不过);

　　三、有母婴相关的资源，可以投放少儿或女性相关险种;

　　无论是什么主题的网站总会有适合人群的险种，当然如果站内再作一些引导的话，相信效果会更好。