跪下的创业者自述：我是怎么崛起的

　　人生生来苦难重重。做为一个连环创业者，韦德教育创始人刘海礁比任何都更能理解这句话背后的沧桑与含义：挫折，尊严，泪水，下跪。交织在他创业的前半生，悲情总是与他的命运交织转和，很多年后，也许他已经老的动不了，坐在夕阳下的他一定能想起自己像小说一般的人生。以下为韦德教育创始人刘海礁自述：

　　我出生在东北，所以性格上有着鲜明的东北特点。江湖侠，真性情，胸襟广。在大学毕业之前，我从来没有想过自己会成为一名创业者，但是命运总是很奇妙，他总是用想不到的方式将你推向命运的另一端。

　　如果没有19岁那年的一场突然遭遇的人生变故，也许我会和其他千千个大学毕业生一样，生命的轨迹一层不变。高考前2个月，我父亲去世。我直到现在依然清晰的记得父亲当时就死在我怀里的情景，虽然有时候我并不愿意去想。从那个时候起，我内心里面就暗下决心，一定要改变自己的命运，再也不让家人会因为没钱看不起病。

　　经历苦难的人，都会比同龄人早熟，这可能是苦难带给我们这样孩子的一大好处。我显然要比同龄人更早的开始考虑生活的重担，当其他同学上大学还在花前月下的时候，大三的我就决心创业，我这样的穷孩子，不创业，等待我的肯定是更加悲惨的命运。2003年，大三的我借了600块钱就开始创业，和我的同学在沈阳创办了一个英语培训班。

　　我清晰的算了算投入产出比，决定把600元钱全部用来印刷传单，我当时想4分钱一张传单，600块钱能印15000份，发出去，一个学生收900。而上课是自己上课，教室是自己家的房子，所以，除去宣传 成本，理论上我只需要招到一个学生他就能够轻松回本，风险是很小的。最终，我发出去15000份传单，来了20个学生，收入18000元，第一次尝试成功了。

　　这个暑假我都在忙碌之中。这个培训班口碑不错，上课实在，所以跟着我带来了更多的学生，这让我明白口碑效应永远很重要。由于是周期性的培训，短短的一个暑假之后，我回学校去了，但是这个班我并不想丢，于是让我的妈妈和我的同学继续办这个班，这个班为后来成立新动力培训学校奠定了基础。

　　回到学校之后，我的培训班继续招生之中。当时只有一个念头，赚更多的钱，但目前培训班的现状并不能让我满意，我做出了一件让现在的人也许都觉得无法理解的事情，通过下跪的方式请到了一位名师来到我这个作坊式的培训班任教，我觉得要想赚更多钱就必须请一个有来头的老师。当时这个老师当时与沈阳名师马向东一样有名，经人介绍后，我去她家里，一进门我就扑通给她跪下了，求她来上课。她被我感动了。后来这位老师，给我介绍了很多很好的老师。”这让我的培训班有了竞争的砝码。

　　这当然只是我这个培训班能成功的因素之一，我还干了一件和当时并不一样的一件事情：提供明显高于当地周边市场竞争性价比的课程产品。比如，一节课收400，很多人会拿出200请老师，我的做法是，用500请老师，自然一样的收费，一样的班型，竞争力很明显的超出了竞争对手。很多干我们这行的人，招到20个学生的时候，比如一人一堂课收20，合计400，老板通常会自己留至少200，甚至300，只给老师100-200。而我不但不留，还要多给，所以我这样20人的班型，20元每节的收费，对应的师资水平，也就成为了一种竞争力。而且孩子都会听课，也都能听出来，哪个老师讲的好，哪个老师讲的不好，

　　结果这几件事情让我的培训班一下子火了起来到。05年我辞职下来，创办新动力的时候，学员人数已经达到400人。

　　理论上，接下来的成功应该是水到渠成，但是成功并不是如想象那么简单。大学毕业之后，我并没有一开始就创业，我觉得自己还不够成熟，所以，我一边在一所学校任教，一边继续的经营着我的补习班事业，直到有一天，我突然觉得，我在在学校已经做到班主任了，如果继续待在学校有误人子弟之嫌。同时，家里的补习班的收入已经是我的工资的十多倍，我那时候只有2000元一月的薪水。我还不如辞职出去全职创业呢。

