硅谷创业者的“找钱”之道：从Airbnb沙发主到融资百

　钛媒体注：想知道什么才是真正的白手起家创业吗? 不妨来看看女性创业者特蕾西女士(Tracy DiNunzio)的故事。尽管起步阶段资金缺乏，但并没有成为她创业成功的阻力。　

　对于有想法有创意，只缺钱的创业者，到底怎样才能能融到钱——往往是创业初期最关键的问题。从Airbnb上出租自家卧室的注册用户，最终为其时尚电商平台融到第一笔资金150美元，特蕾西是怎么做到的?

　　创业融资经验谈

　　【赵赛坡/钛媒编译】Tradesy是一家电商网站，主营时尚女装零售。而创始人特蕾西从当年为使用Airbnb出租卧室赚取资金的创业公司，到现在完成第一轮150美元的融资，时间才过去短短几年。

　　通过Airbnb自筹第一笔资金

　　2009年，特蕾西告别了家庭主妇的日子，开始推出一个点对点的电子商务网站，名叫RecycledBrid，新娘们可以在这个网站上买卖自己用过的婚纱。

　　与此同时，她还为一家公司做数据录入工作，以补贴网站的开销。而且，为了给网站筹措到更多现金，特蕾西卖掉了她的油画、衣服甚至汽车。她调侃道：“我可能是当时洛杉矶唯一一个没有汽车的人。我往往身穿二手的Chanel夹克，坐公交车去参加会议。没成大气候前，你总得会装蒜。”

　　没有任何付费推广的情况下，特蕾西眼瞅着Recycled Bride网站的月点击量两年内就达到了50次。特蕾西知道，自己应该再加把劲，让网站更专业，至少能超越她自学代码做出的水准——然而，这一切都需要资金。

　　对资金的渴望，使得特蕾西开始求助于Airbnb(知名房屋短租平台)。第一个来自Airbnbd的租客在Reykjavík 机场使用手机联系到了特蕾西。17个小时后，这个男人站到特蕾西门前。再后来，他们成为了夫妻。

　　接下来的日子，他们俩继续出租家里的第二间卧室以及沙发，通过Airbnb，他们接待超过100个租客，收获了3美元。这些租金收入成了网站的救命稻草。

　　特蕾西回忆说：“当时我就想东借西凑，赶快给网站开发人员弄些钱”。创业做网站之前，特蕾西曾在墨西哥当过画家。“收入确实有了，但我会马上交给开发人员，他们会告诉我可以晚些付钱，我觉得我仍然欠了他们很大的人情。”慢慢地，特蕾西也有了足够资金，可以在网站上添加一些特别的功能项，同时，这些功能也开始盈利。

　　变身“找钱”达人

　　2011年，特蕾西将网站产品类型扩展到婚纱之外的女性时尚行业。这家位于Santa Monica的公司，已经更名为Tradesy，他们向卖家收取9%的成交佣金，并提供包括包装、物流配送处理以及退货等服务。

　　特蕾西说：“我既是一个合格的商人也是一个懒散的人，曾经我觉得只要挣够我生活的钱就可以了，但我觉得这还不够。我渴望得到更多，我看到了这种模式运行良好，并且我们可以重新定义时尚产品。我决定非常认真的做这个公司。”

　　但公司的增长还是取决于特蕾西到底何时能筹集到资金、能筹集到多少。

　　后来，她的第一个投资人出现了：DailyCandy的创始人丹尼·利维(Dany Levy)。二人通过朋友介绍而结识，丹尼的出现，标志着外部人士对Tradesy模式的认可。因此，在特蕾西看来，“这笔投资是无价的。”接下来的一笔5美元资金，来自特蕾西参加的创业孵化器项目。

　　有了这些钱，特蕾西终于在2012年1月聘用了该公司第一个全职员工。

　　前不久，Tradesy收到了第一轮风险投资。包括Venture Partners, Dave McClure’s 500 Startups 和Double M Partner在内的顶级风投公司参与了这笔150美元的投资。

　　特蕾西表示，作为交换，这些投资者将获得该公司20到30的股权，但她拒绝透露更多细节。

　　如今，这家公司的业务正在快速增长，已经拥有22名员工，还有超过25个商品放在店内销售。特蕾西计划今年6月为其网站推出手机APP，方便买卖双方通过智能手机及时沟通。

　　“找钱”经验谈

　　白手起家的创业往往需要各种创造力，而这些能力则为以后出现的各种机会做预演或铺垫。特蕾西结合自己的经历，给那些苦于资金紧张的创业者们提出了一些建议：

　　1. 事业初期结识一位重量级的导师

　　2011年，特蕾西费劲心思的筹措资金，此时她的电商模式已经盈利。通过朋友的朋友介绍，特蕾西在一次会议上认识了丹尼·利维。特蕾西回忆说：“我看到她时比见到麦当娜还要兴奋!”

　　丹尼表示，当时特蕾西对于技术、营销以及管理方面的见解给他留下了深刻印象，而且，特蕾西身上还有一种富有感染力的创业家精神。丹尼说：“她精力充沛，具备令人敬佩的职业道德、耳目一新的商业模式。” 丹尼在一封邮件里写道：特蕾西绝不仅仅是一个时尚界的企业家。

　　特蕾西结识丹尼时，依托于的巨大流量以及被认可的商业模式，Tradesy已经开始盈利。Levy的25000美元或许并不能保证她有多大的投票权，但DiNunzio说：这开启了后面一系列机会的大门。Levy不仅是她的第一个投资人，也成为她的创业指导者。

　　2. 考虑参加创业公司训练营

　　如果你之前没有创业的经历，你可以考虑参加一个创业孵化器项目。特蕾西以6%的股权，换取了洛杉矶Launchpad孵化器的资金支持和创业指导。特蕾西说：“如果让我重新选择，我可能还会这样做，当时他们没有给我5美元，而是给我很多指导，包括投资人的关系网、舒适的办公空间等等。”

　　在Launchpad的3个月时间里，特蕾西说她至少见到了100位投资人。正是这些在Lanchpad期间与投资人建立的关系，也促成了Tradesy的第一轮融资。

　　3.用数据证明你的成功

　　特蕾西认为，如果不是典型的硅谷创业者(一般为男性、技术为主导的创业者)，前几轮融资可能比较困难。特蕾西说：“人们自然而然的相信与他们类似的模式，接下来就是将这种模式推而广之，于是在硅谷，到目前为止，IT大公司的CEO们都是男性。”

　　如果此时你可以拿出一组可证明你商业模式的漂亮数字，那么那些投资人会感到轻松的。“这个阶段，我认为它的确属于精英主义”，特蕾西承认道。但在创业初期，或者说种子时期，你必须更加努力的工作，卧薪尝胆，让那些怀疑者闭嘴!