杭州手游团队多数赔钱赚吆喝：2年烧光700

　　手游开发比石还疯狂，一夜暴富和三年倒闭的都有

　　700两年烧光

　　杭州手游团队大多赔钱赚吆喝

　　本报记者 张云山

　　今年最火的手机游戏是《我叫MT》，目前注册用户已经超过了2300，这款游戏的开发商乐动卓越，去年窘迫到裁员度日，今年却估值超过10亿元。一夜暴富的神话，激励着无数的年轻人在手机游戏行业里日夜奋战。

　　“杭州目前大概有80支手游团队，比较大的不到10家，只有四五家获得了风投。”一位创投经理告诉记者，尽管手游市场很火爆，参与者众多，但真正能赚钱的不到十分之一，更多的是在赔钱赚吆喝。

　　玩家从电脑转向手机

　　手游成最大金矿

　　在某设计公司工作的李敏，一回到家，手机总会被儿子抢去，上面有几款儿子最喜欢玩的游戏，《植物大战僵尸》、《愤怒的小鸟》、《神庙逃亡》等，最近又多了一款《疯狂猜歌》和《我叫MT》。

　　李敏每次给孩子都设好1小时的游戏时间。不一会儿，儿子会拿着手机走过来。“妈妈，能不能充一下值。”李敏无奈照办，点击下“确定”，几元的收费就被划走了。

　　手机等移动智能设备普及，让手机游戏呈现火山爆发之势。2012年，手机游戏迅速兴起。

　　据应用商店分析机构Distimo调研显示，《愤怒的小鸟》累计下载量突破10亿次，《水果忍者》和《神庙逃亡》的累计下载量也分别达到3亿次和1.7亿次。国内手机游戏中，《我叫MT》和《大掌门》的月度流水早已经过2000元，月流水过1000元的游戏有《百亚瑟王》、《捕鱼达人2》等款。

　　据易观智库给出的数据显示，2013年第一季度，中国移动游戏市场达到21.679亿元的规模，环比增长30.26%，创下历史新高。按照目前的增长势头，2013年手游市场规模很可能超越100亿元。面对游戏用户从PC平台向移动设备迁移的趋势，大型客户端游戏厂商们纷纷加快转型的力度。

　　手机游戏利用的是玩家的碎片化时间，睡觉前、乘坐交通工具、排队、等车、等人或等餐，打开手机玩游戏成了常见场景。统计显示，80%的手游用户单次停留时间在10分钟以内;有30%的手游用户每天启动次数高于2次，且这一比例有扩大趋势。

　　“手机游戏的用户多以年轻人为主，20～35岁的人玩手游最多，他们的需求也是我们开发团队的研究重点。”杭州每日给力科技有限公司总经理丁懿告诉记者，他们之前开发的手游《文明复兴》，核心付费群体为25～35岁，也就是俗称的“高帅富”。这款游戏给每日给力贡献了超过千元的流水。

　　煤老板房地产商

　　都想投资玩手游

　　去年6月，“每日给力”完成了一轮融资，估值突破5000元。在过去的一年，丁懿不断接到各种拿着现金要求入股的电话。“有上市公司，有以前做端游、页游和游戏平台的，也有做手游的同行都要我们开个价。”丁懿说，最夸张的是，以前开煤矿甚至搞房地产的老板，也跨界来做手游。

　　丁懿说，他们跟房地产、煤老板等跨界资金谈了两句，感觉理念不同，都婉拒掉了。

　　“每日给力”目前有40多个员工，今年还将推出两款手机游戏，之前的《文明复兴》等游戏的流水都过1000元。对于这样的公司，现在入股会是多少价格呢?