　　我是一个执行力非常强的人，说做就做。之前创业还算顺利的我当时遭遇到了一个新的难题，之前的培训班已经无法满足现在的培训需求了，所以，我决定先从扩大场地开始我的事业。我看中了我们小区的一个临街500多平的售楼处，想用它来开学校。我想说服物业的老板能够租金10的低价租给我，并且能够投资给我另外的50来开培训机构。我于是开始写一份商业计划书，然后反复的去找这个物业的老板，这个老板很多时候都在国外到处出差，我很难见到他的人，有很多时候一见到我甚至只听我说10分钟就走了，但是我并没有放弃，后这个老板有一次对我的执着的纠缠给惹怒了，一口气耗着我的脖领子，从五楼给他耗到一楼。当时我感觉自己的自尊荡然全无，在学校当老师，当班主任，没受过这个气，就算校长跟我们这些老师说话也是客客气气的，回来后找个没人的地开始哭。当时年轻，血气方刚，真想一甩手，骂一句，去你妈的，老子不干了行不?凭什么耗我脖领子?大不了回学校还是教书去。但是，我还是忍住了。后来这个老板最终给了我50。

　　这些都只是我创业中的一次小的经历，大的风暴总在更后面。07年，我搞了个会销“中考志愿填报咨询会”，在我们家小区的业主会所前面的场地上。当天晚上，我陪一个中学的校长正吃饭呢。突然物业来电话，让我终止第二天的会销，说是业主委员会不同意，把这种商业行为的会销开在小区里。我立即赶回去。我到的时候，物业办公室里，坐满了业主代表。怎么商量也不行，就是不让我开。最后物业经理说情也不行，物业经理就跟我商量，第二天别搞了，或者换地方，我交的2000块场地费，双倍退给我。这是我维护了几年的中学渠道关系，光市场宣传就做了一个月，第二天一早八点就开始了，这大半夜的，我上哪儿换地方去?几十个业主代表，起哄似的，说啥就是不同意。还嚷嚷着，今晚不撤走展台，半夜动员居民一起去给我拆了。最后，会销如期举行，业主也没有一个来闹事的，钱，一分钱没花。 很简单，不要面子就好了。当时的我当众跪下，谁反对，我就给谁磕头，使劲磕，挨个磕头，最后好多人，没等我磕到他那儿就不好意思都走了。第二天，会议如期举行，不但没有受到很大的影响当天辽宁卫视派来了记者，还进行了采访。说我是“便民服务”，当地派出所出动了两台警车，来了十几个警察，给我免费维护现场治安。这一个事儿，我就在沈阳，一炮打红了。所以，很多时候，危与机只在一念之间。

　　经历了这些风波滞后，我的事业慢慢走上了正轨。但是内心里面的疑虑却让我遭遇了真正意义上的挫折。那个时候我家里的我已经买了几套房子，有了几百的存款。突然间人生没有了追求，当时，我已经有了几百，每每会沉醉在从借600块钱起家到现在的辉煌。自我膨胀开始油然而生，事业心没了，开始贪图享受， 08年，我卖掉了学校，不想受累了。开始享受了，08年1月-09年4月，我什么正事都没做，就滑雪、骑马、旅游和炒股票。直到炒股一夜之间损失了60，最后钱花光了，口袋里只有3块钱的时候，我突然想起来还有一件事儿没做，就是我老爸当年死后，因为家里没钱，没买墓地，后来我一路创业，也顾不上，我就用了28千多给老爸买了个墓地，给老爸下葬后，油箱里加满油，把车停在库里，出去找工作，开始了我一年多的打工经历。等我找到工作开了第一个月的工资后，我才重新开车。

　　在重新找清楚自己的方向的时候，我断断续续在多家教育机构工作，之后，我重新创立韦德教育，走在新的路上。

　　题后：

　　“中国的英雄是可以跪的,甚至可以从别人的胯下钻过去”。这是中国合伙人中成东青的真实写照，而刘海礁的两次下跪显然与成东青的跪不谋而合。跪下的创业英雄不但没有矮化自身的形象，反而在精神上有了更坚韧的站立，从这个意义来说，跪下去是为了站的更稳。