创业者如何借力而行成为移动互联网的弄潮儿

　　由Discuz! 主办的2013互联网创业者大会于5月11日在北京国际会议中心举办，创业者参会的热情与会场外的气温一样不断升温。这也是我第二次参加由康盛举办的互联网大会，每次参会都收获颇多。相比往年，今年的大会更加意义非凡，不仅是因为大会主题全部聚焦在移动互联网的发展，更是因为能与移动互联网创新者的思想火花的碰撞。

　　移动互联网被公认为未来十年能够真正改变商业模式和生活方式的互联网模式，从早年手机端的简单网络阅读，到现在的手机移动购物，互联网的创新不仅是方式的衍生，更是习惯的改变。特别是近两年智能手机的普及，包括天猫、京东、亚马逊等在内的电商以及腾讯、新浪、网易等在内的新闻和社交门户都将移动互联网作为了未来几年的主战场。大佬们的参战也给站长以及微创业团队带来了契机，于是成千上种移动APP应运而生，但他们对移动互联网既熟悉又陌生。

　　近期我参加了CCTV创业栏目《给你一个亿》的录制，这是一档创业者与投资人对接的栏目。在现场，我认识了一位给企业定制APP的创业人，他们除了帮助传统企业研制移动APP以外，还为APP开发团队和企业之间搭建了一个开发周期评估的平台。他的创业思路看上去天衣无缝，但深聊不难发现，他对于移动互联网的理解只停留在企业APP的开发，而且是浅显地帮企业的产品信息搬到手机上，不太注意APP最终使用者的感受。随着互联网的发展，无论是PC用户还是手机用户，对于直白的广告已经有了较强的免疫力，更何况是对于APP下载更具有主动权的情况下，企业AAP并不能发挥真正的价值。事实证明，我的预测是对了，现场五位投资人没有一位愿意投资去尝试一个浅显的市场。

　　除了参加节目，我在参加互联网创业者大会现场认识的一位创业者朋友，也是面临这样的问题，只专注于产品研发，并将自己的意愿强加于企业和终端用户，并没有真正了解和研究用户深层次需求，这也是大多数创业者遇到的问题。通过与数十位创业者的沟通，本人总结在移动互联网领域创业普遍遇到以下两大问题：

　　一是，看不清也看不准。因为移动互联网还属于一个全新的领域，虽然有很多明星企业以及个别微创团队通过移动互联网赚的盆满钵满，致使原本在自己领域有一定收益的团队转型进入移动互联网，由于固有的思维和视野尚未将这个市场看透，但也不甘心看着别人赚大钱而自己只能赚小钱。在看不清也看不准的情况下，而冒失进入移动互联网，在开发了某个APP后，市场反响甚小的情况下，由于前期投资资金缺口大而不得不草草收尾。

　　二是，用产品的思维看市场。任何产品的诞生都缘于开发生产者的眼光，而任何产品能否得市场取决于给予用户的价值有多大。做移动APP开发的团队多数都是技术人员或者产品经理，他们更多的专注于产品研发和功能的升级，往往忽视用户真正的需求。结果是，花了几个月甚至一年开发出来的产品被终端市场所冷淡，并不是他们的产品不够优秀，也不是他们花的精力不够，而是他们用产品的思维去看待市场。

　　不过即使这样也不能否认移动互联网的未来，也不能忽视那些正在移动互联网创业路上的创新者，例如我有一个朋友做酒店APP应用获得了某知名天使投资机构近百美元的投资。他所做的APP模式很简单，就是帮助全国成千上的酒店在移动APP上推广夜晚过剩的房间，让那些在街头四处寻找住宿的人们能够精准快速地找到身边干净便宜的酒店。

　　对于创业者，移动互联网仍然是一个不错的机会，目前来看，在这个机会面前人人平等，因为它不需要太多的资本，也不需要非常复杂的商业模式，需要的仅是创业者的眼光和坚持。康盛总裁陈总也说，移动互联网表面上大家都说非常重视，移动互联网是未来，但实际是没有人采取行动，没有人切实地采取一个措施。做了一些尝试，定制了一个App挂了几天，发现效果不好后就不管了，这是很多站长正在犯的一个错误。

　　那么面对巨大机会，创业者如何借力而行成为移动互联网的弄潮儿呢?

　　首先，紧盯市场，因需而做。摆脱产品和技术的思维，深入研究市场机会，包括垂直应用的契机，利用市场营销的思维来研发产产品，即时能满足某类用户的某个需求并给他们带来价值也会有一定的市场。我南京一个朋友，虽然是90后，但因为看到都是白领因为无法及时组织朋友去KTV释放压力而苦恼的时候，他组建团队研发了通过手机能够随时邀约身边人一起K歌的应用而获得了百天使投资，并且在南京受到了KTV和办公室白领们的欢迎，该应用上线3个月用户就突破了10。这是一个比较有代表性的例子，对于移动互联网而言并非一定要立志做出一个微信或者微博，小而美的能够满足细分需求的应用也能得不错的市场。

　　其次，借东风，成大事。被定义为“未来十年蓝海“的移动互联网日益成熟，参与会战的企业有两种类型，一种是站在第一战线抢夺终端用户的企业，比如唱吧、5U家庭医生等;另一种是站在后方给一线战士做后勤保障的企业，比如腾讯康盛。前者直接抢滩登陆，后者为抢滩者提供动力，这就好比”卖水给掘金者“。创业者在前期自己缺乏的情况下，借助”卖水者“的资源快速进入不失为明智的选择，不仅可以减少资本投入，更能紧跟”卖水者“的步伐，往往他们在哪卖水就能看出哪里有金矿，康盛就是这样的企业。

　　康盛在今年大会场发布的Discuz! X3.0给移动互联网创业者带来了福音，据我观察，Discuz! X3.0 在继承X2.5所拥有的平台性、扩展性的基础上，重点开发了移动端功能，并对Discuz! 现有功能进行了全方位的精雕细琢。除此之外，Discuz! X3.0面向腾讯开放平台系列产品推出准标化应用形态接入模块，能够帮助创业者实现腾讯开放平台应用快速接入功能，将第三方的社区服务嫁接到QQ空间、朋友网、腾讯微博等。

　　其实，中国的互联网发展离不开腾讯的开放战略，主要开放给站长、开发者、用户和移动互联网创业者，而今年腾讯在移动互联网时代同样会保持开放平台战略，这位创业者提供了借东风的机会。

　　移动互联网的时代给予创业者的不仅是财富提升的机会，更是思维扩展、持续创新的机会，机会面前人人平等，就看创业者们如何正确看待机会，并如何正确的借力而行。