　　“现在他们一款游戏流水过1000元，基本上估值要超过1亿元，这就是目前的行情。”杭州一家创投机构负责人告诉记者，尽管A股IPO暂停，让很多创投挑选项目慎之又慎，但手游公司的“热度”却在不断升温。“去年底，我们跟一家手机游戏公司谈入股，当时估值500元，我们觉得贵，现在另一家VC入股了，给的估值是1500元。”他说。

　　一款游戏救活公司

　　《我叫MT》引来腾讯

　　最早一批手游厂商赚到了“第一桶金”。这令手游市场看上去像一座有巨大储藏量的矿山，吸引了更多投资者。包括风险投资、手游开发者、平台商、终端商等手游产业链各方纷纷入局。

　　杭州另一家创投公司最近也在同时跟几家游戏公司洽谈。这家公司的投资部经理告诉记者，现在杭州大概有60～80支手游团队，比较大的公司不到10家，只有四五家获得了风投，最近大概还有一两家会吸引到外部资金。

　　他表示，现在投资游戏公司，根据不同的时间点，有不同的估值标准。在初创期的手游公司，主要看创业团队，尤其是团队带头人。除非有“大牛”带头人，一般给的估值在500元以下。如果有行业名人带队，给的最高估值会超过1000元。

　　如果公司推出过游戏，一般按照游戏的月度流水给出估值，一般估值可达到月流水的50倍。“现在单款游戏月流水超过1000元的公司，一般会估值在5亿元左右，如果有资本介入，估值会更高。”一位创投人士表示。手机游戏的生命力一般只有半年左右，一款成功的游戏推出后，接下来的游戏不一定会火，这也让投资手游公司带着些“”的成分。

　　手游行业今年最大的黑马是乐动卓越。公司之前开发的七八款游戏，几乎全军覆没，去年6月立项开发《我叫MT》，一度窘迫到裁员度日，CEO邢山虎怕谈业绩，甚至不敢开董事会。但今年1月推出的《我叫MT》彻底改变了公司的窘境，目前按注册用户数已经超过了2300，而每日的活跃用户数在230上下，按照每个用户每月贡献10元，每月的流水就将突破3000元。

　　“现在的乐动卓越，行业老大腾讯都主动跟他们合作，估值起码超过10亿元，你投钱过去人家都不要。我们就是要找下一个乐动，创造一个传奇。”一家创投公司的投资经理对杭州的游戏公司很看好，期待挖出下一座金矿。

　　700烧光

　　一个APP都没折腾出

　　“手游行业，赚钱的可能只有5%，85%的游戏开发者都是赔钱的，还有10%的盈亏平衡。”“每日给力”的CEO丁懿说，他们在正确的时间进入了手游市场，如果现在进入，估计成功的概率很低。

　　“做游戏，资金、人才、渠道缺一不可，最主要你要一直活下去。”游任堂信息科技有限公司总经理蒋海鹏投身手机游戏已经3年，前期投入的700多元已经烧完，但公司尚未盈利。

　　蒋海鹏现在的团队，办公地点就放在一套南都别墅里，离马云创业的湖畔花园一街之隔。“我们把再次创业的地点放在这里，就想学阿里巴巴。”

　　蒋海鹏是个“80后”，不过已经跟游戏打了10多年交道，第一桶金也是通过倒卖游戏币得来。2010年，他看到智能游戏开始普及，也跟人合伙共投资创立了一家游戏开发公司，先后招来37名员工开始了创业。

　　“我们走了太多的弯路，游戏不能按照进度完成。我们一心打造精品游戏，不断添加附件，本来半年能做好的游戏一直在完善。”蒋海鹏说，2011年，游戏基本完成了，和盛大探讨游戏代理，本来基本谈妥了，但由于费用问题又分道扬镳。之后找了另一家游戏代理公司，由于各种问题，游戏没有上线。撑到去年底，原来的公司倒闭了。

　　“37名员工的工资，一年就要近300元，加上30元的房租和水电费，再加上电脑和硬件等，一分收入都没有，烧了两年，700元就真的没有了，还亏了几十元。”蒋海鹏说，去年年底，他想让各位股东再投入一点钱，让公司继续运行下去。结果每个人都不想再投钱，他最后把债务担下来，公司就倒闭了。

　　“我现在就是破釜沉舟，房子、车子都卖了，只给孩子留了一套学区房。我们现在想融资500元～1000元，前面的坑我来填，投资人进来收成果就可以了。”蒋海鹏说，他们2011年做的游戏，放在今天也很绚丽，已经收到了85元的预付款。今年9月他们会正式推出一款游戏，会加上微操作。