创业者“找 Idea”心法 找到你的创业金三角

　　在 appWorks，我常拿这个图跟创业者们解释“找 Idea”的心法。

　　左下角的是“能力”，也是最简单的一环。我们对自己有什么能力，没有什么能力，通常有相当程度的认识。能力也是最容易取得的，这世界上大部分的技能，只要我们愿意花一个小时去学习，虽然不一定能够变成世界冠军，但成为 Top 1%，甚至是 Top 0.1%，都是相当有可能的。

　　在上面的则是“热忱”，也就是我们能持续有兴趣，不辞辛劳，也想要做的事情，或是完成的任务。热忱是比较深层的心理需要，它有时候不是那么明显的，必须要接触了某个事情一段时间，才会发现我们对它很有热忱 — 求学过程中的我，非常讨厌作文。但过去四年，我却发现每天写网志跟大家分享创业与网路，是我真诚的感到有意义的工作。

　　最后是“市场”，也就是人们愿意付钱请你做的事情。对绝大多数人而言，市场是我们理解最少的。这个世上有成千上种行业，每个行业都有不同的消费者、客户组成，还有各种大大小小几千年累积下来的明规则、潜规则。消费者的品味与习惯不断在变动，规则也不断在变动，行业裡成员所占有的份量也不断的在变动，因此市场是非常非常难确切掌握的一个东西。

　　接着我们必须了解这三个圈圈的交界处。

　　首先，热忱常常是会驱动我们去学习某些能力，但如果这件事情与市场没有交集，那顶多就只是一个“嗜好”。有些时候我们会对某些所谓商机有很大的热忱，但如果那不是我们能力所及的范围，则顶多就是一种“幻想”。最后，当有一件事情我们能够做得很好，而且市场愿意付钱给我们，虽然我们对它并不是超级感兴趣，这还是有可能成为一个“事业”。

　　大家常说创业初期所谓“无知的乐观”，其实就是落在“幻想”与“嗜好”这两个区块。一种人是一头热的看到市场里的机会，却没有认知到追逐这个机会所需要的能力。另一种人则是很热心的用自己很厉害的技术在做自己想出来的产品，却没有认知到它并不被市场所需要。

　　最后，最神奇的事情，就是当你找到热忱、能力与市场的交集，我所谓的“创业金三角”的时候。在这裡，你的热忱会驱使你去理解市场还欠缺什么，接着推动你去学习满足这些需要所必备的能力。最后当你成功的满足这些客人，看到他们满足的表情，那又会让你的热忱得到养分，推动你继续努力下去。这形成一个生生不息的正向循环，也是创业者能够长期成功最重要的引擎。

　　当然，在到达金三角之前，你必须先往内认识自己，了解我的热忱到底是什么，这往往需要经历很多的尝试与体会之后，才能够逐渐明白。你更需要往外认识市场，了解人们各种各样的需要到底是哪些，在市场裡面又有哪些比我能力更强的公司，哪些将会阻碍我发挥我的能力的规则与结构。

　　这两个探索肯定是没有效率的，所以出来创业你应该准备好，光是找到一个“对的 Idea”，就可能需要三年、甚至是五年的时间。