Tumblr成功的原因：它是兴趣图 内容有价值

　　北京时间5月25日消息，PandaWhale CEO、联合创始人亚当·里夫金(Adam Rifkin)最近刊文，谈到雅虎收购Tumblr交易，他认为这宗收购很值得。

　　里夫金的观点很有意思。

　　首先，我们要搞清两种图的区别，一个是社交图，一个是兴趣图。二者是共存的，是矛盾的，也存在彼此的转变。比如Facebook更偏向社交图，Facebook用户关注另一个用户更多是彼此认识，它偏社交。Tumblr的内容是匿名发布的，用户是冲着内容去的。Tumblr因为拥有高质量内容，不必依赖其它平台发展。如果作者在Tumblr公布内容，尽管读者不知道他是谁，但为内容付了钱，二者也建立了关系，这也是社交图，尽管它没有存在的必要。

　　许多APP，它靠寄生社交网发展，当社交网切断通道，这些APP就跌入低谷，因为这些APP的内容价值不够留下用户。Tumblr不同，它在飞速发展之前已经积累许多有价值的内容。

　　那么，Tumblr构建的兴趣图有何值呢?一、它允许用户表达极其特别的兴趣。二、更迎合读者而非作者。三、它拥有有价值的内容，这些内容不依靠读者和作者间的特定社交关系、暂时性关系、平台关系。四、掌握用户意图，尤其是商业意图。

　　读完文章之后，也许你也会认同：Tumblr比Instagram更有价值。

　　原文如下

　　雅虎11亿美元收购Tumblr，许多人认为这是次豪。不过，我深信兴趣图(Interest Graphs)的价值，在我看来，这次收购简直是赚翻了。

　　一些大企业可能认为Tumblr比Instagram更有价值，为何会这样，下面就具体说说：

　　1、兴趣越具体，越有价值

　　风投商Greylock Partners合伙人乔史·埃尔曼(Josh Elman)认为：每个人的Facebook动态和其它同龄人的动态大体相同。20多岁的年轻人在Facebook上发帖子，30多岁的人分享结婚照，40多岁的人看孩子的可爱照片。

　　Tumblr不同，你根本不知道自己会看到什么，哪怕是你熟悉的人，你也不知道能从他那里看到什么。

　　这就是社交图与兴趣图的区别。

　　我之前曾提到过，Twitter可能是最有价值的“兴趣图”，因为每个人可以从庞大的互联网动态中挑选自己要的东西。不过Tumblr提醒我关注WEB的另一个基本事实：与动态(Feed)相比，单一源更具体更明确。知道谁关心NBA的Twitter动态，这当然不错，但是，如果能知道自己喜欢的球星吃什么，看到他投入3分球的动画，不是更美妙吗?还有，知道某人对哪个酒店感兴趣，肯定比泛泛而谈的旅行更有棒。

　　遗憾的是，一些很好的“兴趣图”将真金白银糟蹋，它们无法很好地利用WEB的独特优势：URL或页面。无休无止的动态翻滚，混杂动态网页，这些很有吸引力，它们诱发海量PV，但如果用户从不进入个体信息源，兴趣的评估就难以具体化。

　　有一些办法可以部分解决此问题，比如标一个心形图标，用户喜欢就点一下，群体机制更是可以有具大的作用，但是到了页面层网站就捉襟见肘了，用户错过一些有价值的内容，直到后来被大家发现。

　　2、读者比作者价值大很多

　　我曾与Troutgirl联合创办PandraWhale，之前，Troutgirl是Epinions的工程师，这是一家创业公司，后来才变得知名。Epinions成名之前的一些经历很有代表性。

　　当Epinions成立时，它努力让每个人去注册，撰写评论，结果惨不忍睹，因为读者与作者是两个完全不同的物种，实际上，读者许多时候是任何业务的基础。一般来说，作者有许多时间但没多少钱，读者相反。

　　作者有时间，没钱。这类人有一些代表：学生、家庭主妇、半失业者、退休人员。Epinions付钱请人写产品评论，结果碰到许多问题，作者评论产品更偏重幻想，而非现实。作者们有的是时间，感情用事，为网站提供许多反馈，高谈需求和愿望 ……当中许多与企业的利益相冲突。

　　读者有钱但没有时间。他们可不想花几个小时跑到网上搜罗古董首饰的图片，他们只想要一张图片，一张喜欢的手表的图片，然后马上买下它。如果读者发现内容无价值，就会洋洋洒洒写一封邮件，告诉你：“我不喜欢。”然后一按键盘，走了。

　　读者与作者不同，我们很容易忽略这点。让每一个读者成为作者，然后将作者的朋友转化为读者，这样做是有一定意义的。看看Twitter、Pinterest、Quora，它们都经历过这种阶段，它们或多或少曾强迫读者注册，哪怕只是读几页内容。

　　社交图和兴趣图存在差异，这种差异很重要，上述做法却完全不尊重这种区别。你前往Facebook，看朋友的照片和动态，纯粹只是因为你认识他们，他们的癖好并不会让你共鸣并仿效。从另一方面来看，如果某人和你有相同的癖好，哪怕你不认识，你也会对他感兴趣。

　　用户在社交图网络中撰写内容，允许匿名者观看、允许一些无社交目的人浏览，他根本不知道过一段时间之后还有多少人看。如果用户只是提供有意思的内容，而读者又不知道他是谁，付钱看内容，久而久之也会形成一个社交图，这种图本来是没有必要存在的。Tumblr正是这样做的，匿名浏览很容易，但匿名查找很难。

　　3、有价值的内容才是王道

　　最近，许多应用经历了社交图平台的大起大落。有人认为，这些创业型公司所以大起大落是因为战略失误，它们无法快速从Facebook平台掠夺用户，转到自己的独立WEB体验中，实际上是因为它们在价值创造环节中缺失了重要一步。这些倒掉的APP无法给用户带来足够多的独立体验，留不住用户，内容不够有价值。

　　举两个例子，一个是SocialCam，它允许用户轻易将手机视频分享到Facebook，还有一个是BrancOut，它主要挖掘Facebook社交图，看用户在哪里工作。

　　两个应用都获得了爆发式增长，但在摆脱Facebook社交图之后没有一个能独立发展内容。SocialCam很机敏，在失败之前卖身。BranchOut不太走运，Facebook断切渠道后活跃用户从4000暴跌至4。

　　可见，没有好的内容，爆发式增长之后就是大衰退。

　　如果内容有价值，就不需要作者读者间的特定社交关系来维持。它不会因时间前进而快速损失价值，它可以通过相似内容的聚合建立价值。不论是在现有平台上建立，还是在其它平台，价值不会快速改变。

　　获得快速病毒式增长，建立内容的长远价值，二者有时是矛盾的，这主要是因为社交图和兴趣图的不同造成的，因此掌握转变时间尤其重要。

　　在Tumblr和Pinterest迎来高速发展之前，已经花了很长一段时间利用社交网培育内容。时机成熟后，病毒式扩张火上浇油，推动发展，但许多有价值的内容才是它真正的价值主张所在。

　　4、越接近销售点越有价值

　　一些新生企业家常常会问，消费互联网企业的业务模式是什么?我总是这样回答：每个消费互联网企业基本做三件事中的一件，出售商品(电子商务)，指向其它销售东西的地方(广告)，或者向用户提供增值服务(免费增值)，再没有其它消费业务模式了。

　　很显然，从长期来看，越接近用户的消费点越好。正因如此，大家才对Pinterest感到兴奋。Pinterest的核心就是成为一个巨大购物目录，用户只要点击一次就能买到产品，它是穿着“娱乐”外套的亚马逊。实际上，亚马逊也是“兴趣图”，它清楚自己的价值是最有效率的。

　　也因为这个原因，社交图(还有一些兴趣图)很难估值：许多内容并不是直接带来金钱的。9Gag就是一个例子，许多时候9Gag的图片只是普通图片，它的用户大多是年轻人，来自中国，这导致内容难以商业化。

　　也有一个好例子，信息(指微信、Line等工具)，使用率高，但内容价值低。我们已经进入新的信息创业高潮，由智能手机推动。之前已经有许多企业经历过困难，现在这一批企业也应该很清楚，知道人们想要免费的信息，但不想买东西，实际上任何商业化的东西都让用户讨厌。如果没有收购，到了最后，交叉平台信息创业公司往往毫无价值。

　　至于Tumblr，它的商业潜能大部分未被开发，这并不意味着没有。到目前为止，Tumblr的内容大多和9Gag相似：幽默多点，益处少点。不过，有吸引力的内容此起彼伏能吸引广告主。比如，耐克等品牌可以通过图片吸引追赶新潮的消费者。

　　5、搜索是最好入口

　　不论是外部搜索还是网站内部搜索，搜索都是访问公共内容源的最好入口。搜索可以满足人的意图，它甚至比兴趣更强烈。它还能提高使用率，如果用户能用搜索找到一个信息源，其它人可能也想找到。

　　现在的创业公司如此忽略可搜索性，这让我十分不解。SEO可能不时尚了，一些年轻人无法很好理解它，但相比其它相似的互联网机制，SEO能创造更多的价值，比起其它非搜索功能(如社交网动态、偶然浏览)，搜索更容易促成交易。

　　雅虎收购Tumblr，可以提高其内容的搜索性，这可能正是雅虎为Tumblr带来的最大价值。到目前为止，Tumblr的搜索功能还很弱。更好的搜索不只可以为Tumblr博客内容带来更多流量，还可以降低负面内容的影响，还可以让网站在合并之后再度健康增长。之后，赚钱就如同儿戏般容易了。

　　总结

　　Tumblr是至今最好的兴趣图之一，雅虎可以完全解放它的商业化潜力。兴趣图之所以很有价值是因为：

　　一、它允许用户表达极其特别的兴趣。

　　二、更迎合读者而非作者。

　　三、它拥有有价值的内容，这些内容不依靠读者和作者间的特定社交关系、暂时性关系、平台关系。

　　四、掌握用户意图，尤其是商业意图。

　　Tumblr站在绝佳位置，可以兑现这些战略目标，它可能会成为最有价值的兴趣图。如果管理恰当，雅虎这次收购将是颠覆式的，11亿美元现金很值。